- Cú thể sử dụng phương phỏp ma trận để phõn tớch số liệu. Trong ma trận phõn tớch số liệu cỏc dũng mụ tả cỏc nhõn tố và cỏc cột mụ tả cỏc đặc trưng của cỏc nhõn tố.
- Khi phõn tớch số liệu phải biết loại bỏ những nhõn tố mang tớnh chất ngẫu nhiờn, cỏ biệt. Kết quả của phõn tớch số liệu là đưa ra bức tranh cụ thể về thị trường tiờu thụ từng chủng loại SPXD ở từng thị trường khu vực, trong từng khoảng thời gian, … Ngoài ra, phải biết dựa trờn cơ sở cỏc kết quả phõn tớch và cỏc kết quả dự bỏo sự thay đổi của cỏc nhõn tố, yếu tố thị trường mà dự bỏo cỏc kết quả tiờu thụ trong tương lai làm cơ sở để xõy dựng kế hoạch tiờu thụ SPXD.
2.2.2. Xõy dựng và quản trị hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm xăng dầu
Doanh nghiệp khụng chỉ quan tõm đến việc đưa SP gỡ ra thị trường với giỏ bao nhiờu, xỳc tiến nú ra làm sao mà quan trọng là đưa SP ra thị trường như thế nào? Đõy chớnh là chức năng phõn phối của Marketing. Chức năng này được thực hiện thụng qua mạng lưới phõn phối của DN. Cỏc kờnh marketing làm nờn sự khỏc biệt giữa cỏc DN. Cỏc Cụng ty kinh doanh SPXD phần lớn thuộc lĩnh vực thương mại, SPXD hoàn toàn được cỏc DN mua, nhập về để bỏn ra thị trường. Sản phẩm XD cú mức độ tiờu chuẩn hoỏ cao, khụng cú sự khỏc biệt nhiều. Do đú, cụng cụ cạnh tranh lớn nhất mà cỏc DN thương mại kinh doanh XD ỏp dụng là cạnh tranh bằng hệ thống phõn phối. Doanh nghiệp muốn tồn tại và phỏt triển thỡ phải tổ chức và quản lý tốt được hệ thống phõn phối của mỡnh.
2.2.2.1. Xõy dựng kờnh phõn phốia) Cỏc loại kờnh phõn phối a) Cỏc loại kờnh phõn phối
Kờnh phõn phối SPXD là tổng thể cỏc thành viờn tham gia vào quỏ trỡnh phõn phối XD của DN kinh doanh XD. Cú hai hệ thống chủ yếu là kờnh phõn phối trực tiếp (bỏn lẻ trực tiếp và bỏn buụn trực tiếp cho cỏc hộ cụng nghiệp) và kờnh phõn phối giỏn tiếp (Tổng đại lý, đại lý xăng dầu). Kờnh phõn phối trực tiếp: nếu DN kinh doanh XD trực tiếp bỏn hàng cho người tiờu dựng. Kờnh phõn phối giỏn tiếp: nếu DN kinh doanh XD khụng trực tiếp bỏn hàng cho người tiờu dựng (bỏn thụng qua trung gian). Trong kờnh phõn phối giỏn tiếp lại được chia thành nhiều hệ thống với cỏc trung gian tiờu thụ khỏc nhau. Trong kinh doanh XD phõn biệt giữa bỏn buụn và bỏn lẻ (bỏn buụn XD: Là bỏn cho cỏc tổng đại lý, đại lý, cỏc hộ cụng nghiệp; bỏn lẻ XD: Là bỏn trực tiếp cho người tiờu dựng tại cỏc cửa hàng XD).