b) Hỗ trợ và khuyến khớch cỏc thành viờn kờnh
2.2.4.2. Xõy dựng kế hoạch marketing
Mục đớch của kế hoạch hoỏ marketing trong hoạt động kinh doanh XD là tạo ra sự hoà hợp giữa kế hoạch tiờu thụ SPXD với kế hoạch cỏc giải phỏp cần thiết (khuyến mại, quảng cỏo, tổ chức mạng lưới, giỏ cả,…) cũng như giữa bốn nhúm cụng cụ chủ yếu của marketing mix (SP, địa điểm, giỏ cả và xỳc tiến hỗn hợp – truyền thụng marketing). Để xõy dựng cỏc kế hoạch marketing, cỏc DN kinh doanh XD phải phõn tớch và đưa ra cỏc dự bỏo liờn quan đến tỡnh hỡnh thị trường, mạnh yếu của bản thõn DN mỡnh, cỏc mục tiờu của kế hoạch tiờu thụ SP, ngõn quỹ cú thể dựng cho hoạt động marketing,…
Nội dung chủ yếu của kế hoạch marketing trong hoạt động kinh doanh XD là kế hoạch hoỏ quảng cỏo. Mục tiờu của quảng cỏo là mở rộng tiờu thụ SP đối với một bộ phận hay toàn bộ cỏc loại SP. Việc lựa chọn cỏc phương ỏn quảng cỏo cụ thể và đưa vào kế hoạch liờn quan đến: mục tiờu cụ thể phải đạt được của kỳ kế hoạch; tỏc dụng của từng hỡnh thức quảng cỏo; thời gian và khụng gian ỏp dụng.
Cỏc nội dung khỏc của kế hoạch marketing (địa điểm, giỏ cả, xỳc tiến hỗn hợp) cũng cú thể được đề cập đến trong từng trường hợp cụ thể.
Nội dung chủ yếu của kế hoạch quảng cỏo đề cập đến cỏc hỡnh thức quảng cỏo cụ thể, quy mụ của mỗi hỡnh thức quảng cỏo (trong đú xỏc định rừ thời gian và địa điểm cụ thể) và xỏc định cỏc phương tiện sử dụng cũng như ngõn sỏch tối ưu cho kỳ kế hoạch. Để xỏc định ngõn quỹ quảng cỏo tối ưu phải giải quyết hai vấn đề: mức chi phớ tuyệt đối cho quảng cỏo ở thời kỳ kế hoạch và ngõn sỏch cú thể dành cho hoạt động quảng cỏo.