2. Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty
2.2.3. Đánh giá ưu, nhược của chiến lược kinh doanh
Giai đoạn 2006-2009 là giai đoạn chuyển mình lớn của Công ty CPTS 584 Nha Trang. Công ty đã có những bước đi rất táo bạo để lập vị thế của mình trên thị
trường.
Vào năm 1990, từ một Trạm Thuỷ sản Nha Trang chỉ chuyên tiếp nhận hàng của các Công ty Thuỷ sản địa phương giao cho Trung ương theo kế hoạch, quy mô sản xuất chỉ 140 tấn sức chứa phục vụ sản xuất nước mắm mà nay đã phát triển lên hơn 2.500 tấn sức chứa, hàng năm sản xuất và tái chế trên 2 triệu lít nước mắm các loại, sản xuất hơn 1,5 triệu chai mắm, tiêu thụ khoảng hơn 1,7 triệu lít nước mắm, doanh thu bình quân hơn 25 tỷ đồng, thu nhập người lao động bình quân 2,6 triệu
đồng/tháng. Điều này đã khẳng định vị trí của mình trên thương trường, là một trong những doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nước mắm tại khu vực Nha Trang dẫn đầu về thương hiệu, giải quyết công ăn việc làm và đóng góp ngân sách cao nhất cho nhà nước tại địa phương. Chứng tỏ rằng Công ty đã không ngừng phát
0.05 0.04 0.05 0.15 0.1 0.09 0.31 0.21 0.23 0 0.05 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 0.35
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
ROS ROA ROE
triển về quy mô sản xuất, chủng loại sản phẩm đa dạng đều do sự Công ty có chiến lược phát triển hợp lý phù hợp với thị trường. Tạo được mức tăng trưởng bình quân hàng năm tăng 10%, uy tín vị thếổn định trên thị trường, thị trường ngày càng được mở rộng, mức đóng góp vào ngân sách hàng năm, năm sau cao hơn năm trước.
Đó là kết quả của việc kết hợp thực hiện chiến lược đầu tư theo chiều sâu nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và chiến lược đa dạng hoá sản phẩm. Qua đó ta thấy rằng Công ty đã đi đúng hướng.
Tuy nhiên Công ty cũng vấp phải những hạn chế không thể tránh khỏi và hết sức nặng nề. Giá cả của Công ty luôn cao so với các đối thủ cạnh tranh do đó làm giảm đi lợi thế cạnh tranh. Mặt khác năng lực sản xuất, tài chính bị hạn chế làm cho việc đa dang hoá sản phẩm cũng gặp trở ngại, việc chia sẽ các nguồn lực không
đồng đều. Cùng với tình hình tiêu thụ nước mắm chai đang ngày một gia tăng đòi hỏi phải đầu tư xây dựng thêm sức chứa, máy móc thiết bị. Công ty chưa chú trọng
đến sự quan trọng của các công tác xúc tiến bán hàng hay các chương trình nhằm quảng bá sản phẩm mới, còn bị thụ động nhiều vào các nhà phân phối. Điều này làm giảm khả năng cạnh tranh, gây khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm.