b) Hỗ trợ và khuyến khớch cỏc thành viờn kờnh
2.2.4.3. Xõy dựng kế hoạch chi phớ kinh doanh tiờu thụ
Chi phớ kinh doanh (CPKD) tiờu thụ SPXD là mọi CPKD xuất hiện gắn với hoạt động tiờu thụ XD; đú là cỏc chi phớ về lao động và hao phớ vật chất liờn quan đến bộ phận tiờu thụ SPXD, bao gồm cả cỏc hoạt động tớnh toỏn, bỏo cỏo, thanh toỏn gắn với tiờu thụ cũng như cỏc hoạt động đại diện, bỏn hàng, quảng cỏo, nghiờn cứu thị trường, vận chuyển, lưu kho, quản trị hoạt động tiờu thụ,…
Kế hoạch hoỏ CPKD tiờu thụ được coi là một bộ phận cấu thành của kế hoạch hoỏ tiờu thụ. Mỗi chớnh sỏch, giải phỏp tiờu thụ đưa ra đều gắn liền với những CPKD cần thiết khi thực hiện chỳng và làm tăng CPKD tiờu thụ SPXD.
Chi phớ kinh doanh tiờu thụ chịu ảnh hưởng rất lớn bởi cạnh tranh và để xỏc định CPKD tiờu thụ cho từng loại SPXD một cỏch chớnh xỏc phải tỡm cỏch tập hợp CPKD tiờu thụ và phõn bổ CPKD tiờu thụ giỏn tiếp cho từng điểm chi phớ. Thụng thường cú thể hỡnh thành cỏc điểm chi phớ theo nhiệm vụ như: lưu kho, quảng cỏo, bỏn hàng, vận chuyển,…Sự phõn loại và phõn chia điểm chi phớ tiờu thụ càng khoa học, sỏt thực tế bao nhiờu, càng tạo điều kiện cho việc tớnh toỏn và xõy dựng kế hoạch CPKD cho hoạt động tiờu thụ bấy nhiờu. Mặt khỏc, việc tớnh toỏn và xỏc định cỏc CPKD tiờu thụ cho việc thực hiện từng nhiệm vụ gắn với hoạt động tiờu thụ lại làm cơ sở để so sỏnh và lựa chọn cỏc phương tiện, chớnh sỏch tiờu thụ cần thiết với mục tiờu thỳc đẩy tiờu thụ với CPKD nhỏ nhất.
Trờn cơ sở kế hoạch hoỏ tiờu thụ và CPKD tiờu thụ cú thể kiểm tra tớnh hiệu quả khi thực hiện từng nhiệm vụ tiờu thụ cụ thể.