c) Cụng ty thương mại kỹ thuật và đầu tư (PETEC)
3.2.3.2. Cỏc Cụng ty xăngdầu trong hệ thống Petrolime
Tổng cụng ty XD Việt Nam (Petrolimex) cú hơn 40 Cụng ty thành viờn. Theo qui định trong cơ chế 595 ngày 22/12/2008 của Tổng cụng ty XD Việt Nam: “Tại địa bàn cú hệ thống phõn phối đan xen, phải cú sự thống nhất giữa cỏc Cụng ty về chớnh sỏch kinh doanh; khụng vỡ lợi ớch cục bộ là tổn hại đến uy tớn của Petrolimex trờn thị trường”. Theo đú, cỏc Cụng ty XD thành viờn tổ chức kinh
doanh theo định hướng và chỉ đạo thống nhất của Tổng cụng ty. Tổng cụng ty phõn cụng địa bàn kinh doanh cho từng Cụng ty thành viờn; cỏc Cụng ty thành viờn chỉ được phỏt triển thị trường, khỏch hàng trờn địa bàn được được phõn cụng và khụng được cạnh tranh nội bộ. Tuy nhiờn, ở một chừng mực nào đú, ngoài mục tiờu chung của Tổng cụng ty, mỗi đơn vị thành viờn đều cú mục tiờu, lợi ớch cụ bộ riờng, nờn cạnh tranh nội bộ ngành vẫn diễn ra.
Với cỏc cơ chế kinh doanh gần đõy do Tổng cụng ty XD Việt Nam ban hành (cơ chế 750: từ năm 2001; cơ chế 595: Từ năm 2008) về bản chất là “cơ chế giỏ giao”. Theo cơ chế giỏ giao này, Tổng cụng ty (Tcty) qui định giỏ bỏn nội bộ (hoặc giỏ thanh toỏn nội bộ) ở một số kho đầu mối và cỏc đơn vị thành viờn khỏc mua lại hàng của cỏc Cụng ty đầu mối (hoặc của Tcty) theo giỏ nội bộ do Tcty qui định theo từng thời kỳ. Cỏc đơn vị này thuờ phương tiện vận chuyển để đến cỏc Cụng ty đầu mối (hoặc kho đầu mối) nhận hàng. Tuy nhiờn, do giỏ bỏn lẻ được khống chế bởi giỏ trần của Nhà nước, nờn để đảm bảo chi phớ cho cỏc đơn vị ở xa Cụng ty đầu mối (hoặc kho đầu mối), Tcty sẽ thanh toỏn hoặc hỗ trợ một phần chi phớ vận chuyển. Tuy nhiờn, với cơ chế này cú hạn chế là khuyến khớch cạnh tranh nội bộ tại địa bàn cỏc Cụng ty đầu nguồn và gần đầu nguồn.
Vựng thị trường do Cụng ty xăng dầu KVI quản lý (Bắc Ninh, Vĩnh Phỳc, đặc biệt là Hà Nội) cú nhu cầu tiờu dựng XD lớn, tốc độ tăng trưởng thị trường cao đồng thời rất thuận tiện về giao thụng, nờn ở địa bàn lõn cận cú sự cạnh tranh nội bộ giữa Cụng ty khỏc trong ngành với Cụng ty xăng dầu KVI. Hiện tại, ở địa bỏn giỏp gianh cú 2 Cụng ty trong ngành được coi như “đối thủ” cạnh tranh với Cụng ty xăng dầu KVI, đú là: Cụng ty XD Hà Sơn Bỡnh và Chi nhỏnh XD Hải Dương - Cụng ty xăng dầu B12.
*) Cụng ty xăng dầu Hà Sơn Bỡnh
Cụng ty XD Hà Sơn Bỡnh thuộc địa bàn Hà Tõy cũ (Hà Nội mở rộng); cú kho XD sức chứa 2 vạn m3, tiếp nhận XD bằng đường ống từ Chi nhỏnh XD Hải Dương – Cụng ty xăng dầu B12; bỏn hàng vào địa bàn Hà Nội thụng qua 2 kờnh: bỏn qua trung gian (dựng cơ chế giỏ để thu hỳt đại lý đến mua hàng tại kho bờn bỏn) và cung cấp hàng trực tiếp cho một số khỏch hàng cụng nghiệp. Thị phần của Cụng ty XD Hà Sơn Bỡnh trờn địa bàn Hà Nội khoảng 2%.
*) Chi nhỏnh xăng dầu Hải Dương
Đõy là đầu mối trực thuộc Cụng ty XD B12. Cụng ty XD B12 là đơn vị đầu nguồn, nhận XD nhập khẩu và bơm hàng bằng đường ống về Chi nhỏnh XD Hải Dương. Tại đõy, Chi nhỏnh này tiếp tục bơm hàng bằng đường ống cho Cụng ty xăng dầu KVI, Cụng ty XD Hà Sơn Bỡnh, Cụng ty XD Hà Nam Ninh. Chi nhỏnh này cú kho XD trung chuyển sức chứa khoảng 1,5 vạn m3 và cụng nghệ nhập xuất; nờn ngoài chức năng trung chuyển hàng húa của Tổng cụng ty cũn cú nhiệm vụ đỏp ứng nhu cầu XD trờn địa bàn tỉnh Hải Dương. Trong cơ chế kinh doanh của Petrolimex cú qui định giỏ bỏn nội bộ (hoặc giỏ thanh toỏn nội bộ) tại một số kho trung tõm (điểm giao nhận quy định); trong đú, kho của Cụng ty xăng dầu KVI (thuộc Cụng ty tuyến 2) và kho Chi nhỏnh XD Hải Dương (thuộc cụng ty tuyến 1). Nhưng, giỏ bỏn nội bộ tại kho Cụng ty xăng dầu KVI thường cao hơn khoảng 60đ/lớt so với giỏ tại Chi nhỏnh XD Hải Dương; trong khi đú, khoảng cỏch từ Hà Nội - Hải Dương khoảng 50km (cước vận tải đường bộ khoảng 30-35đ/lớt); do đú, nhiều đại lý trờn địa bàn Hà Nội, Bắc Ninh, Vĩnh Phỳc cú phương tiện vận chuyển (xe xitec chớnh chủ hoặc thuờ) đến Chi nhỏnh XD Hải Dương mua XD. Ngoài ra, Chi nhỏnh cũn ỏp dụng cỏc cơ chế khỏc để thu hỳt cỏc đại lý ở Hà Nội đến mua hàng. Thị phần của Chi nhỏnh XD Hải Dương trờn địa bàn Hà Nội khoảng 3%.