b) Hỗ trợ và khuyến khớch cỏc thành viờn kờnh
3.1.4. Năng lực mở rộng kinh doanh xăngdầu
- Thị trường được mở rộng, điều kiện mụi trường cạnh tranh ngày càng bỡnh đẳng hơn giữa cỏc DN; nếu Nghị định 84 của Chớnh phủ được thực thi một cỏch đầy đủ, doanh nghiệp được chủ động điều chỉnh giỏ bỏn theo cơ chế thị trường.
- Do Nhà nước cú những qui định rất chặt trẽ đối với cỏc DN nhập khẩu và kinh doanh XD, nờn cỏc nhà đầu tư mới muốn tham gia vào lĩnh vực kinh doanh XD nội địa trong một vài năm tới (từ năm 2010) sẽ gặp một rào cản lớn về phỏp lý . Đõy là cơ hội để Cụng ty sớm thiết lập hệ thống phõn phối đảm bảo tớnh ổn định, lõu dài, phục vụ hoạt động tiờu thụ SP của mỡnh.
- Nhu cầu sử dụng XD của cỏc hộ tiờu dựng cụng nghiệp, của cỏc phương tiện giao thụng cỏ nhõn trờn địa bàn sẽ tiếp tục tăng, đặc biệt là thị trường Hà Nội, đõy là cơ hội để mở rộng qui mụ sản xuất kinh doanh của Cụng ty.
- Cụng ty cú thị phần chi phối trờn địa bàn, là đơn vị dẫn dắt thị trường. - Cụng ty cú hệ thống cơ sở vật chất bao gồm kho, cửa hàng được xõy dựng qua nhiều năm mà cỏc đơn vị khỏc khụng thể cú trong một thời gian ngắn.
- Với vị trớ địa lý của Cụng ty, trong đú hệ thống kho bể, đường ống rất thuận lợi trong việc tạo nguồn và đưa hàng đến cửa hàng, khỏch hàng. Tổng kho cú thể nhập hàng bằng cả đường ống, đường thuỷ, đường bộ, đường sắt.
- Cụng ty cú hệ thống phõn phối rộng khắp, đặc biệt mạng lưới bỏn lẻ của Cụng ty được phủ kớn ở tất cả cỏc quận, huyện nhiều cửa hàng qui mụ và ở vị trớ thương mại thuận lợi, năng suất bỏn hàng của Cụng ty cao hơn mức bỡnh quõn trờn địa bàn, trong khi cỏc đối tỏc khỏc với số cửa hàng khụng đỏng kể (chủ yếu bỏn hàng qua hệ thống đại lý)
- Qua nhiều năm hoạt động sản xuất kinh doanh, Cụng ty đó xõy dựng được hỡnh ảnh tốt với khỏch hàng, cú uy tớn trờn thị trường. Thương hiệu của ngành đó được thị trường biết đến và đỏnh giỏ cao.
3.2. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động quản trị tiờu thụ sản phẩm xăngdầu của Cụng ty xăng dầu KV1