- Như vậy, cơ chế động viờn, khuyến khớch đối với kờnh phõn phối trực tiếp của Cụng ty cú một số ưu điểm sau: (1) khuyến khớch cỏc nhõn viờn tiếp thị và cửa
a) Hoàn thiện quy trỡnh thiết kế kờnh
Qua phõn tớch về thực trạng quy trỡnh thiết kế kờnh cho thấy, Cụng ty đó khụng thực hiện việc thiết kế kờnh theo cỏc bước tuần tự, bỏ qua nhiều bước quan trọng. Do đú, việc hoàn thiện quy trỡnh này là cần thiết và việc ỏp dụng sẽ cho phộp Cụng ty thiết lập được kờnh tối ưu hơn. Việc thiết kế kờnh của Cụng ty cần theo một quy trỡnh bao gồm cỏc bước cơ bản như sau:
- Bước 1, nhận dạng nhu cầu phải tổ chức kờnh:
+ Đõy là bước rất quan trọng nhưng trong quy trỡnh thiết kế kờnh, nhưng Cụng ty đó bỏ qua cụng việc này. Mục tiờu của bước này là để biết khi nào Cụng ty cần phải thiết kế kờnh để cú quyết định đỳng đắn (bởi vỡ: Cỏc quyết định thiết kế kờnh khụng phải lỳc nào cũng cần thiết, cú trường hợp chỉ cần cải tạo kờnh hiện cú chứ khụng phải thiết kế kờnh mới).
+ Qua phõn tớch tỡnh hỡnh thực tế về tổ chức và hoạt động của kờnh phõn phối SPXD của Cụng ty cú thể thấy cần phải thiết kế kờnh. Điều này thể hiện ở một số vấn đề như: xuất hiện những mõu thuẫn, xung đột trong kờnh; Cụng ty khụng thể kiểm soỏt được cỏc thành viờn kờnh, khụng kiểm soỏt được một số dũng vận động trong kờnh….
- Bước 2, xỏc định và phối hợp cỏc mục tiờu phõn phối: Tiếp theo phải xỏc định được cỏc mục tiờu phõn phối cần đạt được. Cỏc mục tiờu này phải được xỏc định rừ ràng, định lượng và phải được xỏc lập trong quan hệ với cỏc mục tiờu, chiến lược KD của DN.
- Bước 3, phõn loại cỏc cụng việc phõn phối: Mục đớch của bước này là để đỏp ứng tốt cỏc mục tiờu phõn phối đó được xỏc lập và phối hợp ở trờn. Bước này đó được Cụng ty đang thực hiện tương đối tốt. Tuy nhiờn, thời gian tới, với sự thay đổi của mụi trường KD, cạnh tranh gay gắt hơn thỡ trong cụng tỏc này, Cụng ty cần đưa thờm dịch vụ đầu tư, hỗ trợ khỏch hàng vào cụng việc phõn phối.
- Bước 4, phõn tớch cỏc biến số ảnh hưởng đến cấu trỳc kờnh: bước này giỳp cho Cụng ty cú cơ sở thực tiễn để tổ chức được một hệ thống kờnh tối ưu. Do đú, đõy cũng là một cụng việc rất quan trọng. Tuy nhiờn, bước này cũng khụng được Cụng ty thực hiện trong quỏ trỡnh thiết kế kờnh. Cỏc yếu tố ảnh hưởng đến cấu trỳc kờnh và kiểu quan hệ trong kờnh cần phải được Cụng ty phõn tớch để cú căn cứ lựa chọn cấu trỳc kờnh phự hợp. Những biến số chủ yếu ảnh hưởng gồm: cỏc đặc điểm của SP, khỏch hàng, cỏc trung gian, đối thủ cạnh tranh; đặc điểm của Cụng ty, mụi trường kinh doanh. Tất cả cỏc biến số ảnh hưởng này đó được phõn tớch cụ thể tại chương 2 và 3.
- Bước 5, thiết lập kờnh phõn phối.