- Như vậy, cơ chế động viờn, khuyến khớch đối với kờnh phõn phối trực tiếp của Cụng ty cú một số ưu điểm sau: (1) khuyến khớch cỏc nhõn viờn tiếp thị và cửa
b) Sản phẩm Gas, Dầu mỡ nhờn
3.3.6. Đỏnh giỏ hoạt động quản trị tiờu thụ sản phẩm xăngdầu của Cụng ty 1 Ưu điểm
3.3.6.1. Ưu điểm
*) Sản phẩm kinh doanh:
- Sản phẩm xăng dầu: Sản lượng liờn tục tăng qua cỏc năm, tốc độ tăng bỡnh quõn là 12%/năm; cỏc SPXD chất lượng cao (Xăng Mogas 92 (KC), Xăng Mogas 95 (KC), Diesel 0,05S) cú xu hướng tăng, đặc biệt mặt hàng xăng chiếm tỷ trọng cao trong tổng xuất và cú tốc độ tăng cao; trong khi đú, cỏc mặt hàng Diesel 0,25S, dầu hoả cú xu hướng giảm.
- Sản phẩm Gas, dầu mỡ nhờn: Sản lượng và doanh thu tăng trưởng qua cỏc năm (bỡnh quõn Gas: 4%/ năm; dầu mỡ nhờn: 6%/năm).
*) Hệ thống kờnh phõn phối:
- Kờnh bỏn lẻ trực tiếp: Sản lượng xuất bỏn chiếm 42% trờn tổng xuất; mặc dự số cửa hàng của Cụng ty chỉ bằng ẳ tổng số cửa hàng bỏn lẻ ngoài thị trường (110cửa hàng/ 440 cửa hàng), nhưng sản lượng bỏn bỡnh quõn gấp 3 lần cửa hàng ngoài và chiếm khoảng 44% thị phần bỏn lẻ trờn địa bàn Hà Nội. Việc tổ chức kờnh bỏn lẻ trực tiếp tại cửa hàng của Cụng ty như hiện nay là rất phự hợp theo nguyờn tắc chuyờn mụn hoỏ và theo vựng thị trường.
- Kờnh bỏn qua trung gian: Trong thời gian qua, việc thiết kế kờnh phõn phối của Cụng ty đó xỏc định được cấu trỳc kờnh mới (bổ sung kờnh phõn phối qua trung gian: Tổng đại lý và đại lý); sản lượng xuất bỏn chiếm 35% trờn tổng xuất, tằng trưởng bỡnh quõn 20%/ năm; thị phần trờn địa bàn Hà Nội chiếm khoảng 42%.
- Kờnh bỏn trực tiếp cho cỏc hộ cụng nghiệp: Sản lượng bỏn chiếm 23% trờn tổng xuất, tuy nhiờn, sản lượng bỏn cú xu hướng giảm qua cỏc năm (từ 27% xuống 19%); thị phần trờn địa bàn Hà Nội chiếm khoảng 43%.
*) Đội ngũ bỏn hàng: Cụng ty đó tổ chức được bộ mỏy tiếp thị theo chiều rộng, với nhiều người tham gia bỏn hàng (nhõn viờn tiếp thị, cửa hàng trưởng, nhõn viờn bỏn lẻ). Ở Kờnh bỏn cho khỏch hàng cụng nghiệp và cỏc Tổng đại lý, đại lý, Cụng ty tổ chức bỏn tại văn phũng Cụng ty (Phũng KD Cụng ty) và cỏc Chi nhỏnh, Xớ nghiệp trực thuộc cú ưu điểm: Tổ chức được bộ mỏy tiếp thị theo chiều rộng với nhiều người tham gia bỏn hàng; do đú, việc phỏt hiện nhu cầu nhanh, kịp thời; phự hợp với cỏc địa bàn ở xa Cụng ty, xa Kho như cỏc Chi nhỏnh (vỡ cỏc Chi nhỏnh ở gần khỏch hàng nờn việc quản lý sẽ tốt hơn); phự hợp với thị trường khụng cú cạnh tranh hoặc cạnh tranh ớt; phự hợp trong điều kiện chớnh sỏch bỏn hàng cú mức độ phõn quyền lớn.
*) Tổ chức bỏn hàng: Việc thiết kế, trưng bày cửa hàng và tổ chức bỏn hàng Cụng ty triển khai tương đối bài bản theo đỳng quy chuẩn của ngành.