3. Hoàn thiện chiến lược kinh doanh
3.4.1. Sử dụng mô hình SWOT trong xây dựng các phương án chiến lược
98 Bảng 2.16: Ma trận SWOT Ma trận SWOT Cơ hội (O) 1. Cơ hội mở rộng sản xuất do xu hướng GDP, GNP tăng 2. Việt Nam hội nhập kinh tế thế giới, có cơ hội tham gia thị trường xuất khẩu dễ dàng hơn
3. Nhu cầu tiêu dùng nước mắm truyền thống không thể thiếu trong bữa ăn
4. Sản phẩm có nguồn gốc, xuất xứ tại Nha Trang.
5. Người tiêu dùng ngày càng quan tâm tới chất lượng sản phẩm phù hợp với mục tiêu sản xuất của Công ty.
6. Mạng lưới khách hàng rộng khắp cả nước, tiêu thụ một lượng hàng lớn và ổn
định hàng năm.
7. Sản phẩm có chất lượng, uy tín và có mối quan hệ lâu năm với khách hàng.
Nguy cơ (T)
1. Sự tăng giá nhiên liệu và nguyên liệu làm giá thành sản phẩm tăng.
2. Sự cạnh tranh trong mua nguyên vật liệu ngày càng gay gắt 3. Cơ sở sản xuất phải bị di dời ra khỏi thành phố 4. Có nhiều đối thủ cạnh tranh, một sốđối thủ có thế lực về thị trường. 5. Lợi nhuận của ngành tương đối cao, chi phí sản xuất thấp nên nhiều
đối thủ gia nhập ngành.
Điểm mạnh (S)
1. Sản phẩm có chất lượng cao, được sản xuất dựa trên quy trình có tính khác biệt hóa đối với đối thủ cạnh tranh.
2. Thương hiệu của Công ty được khách hàng biết đến có uy tín trên thị trường.
3. Thị trường tiêu thụ trên toàn quốc.
Chiến lược phối hợp SO:
PA1: S1,S2,S3,S5,S6,O1,O3,O4,O5,O6,O7 duy trì chiến lược đa dạng hoá sản phẩm, phát triển thêm danh mục sản phẩm tạo sự khác biệt hoá.
PA2: S1,S2,S5,S4,S7,O2 thực hiện chiến
Chiến lược phối hợp ST
PA5: S1,S3,S4,S5,S7,T1,T2,T3 thực hiện chiến lược phục vụ mục tiêu ổn
99
4. Nguồn nhân lực của Công ty mạnh.
5. Khả năng huy động vốn tốt. 6. Khả năng đổi mới, hoàn thiện và phát triển sản phẩm nhanh nhạy so với đối thủ cạnh tranh, chủng loại sản phẩm đa dạng. 7. Hệ thống phân phối rộng, đa dạng dịch vụ bán hàng thuận tiện cơđộng.
lược mở rộng thị trường, xúc tiến việc tham gia thị trường xuất khẩu để mở rộng thị trường tiêu thụ đồng thời xây dựng thương hiệu Công ty CPTS 584 Nha Trang ngày càng lớn mạnh.
Điểm yếu (W )
1. Năng lực sản xuất còn thấp, chưa đủ cung cấp cho nhu cầu của thị trường.
2. Giá thành sản phẩm, chi phí sản xuất kinh doanh còn cao so với các đối thủ.
3. Chi phí cho công tác quảng cáo, khuyến mãi, tiếp thị còn thấp.
4. Đội ngũ nhân viên Marketing còn mỏng, chưa đáp ứng kịp nhu cầu phát triển thị trường.
5. Công tác tiếp thị, bán hàng, mở rộng thị trường ở các Tỉnh còn bị thụđộng phụ thuộc nhiều vào các nhà phân phối
Chiến lược phối hợp WO
PA3: W1,W2,O1,O3,O5,O6,O7 thực hiện chiến lược đầu tư theo chiều sâu nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, đầu tư nâng cao năng lực sản xuất tại Phan Rí đáp ứng nhu cầu ngày càng cao.
PA4:W3,W4,W5,O1,O3,O4,O5,O6,O7 xúc tiến việc bán hàng, đầu tư cho công tác thị trường, tăng cường và nâng cao năng lực
đội ngũ nhân viên bán hàng, marketing, phát triển mạnh hệ thống phân phối. Chiến lược phối hợp WT PA6 : W1,W2,W3,W4,W5,T3,T5 thu hẹp danh mục các sản phẩm lỗi thời, những sản phẩm kém sức cạnh tranh và những sản phẩm không tạo ra lợi nhuận cho Công ty.