3. Hoàn thiện chiến lược kinh doanh
3.3.1.4. Phân tích hoạt động tài chính
Qua báo cáo tài chính của Công ty Cổ phần Thủy sản 584 Nha Trang từ năm 2007 – 2009, ta có các chỉ tiêu sau:
a. Các chỉ số về khả năng thanh toán
89
Bảng 2.12: Bảng phân tích các chỉ số khả năng thanh toán
CHÊNH LỆCH 08/07 CHÊNH LỆCH 09/08 CHỈ TIÊU NĂM 2007 NĂM 2008 NĂM 2009 +/- % +/- % 1. Tổng tài sản 9.795.497.704 17.064.773.549 23.368.365.482 7.2692.75.845 74,21 6.303.591.933 36,94 2. Tài sản ngắn hạn 8.600.000.072 15.241.222.413 21.103.593.962 6.641.222.341 77,22 5.862.371.549 38,46 3. Tiền và các khoản tương đương tiền 735.883.956 303.444.855 836.651.015 -432.439.101 -58,76 533.206.160 175,72 4. Tài sản dài hạn 1.195.497.632 1.823.551.136 2.264.771.520 628.053.504 52,53 441.220.384 24,20 5. Nợ phải trả 6.061.138.520 11.536.135.854 17.027.413.119 5.474.997.064 90,33 15.491.277.265 1008,46 6. Nợ ngắn hạn 6.061.138.520 11.536.135.584 16.994.139.333 5.474.997.064 90,33 5.458.003.750 47,31 7. Nợ dài hạn 33.273.786 33.273.786
8. LN trước thuế và lãi vay 1.446.056.452 1.739.471.984 2.075.022.132 293.415.532 20,29 335.550.148 19,29 9. Lãi vay 286.372.741 391.852.012 402.551.356 105.479.271 36,83 10.699.344 2,73 10. Khả năng thanh toán hiện hành (RC =(1)/(5)) 1,62 1,48 1,37 -0,137 -8,47 -0,107 -7,22 11. Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn (RS =(2)/(4)) 1,42 1,32 1,24 -0,098 -6,89 -0,079 -6,01 12. Khả năng thanh toán nhanh (RQ =(3)/(6)) 0,12 0,03 0,05 -0,095 -78,33 0,023 87,17 13. Khả năng thanh toán lãi
vay (RL =(8)/(9)) 5,05 4,44 5,15 -0,610 -12,09 0,716 16,12
Biểu đồ các tỷ số khả năng thanh toán của Công ty CPTS 584 Nha Trang 1.62 1.48 1.37 1.42 1.32 1.24 0.12 0.03 0.05 5.05 4.44 5.15 0 1 2 3 4 5 6
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Rc Rs Rq Rl
Biểu đồ 2.4: Biểu đồ các chỉ số khả năng thanh toán Nhận xét:
- Tỷ số về khả năng thanh toán hiện hành (Rc): qua các năm đều lớn hơn 1 cho thấy Công ty có khả năng thanh toán các khoản nợ, tuy nhiên tỷ số này có xu hướng giảm dần qua các năm, cụ thể năm 2008 giảm 8,47% so với năm 2007 và sang năm 2009 tỷ số này tiếp tục giảm 7,22% so với năm 2009.
- Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn (Rs): Năm 2007 (Rs =1.48), tài sản ngắn hạn gấp 1.48 lần nợ ngắn hạn, năm 2008 (Rs =1,32), năm 2009 (Rs = 1,24). Nhìn chung khả năng thanh toán nợ ngắn hạn của công ty qua các năm đều tốt, mặc dù năm sau giảm hơn năm trước.
- Khả năng thanh toán nhanh (Rq): Năm 2007 (Rq=0,12), năm 2008 (Rq=0,03) và năm 2009 (Rq=0,05), qua đó ta thấy khả năng thanh toán nhanh chưa tốt lắm và biến động qua các năm. Cho thấy khả năng của công ty trong việc sử
dụng tiền và các khoản tương đương tiền để thanh toán các khoản nợ còn thấp. - Khả năng thanh toán lãi vay (Rl): Tỷ số này cho biết Công ty có thể sử dụng các khoản lợi nhuận trước thuế và lãi vay để trang trải lãi vay như thế nào. Ta thấy năm 2007 (Rl=5,05), năm 2008 (Rl=4,44) và năm 2009 (Rl=5,15) là cao nhưng lại biến
Qua các tỷ số tài chính cho ta thấy từ năm 2007 đến năm 2009 Công ty có khả năng thanh toán các khoản nợ chỉ có tỷ số khả năng thanh toán nhanh là còn thấp, Công ty nên chú ý và có biện pháp ứng phó kịp thời. Tuy nhiên nhìn chung tài chính của Công ty không có gì đáng ngại. b. Phân tích các tỷ số về cấu trúc vốn Bảng 2.13: Bảng phân tích các tỷ số cấu trúc tài chính Chênh lệch 08/07 Chênh lệch 09/08 Chỉ tiêu N2007 ăm N2008 ăm N2009 ăm +/- % +/- % 1.Tỷ suất nợ (RD =Tổng nợ/Tổng TS) 0,62 0,68 0,73 0,06 9,25 0,05 7,79 2.Tỷ suất tự tài trợ (Rt=1-RD) 0,38 0,32 0,27 -0,06 -15,02 -0,05 -16,25 Nhận xét:
• Với tỷ suất nợ cho thấy nguồn vốn sản xuất kinh doanh của Công ty CPTS 584 Nha Trang chủ yếu được tài trợ bằng vốn vay ngắn hạn của Ngân hàng Nông Nghiệp và Phát triển Nông thôn TP Nha Trang và vay cán bộ công nhân viên, từ năm 2007 đến năm 2009 tỷ số nợ trên tài sản này tăng lên theo các năm. Vì do
đặc điểm riêng của ngành, tài sản cố định thường chiếm tỷ trọng không lớn so với tài sản lưu động, với chi phí nguyên liệu tồn kho lớn, chu kỳ sản xuất kéo dài nên mặc dù tỷ lệ nợ cao nhưng nếu được tài trợ vốn thì Công ty vẫn hoạt động được, tuy nhiên để tăng cường khả năng cạnh tranh trong thời gian đến trong việc đầu tư thêm năng lực sản xuất và đảm bảo an toàn, ổn định trong hoạt động sản xuất kinh doanh thì việc tăng cường vốn tích luỹ và tăng thêm vốn điều lệ cho Công ty là rất cần thiết.
• Qua phân tích ta thấy tỷ suất tự tài trợ giảm dần qua các năm cho biết trong năm được đầu tư bằng nguồn vốn chủ sở hữu giảm dần, điều này có nghĩa tính tự chủ của Công ty về mặt tài chính giảm dần là dấu hiệu làm xấu đi tài chính của Công ty.
Nhận xét chung: Mặc dù gặp nhiều khó khăn về nguồn vốn kinh doanh ít, tỷ
lệ nợ so với tài sản và vốn chủ sở hữu cao, nhưng trong hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty CPTS 584 Nha Trang luôn hoạt động có hiệu quả và Công ty luôn giữ uy tín trong việc vay, trả vốn của Ngân hàng nên luôn được NHNN đánh giá là khách hàng có uy tín, được vay lãi suất ưu đãi của NHNN và luôn được tạo điều kiện vay vốn cả ngắn hạn và dài hạn phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh và phát triển của Công ty.
3.3.1.5.Phân tích hoạt động nhân sự
Trước khi chuyển sang hoạt động ở hình thức Công ty Cổ phần, Xí nghiệp Thuỷ sản Nha Trang có 56 lao động, theo phương án sắp xếp lại lao động khi chuyển sang Công ty Cổ phần lao động của Công ty chỉ còn 37 người, do lực lượng nghỉ theo NĐ41 là 19 người là khá lớn, để đảm bảo hoạt động sản xuất – kinh doanh của Công ty được bình thường, Công ty CPTS 584 Nha Trang một mặt tuyển các lao động có trình độ bổ sung cho lực lượng cán bộ quản lý, kỹ thuật nghỉ theo NĐ41 và nghỉ hưu, mặt khác ký hợp đồng ngắn hạn với một số lao động phổ thông hoặc các chức danh bảo vệ thuộc nhân sự. Hiện tại tình hình lực lượng lao động của Công ty như sau: Bảng 2.14: Cơ cấu chất lượng lao động Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 l Chênh ệch 07-08 Chênh l ệch 08-09 Phân loại SL % SL % SL % Sl % SL % Trên đại học 4 7,27 4 5,33 4 4,88 0 0,00 0 0,00 Đại học 16 29,09 23 30,7 26 31,71 7 43,75 3 13,04 Cao Đẳng & Trung cấp 6 10,91 6 8 7 8,54 0 0,00 1 16,67 Phổ thông 29 52,73 42 56 45 54,88 13 44,83 3 7,14 Tổng 55 100 75 100 82 100 20 36,36 7 9,33 (Nguồn: Phòng Nhân sự)
Qua 3 năm gần đây ta thấy rằng số lượng lao động ngày càng tăng, năm 2008 tăng lên 20 người tương ứng tăng 36,36% so với năm 2007 và năm 2009 tăng 7 người tương đương tăng 9,33% so với năm 2008. Trong đó lao động có trình độ phổ
thông bao giờ cũng chiếm tỷ trọng lớn sau đó là lao động có trình độ đại học, cao
đẳng và trung cấp và cuối cùng lao động có trình độ trên đại học.
Công tác tuyển dụng và đào tạo lực lượng lao động tại Công ty Cổ phần Thuỷ sản 584 Nha Trang:
Nhận thức được yếu tố con người là vấn đề mấu chốt, quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty, ngoài công tác tuyển dụng và sử dụng lao động đúng theo quy trình tuyển dụng, chú trọng đến lực lượng lao động có đào tạo tại các trường Đại học, trung học chuyên nghiệp có nhu cầu công tác tại đơn vị, thì quan tâm. Năm 2002, công ty đã tạo điều kiện cho 2 cán bộ thuộc phòng kỹ
thuật và phân xưởng 2 hoàn thành chương trình cao học về chế biến Thuỷ sản và hiện nay phát huy tác dụng rất tốt trong công việc, Công ty tiếp tục cử 2 cán bộ
thuộc phòng tài chính – kế toán và phòng kế hoạch theo lớp cao học về kinh tế và hoàn tất vào năm 2007.
Đối với lực lượng lao động gián tiếp trên các phòng ban, Công ty cũng đã tạo
điều kiện cho mọi nhân viên có điều kiện nâng cao trình độ bằng các lớp đào tạo ngắn hạn như các lớp quản trị nhân sự, quản trị tài chính, Marketing, lớp vi tính… nhằm có thểđáp ứng tốt nhất được nhiệm vụđược giao.
Chính sách tiền lương và thưởng :
Thu nhập bình quân đầu người trong Công ty luôn được nâng cao qua từng năm trên cơ sởđiều kiện lao động sản xuất được cải thiện, nâng suất lao động được nâng cao. Tiền lương bình quân năm 2008 đạt 3,7 triệu/người/tháng.
Ngoài tiền lương, hàng năm Công ty còn trích các quỹ tiền thưởng, phúc lợi chi cho người lao động nhân ngày Tết dương lịch và Âm lịch, Công ty còn tổ chức cho người lao động có thể tham quan, du lịch ngắn ngày trong các dịp lễ như: 8/3, 1/5 hoặc 1/6…
Nhìn chung với chính sách về nhân sự hiện nay, Công ty CPTS 584 Nha Trang đã có sựđầu tư cho nguồn nhân lực tốt hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh, mặc dù chi phí đầu tư cho nguồn nhân sự là rất lớn so với đối thủ cạnh tranh, tuy nhiên hiệu quả sản xuất kinh doanh và khả năng tạo sự khác biệt giữa Công ty với các đối thủ
cạnh tranh trên địa bàn được tạo ra từ yếu tố nguồn nhân lực là rất lớn và đó cũng chính là sự thành công của Công ty CPTS 584 Nha Trang so với đối thủ hiện nay.
3.3.1.6. Phân tích hoạt động quản trị
Công ty Cổ phần Thủy sản 584 Nha Trang qua nhiều năm hoạt động tuy gặp nhiều khó khăn nhưng vẫn đứng vững trên thị trường là do sự lãnh đạo đúng đắn của Ban lãnh đạo Công ty, đề ra những biện pháp kịp thời, thực hiện các chỉ tiêu một cách hợp lý. Công ty xác định hiện nay có cơ hội trong mô hình sở hữu mới là Công ty Cổ phần chắc chắn có nhiều khó khăn. Do đó Ban lãnh đạo đã lên kế hoạch một cách sát sao và đúng đắn để đề ra phương hướng phát triển trong thời gian tới, Công ty cần duy trì hoạt động mua bán, sản xuất kinh doanh, làm tốt kế hoạch qui mô sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm nhằm tăng sự lựa chọn cho khách hàng.
Để thực hiện cạnh tranh có hiệu quả, Công ty xác định phải tăng năng lực sản xuất, đầu tư theo chiều sâu, thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm nhằm tăng lợi nhuận và thị phần, tìm kiếm bạn hàng mới.
Bên cạnh phải có biện pháp sử dụng vốn sao cho hiệu quả, nâng cao năng lực
đội ngũ cán bộ công nhân viên, tranh thủ sựđồng tình của Công ty cấp trên, các cấp lãnh đạo và chính quyền địa phương. Đây là yếu tố rất quan trọng để Công ty có thể đứng vững trên thị trường.
Như vậy hoạt động quản trị của Công ty tương đối mạnh thể hiện được năng lực của Ban lãnh đạo.
3.3.2.Phân tích môi trường bằng ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ (IFE) 3.3.2.1.Kết quả phân tích môi trường bên trong của Công ty 3.3.2.1.Kết quả phân tích môi trường bên trong của Công ty
Các công tác phân tích môi trường giúp đỡ các nhà quản trị trong công ty xác lập được các điểm mạnh, điểm yếu của công ty mình khi hoạch định các chiến lược kinh doanh.
a. Điểm mạnh chính
- Sản phẩm của Công ty có chất lượng cao, được sản xuất dựa trên quy trình có tính khác biệt hóa với đối thủ cạnh tranh.
- Thương hiệu của Công ty được khách hàng biết đến có uy tín trên thị
trường.
- Thị trường tiêu thụ trên toàn quốc
- Khả năng huy động vốn tốt do làm ăn có hiệu quả và luôn giữ chữ tín trong việc vay, trả vốn của Ngân hàng nên luôn được NHNN tín nhiệm cũng như việc huy
động vốn từ Cán bộ công nhân viên trong Công ty.
- Đội ngũ cán bộ quản lý có trình độ, được đào tạo, có kinh nghiệm và am hiểu ngành nghề và gắn bó với Công ty.
- Hệ thống phân phối rộng khắp và đa dạng, các dịch vụ bán hàng thuận tiện cơđộng.
- Khả năng đổi mới, hoàn thiện và phát triển sản phẩm nhanh nhạy so với đối thủ, chủng loại sản phẩm đa dạng.
b. Điểm yếu chính
- Năng lực sản xuất của Công ty chưa đủ cung cấp cho nhu cầu của thị trường. - Giá thành sản phẩm, chi phí sản xuất kinh doanh còn cao so với các đối thủ. - Chi phí cho công tác quảng cáo, khuyến mãi, tiếp thị còn hạn chế do Công ty thực sự chưa đủ tiềm lực tham gia mạnh trong lĩnh vực này.
- Đội ngũ nhân viên thị trường và marketing còn mỏng, chưa đáp ứng nhu cầu phát triển thị trường của Công ty.
- Công tác tiếp thị, bán hàng, mở rộng thị trường ở các Tỉnh còn bị thụ động phụ thuộc nhiều vào các nhà phân phối.
3.3.2.2. Đánh giá phản ứng của Công ty CPTS 584 Nha Trang với các yếu tốmôi trường bên trong qua ma trận IFE: môi trường bên trong qua ma trận IFE:
Qua khảo sát ý kiến của các chuyên gia, quá trình nhận diện và đánh giá các yếu tố bên ngoài được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.15: Đánh giá phản ứng của Công ty CPTS 584 Nha Trang với các yếu tố bên trong – IFE
Các yếu tố bên trong Mức độ quan trọng Phân loại hệ số Tính chất tác động Tổng điểm Hoạt động sản xuất
1. Sản phẩm có chất lượng cao, được sản xuất dựa trên quy trình có tính khác biệt hóa đối với
đối thủ cạnh tranh.
0,0814 3,3333 + 0,2715
2.Năng lực sản xuất còn thấp, chưa đủ cung cấp
cho nhu cầu của thị trường . 0,0860 2,0000 _ 0,1719
3.Giá thành sản phẩm, chi phí sản xuất kinh
doanh còn cao so với các đối thủ. 0,0860 2,6667 _ 0,2293
Hoạt động Marketing
4.Thương hiệu của Công ty được khách hàng
biết đến, có uy tín trên thị trường. 0,0814 2,8333 + 0,2308 5.Thị trường tiêu thụ trên toàn quốc. 0,0769 2,3333 + 0,1795 6. Công tác tiếp thị, bán hàng, mở rộng thị
trường ở các Tỉnh còn bị thụ động phụ thuộc nhiều vào các nhà phân phối.
0,0814 2,8333 _ 0,2308
7.Chi phí cho công tác quảng cáo, khuyến mãi,
tiếp thị còn thấp. 0,0724 3,1667 _ 0,2293
8.Hệ thống phân phối rộng đa dạng, dịch vụ bán
hàng thuận tiện cơđộng. 0,0860 2,5000 + 0,2149
Hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D)
9. Khả năng đổi mới, hoàn thiện và phát triển sản phẩm nhanh nhạy so với đối thủ cạnh tranh, chủng loại sản phẩm đa dạng. 0,0769 3,5000 + 0,2692 Yếu tố tài chính 10.Khả năng huy động vốn tốt. 0,0860 2,6667 + 0,2293 Yếu tố về nguồn nhân lực
11.Nguồn nhân lực của Công ty mạnh. 0,0905 3,0000 + 0,2715 12. Đội ngũ nhân viên Marketing còn mỏng, chưa
đáp ứng được nhu cầu phát triển của thị trường. 0,0950 2,8333 _ 0,2692
Nhận xét:
Điểm trung bình quan trọng của một công ty đó mạnh hay yếu về môi trường nội bộ. Nếu số điểm trung bình quan trọng <2.5 chứng tỏ công ty yếu về nội bộ
ngược lại nếu sốđiểm trung bình quan trọng >2.5 chứng tỏ công ty đó mạnh về môi trường nội bộ. Với tổng điểm là 2,7971 có thể nói Công ty Cổ phần Thuỷ sản 584 Nha Trang có phản xạ với các yếu tố môi trường bên trong ở mức độ trung bình khá, Công ty còn chưa có hành động triệt để cải thiện với hiện trạng của mình, chưa tạo sự khác biệt nhiều so với các đối thủ.
3.4. Xây dựng các phương án chiến lược
3.4.1.Sử dụng mô hình SWOT trong xây dựng các phương án chiến lược.
98 Bảng 2.16: Ma trận SWOT Ma trận SWOT Cơ hội (O) 1. Cơ hội mở rộng sản xuất do xu hướng GDP, GNP tăng 2. Việt Nam hội nhập kinh tế thế giới, có cơ hội tham gia thị trường xuất khẩu dễ dàng hơn