1.1 .Đa dạng hoá các loại sản phẩm
2.1.Định giá linh hoạt hơn đối với từng sản phẩm trong vòng đời của
của sản phẩm đó để thu hút khách hàng
Hiện nay, các sản phẩm của Yamaha hầu như định giá chưa thực sự linh hoạt
theo vịng đời sản phẩm nên ít tạo được những đột biến trong doanh thu. Đối với các sản phẩm xe số và xe ga có mức giá trung bình thì hầu như khơng có biến động. Như dịng sản phẩm Sirius, từ khi thâm nhập thị trường đến nay, hầu như vẫn giữ nguyên mức giá là 16.500.000 đồng. Mỗi sản phẩm cải tiến trong dòng xe này khi được tung ra thị trường cũng hầu như khơng có gì biến động về giá cả giúp sản phẩm thâm nhập dễ dàng hơn, khi phát triển và chín muồi cũng như vậy. Mặt khác, khách hàng tại phân khúc thị trường này vì có thu nhập trung bình thường nên lại rất quan tâm tới giá cả.
Ngoài ra, hiện nay Yamaha giành mức chiết khấu khá cao cho các đại lí trên mỗi sản phẩm( khoảng 8% giá thành sản phẩm) 31. Vì thế đại lí, cửa hàng
31
bán lẻ sẵn sàng chiết khấu cho khách hàng một khoản khoảng 2-3 % giá trị sản phẩm nhằm kích thích tiêu thụ. Tuy nhiên, khi nhu cầu về sản phẩm có biến động, họ hồn tồn có thể nâng hoặc hạ giá sản phẩm nhằm thu được lợi nhuận lớn nhất. Tác động của điều này tới khách hàng là khá lớn nhưng dường như Yamaha phó mặc hồn tồn cho các trung gian thương mại mà khơng có tác động gì cụ thể lên giá cả khi đó cả.
Do vậy, định giá linh hoạt theo vòng đời sản phẩm là hết sức cần thiết đối với các sản phẩm của Yamaha. Yamaha phải chủ động hơn trong việc định giá cho doanh nghiệp tuỳ vào biến động của vòng đời cũng như biến động của thị trường từng thời điểm.