*) Phõn tớch cỏc căn cứ:
Vấn đề đặt ra đối với cỏc DN kinh doanh XD là nờn xỏc định hệ thống kờnh phõn phối nào? Để lựa chọn và ra cỏc quyết định cụ thể phải dựa trờn cơ sở phõn tớch cỏc đặc điểm kinh tế - kĩ thuật; quy mụ KD của DN; quy mụ, tớnh chất cạnh tranh và phạm vi thị trường,… Muốn vậy, phải thu thập cỏc thụng tin liờn quan đến thiết lập và hoạt động của kờnh phõn phối.
Cỏc căn cứ để thiết lập kờnh phõn phối thường là: kết quả của cỏc phõn tớch, đỏnh giỏ chung về SPXD, thị trường XD; những quy định của phỏp luật hiện hành liờn quan đến kinh doanh XD (luật phỏp rừ ràng, và nghiờm minh, độc quyền; cỏc vấn đề về chất lượng XD, gian lận thương mại trong kinh doanh XD). Cỏc điểm mạnh , yếu của cỏc trung gian phõn phối (Tổng đại lý, đại lý). Từ đú đỏnh giỏ khả năng tận dụng ưu điểm, hạn chế nhược điểm của từng trung gian phõn phối. Phõn tớch hệ thống kờnh phõn phối của đối thủ cạnh tranh (thu thập, xử lý thụng tin, dự đoỏn khả năng phỏt triển hệ thống kờnh phõn phối của đối thủ). Phõn tớch hệ thống kờnh phõn phối hiện cú và xu hướng phỏt triển của chỳng. Cụ thể như: Tổ chức lưu thụng XD (vận chuyển, bơm rút, tồn chứa, xuất hàng,…); phõn bố cỏc cửa hàng XD và phương thức bỏn hàng; quan hệ giữa cỏc DN kinh doanh XD với cỏc trung gian; chi phớ phõn phối; sự phự hợp giữa hệ thống kờnh phõn phối với cỏc chớnh sỏch marketing và mục tiờu của chớnh sỏch phõn phối. Sơ đồ sau đõy mụ tả khỏi quỏt kờnh phõn phối SPXD của DN kinh doanh XD: