Qua thời gian thâm nhập vào thị trường Việt Nam không dài( từ năm 1999), cho đến nay Yamaha đã đạt được những thành tựu rất đáng kể. Công ty đã để lại ấn tượng đặc biệt tốt đẹp trong công đồng người tiêu dùng Việt Nam đúng như slogan của công ty “ Yamaha - thương hiệu của chất lượng”. Tuy thâm nhập
29
thị trường sau rất nhiều công ty như Honda, SYM… nhưng với những nỗ lực khơng mệt mỏi của mình, Yamaha đã vươn lên trở thành công ty sản xuất xe máy đứng thứ 2 trong nước chỉ sau Honda. Tốc độ tăng trưởng của công ty khoảng 20%/năm, lượng xe mà công ty đã bán ra trong thị trường đã lên tới 1,5 triệu chiếc tính đến đầu năm 2007. Đạt được những thành cơng đó, Yamaha đã có sự vận dụng linh hoạt và sáng tạo những hoạt động Markting mix trong toàn bộ quá trình kinh doanh.
- Yamaha đã thực hiện rất thành công chiến lược “khơng ngừng đổi mới sản phẩm”. Vì vậy, sản phẩm của Yamaha ln độc đáo, có chất lượng tương đối cao, hàm lượng cơng nghệ vượt trội, an tồn, thoả mãn nhu cầu của khách hàng . Tất cả các sản phẩm đã ra đời và cải tiến đều được người tiêu dùng đón nhận. Các sản phẩm xe số vẫn chiếm đa số trong các sản phẩm của Yamaha. Tốc độ tăng trưởng của sản phẩm xe số là 12%. Thành công nhất của Yamaha chính là sản phẩm xe tay ga, năm 2006 lượng xe ga sản xuất ra chỉ là 20% nhưng 2007 là 30% sản lượng của doanh nghiệp. Công ty đã cho ra đời 3 mẫu xe Mio( năm 2004) có giá bán 17-18 triệu đồng/xe và 3 mẫu xe mio cải tiến( năm 2007), là mức giá xe ga thấp nhất trong thị trường hiện nay. Những đối tượng có thu nhập trung bình thường có lựa chọn duy nhất là sản phẩm xe Mio của Yamaha. Xe Nouvo cũng là dòng xe bán rất chạy của Yamaha. Theo ông Đinh Ngô Tuấn, Giám đốc Maketing của Yamaha thì cả năm 2006 bán được 90.000 xe Nouvo, năm 2007 ước đạt 110.000 xe. Bên cạnh đó cũng đã tiêu thụ đạt khoảng 30.000 xe Mio trong năm 2006 và khoảng 60.000 xe trong năm 2007, nâng số lượng xe tay ga bán ra của công ty từ 110.000 xe năm 2006 lên 160.000 xe năm 2007. - Chính sách giá cả của cơng ty là tương đối hợp lí và đạt được mục tiêu lợi nhuận và doanh số. Hầu hết các sản phẩm của doanh nghiệp đều được định với mức giá cao hơn của các sản phẩm định vị trực tiếp do sản phẩm của Yamaha luôn đáp ứng được nhu cấu về phong cách và kiểu dáng ở mức độ cao hơn. - Chính sách phân phối: Yamaha đã xây dựng được mạng lưới phân phối rộng khắp trên thị trường( tất cả các tỉnh thành trong cả nước đều đã có đại lí phân phối độc quyền của Yamaha với hơn 200 đại lí lớn nhỏ) và rất nhiều các
của hàng bán lẻ khác. Hệ thống phân phối đã trở thành lợi thế cạnh tranh bên ngoài doanh nghiệp của Yamaha.
- Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh là chiến lược quan trọng để xây dựng thương hiệu Yamaha trong lòng khách hàng. Các chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh của Yamaha thường diễn ra rất đúng thời điểm và mang lại hiệu quả cao. Đặc biệt, từ khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam, Yamaha tham gia rất nhiều các hoạt động xã hội để xây dựng một hình ảnh Yamaha thân thiết với cộng đồng người tiêu dùng Việt Nam và toàn xã hội.