- Như vậy, cơ chế động viờn, khuyến khớch đối với kờnh phõn phối trực tiếp của Cụng ty cú một số ưu điểm sau: (1) khuyến khớch cỏc nhõn viờn tiếp thị và cửa
c) Về mụi trường phỏp luật đối với kinh doanh xăngdầu
Về mụi trường phỏp luật liờn quan đến kinh doanh XD cú những đặc điểm nổi bật, đỏng lưu ý sau:
- Nền kinh tế chớnh trị thế giới tuy cũn tiềm ẩn những yếu tố bất thường song đang cú xu thế dần hồi phục sau khủng hoảng, kinh tế nước ta đang dần tăng trưởng trở lại; theo đú, nhu cầu tiờu thụ XD cú thể đạt tốc độ tăng trưởng khỏ trong những năm tới .Cựng với việc nước ta dần mở cửa thị trường XD theo cam kết gia nhập Tổ chức Thương mại thế giới, kộo theo cơ chế kinh doanh XD sẽ chuyển hẳn sang cơ chế thị trường cú sự quản lý của Nhà nước và sẽ tạo ra những cơ hội và thỏch thức mới đối với cỏc DN kinh doanh XD.
- Từ năm 2007, Nghị định 55 về kinh doanh XD cũng đó xỏc định mục tiờu chuyển kinh doanh XD sang cơ chế thị trường, giảm dần sự bự lỗ của Nhà nước; nhưng khi đưa vào vận hành, do giỏ thị trường thế giới biến động phức tạp, tăng giỏ liờn tục (cao nhất 148 USD/thựng) nờn để ổn định sản xuất và đời sống, Nhà nước tiếp tục điều hành theo hướng "tiệm cận" giỏ thế giới mà chưa thực hiện hoàn toàn theo cơ chế thị trường. Dẫn tới việc cơ quan quản lý Nhà nước phải chạy theo DN để quản lý giỏ, cũn DN thỡ bị động, mỗi lần muốn tăng hoặc giảm giỏ đều phải xin phộp, cũn người tiờu dựng thỡ bức xỳc sau mỗi lần tăng giỏ. éiều đỏng núi hơn do
chưa chuyển hẳn sang cơ chế thị trường, Nhà nước vẫn phải bự lỗ cho DN đầu mối kinh doanh XD. Để phự hợp với tỡnh hỡnh mới, Chớnh phủ đó ban hành Nghị định số 84/2009/Né-CP về kinh doanh XD cú hiệu lực từ ngày 15/12/2009 (thay thế NĐ 55 và cỏc văn bản trước đõy), quy định rừ cơ chế kinh doanh XD và điều kiện kinh doanh XD tại thị trường Việt Nam. Theo đú, việc kinh doanh XD sẽ được vận hành theo cơ chế mới, cỏc DN được quyền quyết định giỏ bỏn lẻ khi giỏ XD thành phẩm thị trường thế giới cú biến động, tự chịu trỏch nhiệm về hiệu quả kinh doanh của mỡnh, Nhà nước khụng bự lỗ. Nghị định này được xõy dựng trờn tư duy chung là hướng tới một thị trường húa XD cú sự quản lý của Nhà nước; là hướng mở, tạo quyền chủ động cho DN kinh doanh. éể từng bước chuyển kinh doanh XD theo cơ chế mới, Nghị định 84 quy định rừ những điều kiện, quyền lợi, trỏch nhiệm của từng đối tượng trong quỏ trỡnh kinh doanh XD; đặc biệt là việc cụng khai húa cụng thức tớnh toỏn hỡnh thành giỏ bỏn lẻ XD. Doanh nghiệp sẽ được phộp tự ban hành, cụng bố và ỏp dụng giỏ bỏn mà khụng cần đăng ký, xin phộp phương ỏn điều chỉnh giỏ, bỏ qua khõu kiểm tra, phờ duyệt phương ỏn như trước đõy, từ đú xúa bỏ được tỡnh trạng cơ quan quản lý "chờ" DN đăng ký giỏ, cũn DN nhỡn nhau để tăng, giảm, loại bỏ được yếu tố phi thị trường. Theo quy định này, cỏc DN khỏc nhau nhập khẩu XD ở cỏc thời điểm khỏc nhau cú thể bỏn ra với mức giỏ khỏc nhau, nếu tiết kiệm được chi phớ thỡ cú thể đưa ra giỏ cạnh tranh, đồng thời tự quyết định tăng, giảm theo khung đó quy định khi giỏ biến động và tự chịu trỏch nhiệm. Nghị định 84 cú ba cỏi mới nổi bật: Thứ nhất, cụng khai minh bạch về giỏ, người tiờu dựng cú thể giỏm sỏt được giỏ bỏn của DN; Thứ hai, mở rộng đối tượng cạnh tranh - khụng hạn chế đầu mối kinh doanh; Thứ ba, là tạo cơ chế điều chỉnh linh hoạt. Nhỡn kỹ cả ba điểm mới này đều hướng tới một mục tiờu then chốt là: minh bạch hoỏ thị trường XD. Tuy nhiờn, trong bối cảnh hiện nay, Nhà nước vẫn đang kiểm soỏt giỏ XD, Bộ Tài Chớnh cho biết: “Mặc dự ở cỏc nước, kinh doanh XD theo kinh tế thị trường, giỏ cú thể thay đổi trong vũng 1 ngày, nhưng ở Việt Nam, người dõn chưa quen với việc thay đổi giỏ thường xuyờn, dễ ảnh hưởng đến tõm lý. Vỡ thế, vừa qua Bộ Tài chớnh đó cú văn bản yờu cầu doanh nghiệp gión thời gian điều chỉnh tăng giỏ xăng trong nước lờn 20- 30 ngày, thay vỡ chỉ 10 ngày như quy định của Nghị định 84”. (nguồn: baocongthuong.com.vn).
- Mặt khỏc, hiện tại và trong thời gian tới cú những yếu tỏc động đến hoạt động KD của Cụng ty như:
+ Việc giải quyết cỏc thủ tục liờn quan đến đất đai trong đầu tư xõy dựng trờn địa bàn của Cụng ty ngày càng khú khăn, đặc biệt địa bàn Hà Nội; cơ sở hạ tầng của Hà Nội sẽ được qui hoạch cơ bản; theo đú, hệ thống cửa hàng XD trờn địa bàn Thành phố, đặc biệt là trong khu vực nội thành cũng sẽ được sắp xếp lại cho phự hợp với sự phỏt triển của giao thụng.
+ Thành phố Hà Nội cú chủ trương di chuyển tổng kho Đức Giang ra ngoại thành sau năm 2015. Điều này sẽ cú tỏc động rất lớn đến việc tạo nguồn của Petrolimex núi chung và Cụng ty núi riờng; theo đú sẽ ảnh hưởng đến đường vận động hàng húa và tạo chõn hàng trong quỏ trỡnh tổ chức tiờu thụ SP.
Qua phõn tớch mụi trường phỏp luật ở trờn cho thấy: Từ nay đến năm 2015, sau khi Nhà nước mở cửa hoàn toàn đối với kinh doanh XD thỡ bắt đầu xuất hiện thờm cỏc đầu mối mới tham gia nhập khẩu, kinh doanh XD nội địa; trong đú cú cả cỏc nhà đầu tư nước ngoài với trỡnh độ quản lý tiờn tiến, cú tiềm lực tài chớnh sẽ thõm nhập thị trường thụng qua việc thiết lập hệ thống phõn phối riờng của mỡnh. Theo đú, trờn thị trường XD sẽ diễn ra cạnh tranh gay gắt trong việc thiết lập lại thị trường và thị phần; đõy là đặc điểm Cụng ty cần đặc biệt lưu tõm trong tổ chức KD.