- Như vậy, cơ chế động viờn, khuyến khớch đối với kờnh phõn phối trực tiếp của Cụng ty cú một số ưu điểm sau: (1) khuyến khớch cỏc nhõn viờn tiếp thị và cửa
c) Cỏc loại hỡnh kinh doanh khỏc
Cựng với quỏ trỡnh hội nhập ngày một sõu rộng, doanh XD sẽ dần theo cơ chế thị trường, với mức độ cạnh tranh sẽ khốc liệt hơn. Bờn cạnh những đối thủ
cạnh tranh trong nước đỏng phải quan tõm như PV OIL,… sẽ xuất hiện cỏc đối thủ cạnh tranh nước ngoài cú tiềm lực lớn về kinh tế, cú trỡnh độ quản lý tiờn tiến. Như vậy, lĩnh vực KD chớnh của Petrolimex núi chung và của Cụng ty xăng dầu KVI núi riờng sẽ đứng trước những thỏch thức lớn hơn, mức độ canh tranh sẽ khốc liệt hơn nhiều. Khi lĩnh vực KD chớnh (kinh doanh XD) cú mức độ cạnh tranh cao, thỡ việc đa dạng húa KD (bao gồm SP mới, lĩnh vực mới, thị trường mới,…) là cần thiết để giảm thiểu rủi ro, gia tăng hiệu quả cho DN. Trong chiến lược phỏt triển của Cụng ty, việc đa dạng húa KD những năm tới cần hướng đến cỏc mục tiờu sau: bổ trợ cho lĩnh vực KD chớnh; đạt hiệu quả kinh tế cao hơn, lợi nhuận KD khỏc chiếm 5% trờn tổng lợi nhuận của Cụng ty; khai thỏc những lợi thế, tiềm năng đang sẵn cú của Cụng ty; từ đú, để giảm thiểu rủi ro, đảm bảo Cụng ty phỏt triển bền vững hơn. Những lợi thế, tiềm năng của Cụng ty làm cơ sở để triển khai đa dạng húa KD, đú là:lợi thế về thị trường (Cụng ty nằm trờn địa bàn cú mật độ dõn cư và nhu cầu tiờu dựng lớn ); lợi thế về hệ thống phõn phối (Cụng ty cú hệ thống cỏc CHBL xăng dầu đặt ở những vị trớ giao thụng thuận tiện, cú lợi thế thương mại); lợi thế về đất đai (Cụng ty cú quỹ đất lớn, nằm ở địa bàn cú mặt bằng giỏ đất cao), đõy vừa là thuận lợi nhưng cũng vừa là thỏch thức đối với Cụng ty. Bởi vỡ, với quỹ đất lớn như vậy nếu đỏnh giỏ theo giỏ thị trường thỡ sẽ tạo ỏp lực lớn đối với lĩnh vực KD chớnh để tạo ra tỷ suất lợi nhuận kỳ vọng; lợi thế về thương hiệu Petrolimex (Petrolimex được thị trường biết đến là thương hiệu đa ngành trong đú lấy kinh doanh XD làm trục chớnh), chớnh vỡ vậy, khi Cụng ty xăng dầu KVI đa dạng húa KD phần nào thuận lợi nhờ thương hiệu chung của ngành.
Trong giai đoạn tới, khi Cụng ty hoạt động theo mụ hỡnh mới, sẽ hoàn thiện và phỏt triển cỏc lĩnh vực KD ngoài XD hiện cú của Cụng ty gắn với mục tiờu hiệu quả, đồng thời tập trung vào một số hướng đa dạng húa như sau :
- Thứ nhất, đa dạng húa gắn với hệ thống cơ sở vật chất tại cỏc cửa hàng XD. Hướng đa dạng húa này sẽ cho phộp khai thỏc những lợi thế vốn cú về địa điểm, tài sản, con người và cỏc nguồn lực khỏc tại cửa hàng XD. Thực hiện chủ trương nhất thể húa của Tổng cụng ty, cụng ty phỏt triển cỏc mặt hàng thuộc lĩnh vực KD cựng Petrolimex như DMN, Gas, Bảo hiểm, ATM của PG Bank… tỡm đối tỏc để hợp tỏc hỡnh thành cỏc chuỗi bỏn hàng gắn với CHXD (ở những cửa hàng cũn quỹ đất) hoặc
tổ hợp dịch vụ và bỏn lẻ XD (xõy dựng cỏc mụ hỡnh cửa hàng bỏn lẻ XD kết hợp KD dịch vụ khỏc như bỏch hoỏ, siờu thị, rửa xe, dịch vụ ăn uống, giải khỏt,…)
- Thứ hai, đa dạng húa trờn cơ sở khai thỏc cỏc quỹ đất, mặt bằng hiện cú (ngoài CHXD). Việc khai thỏc hiệu quả cỏc quỹ đất này sẽ gúp phần làm giảm sức ộp về tỷ suất lợi nhuận trờn vốn đối với hoạt động KD chớnh (do giỏ trị quyền sử dụng đất mà Cụng ty đang quản lý rất lớn). Việc khai thỏc cỏc quỹ đất này cú thể theo hỡnh thức đầu tư, kinh doanh bất động sản hoặc đầu tư dự ỏn sản xuất, kinh doanh trờn mặt bằng. Việc khai thỏc theo 2 hướng: Cụng ty xõy dựng phương ỏn và trực tiếp đầu tư khai thỏc quỹ đất, mặt bằng; hoặc tỡm đối tỏc để hợp tỏc KD theo một trong 2 hỡnh thức (một trong cỏc bờn tổ chức sản xuất KD và phõn chia lợi nhuận cho bờn kia hoặc cỏc bờn gúp vốn, tài sản thành lập phỏp nhõn mới).
- Thứ ba, phỏt triển thờm cỏc SP hoặc dịch vụ KD mới cú hiệu quả (chẳng hạn như: KD vận tải, vật tư tổng hợp…). Kinh doanh vận tải XD là hướng đi hiệu quả và phự hợp với chiến lược phỏt triển của Cụng ty. Hiệu quả của việc tổ chức KD vận tải XD được thể hiện ở cỏc khớa cạnh sau: đõy là lĩnh vực KD bổ trợ cho kinh doanh XD. Khi tổ chức KD vận tải XD sẽ giỳp Cụng ty nõng cao chất lượng dịch vụ bỏn hàng và tăng khả năng cạnh tranh đối với lĩnh vực KD chớnh; mặt khỏc, tạo thờm doanh thu ổn định từ lĩnh vực KD vận tải, đem lại hiệu quả KD và phự hợp với mục tiờu chiến lược đa dạng hoỏ của Cụng ty.
- Thứ tư, đầu tư tài chớnh, gúp vốn vào cỏc lĩnh vực KD mới.
Như vậy, thực hiện 4 hướng đa dạng húa này sẽ cho phộp khai thỏc triệt để cỏc tiềm năng về cơ sở vật chất, đất đai, nguồn nhõn lực, nguồn lực tài chớnh đang cú, nhằm nõng cao hiệu quả KD và đảm bảo phỏt triển bền vững cho Cụng ty.
4.2.3. Giải phỏp về giỏ