6. Kết cấu của luận văn
4.2.4.3. Chính sách phân phối
Mặc dù hệ thống kênh phân phối của Trung tâm thông tin di động khu vực V mới hình thành, tuy nhiên về bản chất, hệ thống kênh phân phối tại đây đã có trƣớc khá lâu, từ nền tảng tách ra từ Trung tâm thông tin di động khu vực I - Hà Nội. Tuy đã phát triển rộng nhƣng sự phân bố các thành viên không đều, không đƣợc đầu tƣ hỗ trợ nên đã khiến nhiều thị trƣờng bị bỏ ngỏ. Vì vậy trong thời gian tới chính sách phân phối của Trung tâm V nên giải quyết theo hƣớng:
o Khu vực quá nhiều đại lý cung cấp sản phẩm lớn hơn thị trƣờng hiện tại cũng nhƣ nhu cầu tiềm năng của thị trƣờng, ví dụ: Hải Phòng, Quảng Ninh, Hải Dƣơng….. Trung tâm cần đánh giá và đào thải những đại lý làm ăn kém hiệu quả.
o Khu vực ít đại lý, số đại lý không đủ cung cấp hàng cho khách hàng ví dụ: Tuyên Quang, Hà Giang, Bắc Kạn…. thì Chi nhánh trực thuộc chủ động phân phối mạnh nguồn hàng, biện pháp kích thích các đại lý bán hàng và xét mở rộng đại lý mới.
o Nếu đại lý không muốn bán sản phẩm cho Trung tâm mà tiêu thụ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh thì Trung tâm kích thích thêm các biện pháp hỗ trợ và khuyến khích phù hợp. Nếu không có thể loại trừ và triển khai với đối tác đại lý khác.
o Các đại lý trên cùng một khu vực cần đƣợc phân bố đồng đều, tránh tập trung thành một nhóm để đảm bảo sản phẩm của Trung tâm đƣợc phân bố trải khắp các khu vực thị trƣờng và đến tận tay khách hàng. Việc phân bố lại hệ thống đại lý sẽ tạo điều kiện cho các đại lý tăng số lƣợng sản phẩm tiêu thụ, giảm sự cạnh tranh gay gắt giữa các đại lý, đồng thời làm cho thị phần và lợi nhuận của các đại lý tăng lên. Đây chính là động lực giúp các đại lý nỗ lực tìm kiếm khách hàng do vậy mà quá trình tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả hơn.