3.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về phát triển kênh phân phối sản phẩm
3.3.5 Thực trạng khuyến khích thành viên kênh
Các trung gian phân phối thường đặt lợi ích của mình lên hàng đầu, nên cơng ty cần phải có những biện pháp ưu đãi nhằm kích thích họ hoạt động tích cực và hiệu quả.
Cơng ty đã có chính sách nhằm khuyến khích thành viên kênh:
- Khen thưởng các thành viên hoạt động hiệu quả theo năm sẽ được hưởng 2% tổng lượng tiêu thụ, và được tặng quà vào dịp lễ tết, ….
- Chính sách chiết khấu: Là chính sách ln được sự quan tâm hàng đầu của các thành viên kênh phân phối. Do vậy, Suki đã có mức chiết khấu nhất định và ln khuyến khích trung gian thanh tốn sớm nhằm mang lại lợi ích cao nhất cho cả hai bên:
+ Chiết khấu thanh toán: Chiết khấu thanh toán cho các nhà phân phối thanh toán sớm trước hạn như bảng:
Mức chiết khấu Thời gian thanh toán 2% Thanh toán trước 5 ngày 3% Thanh toán trước 10 ngày 4% Thanh toán trước 15 ngày
Bảng 3.5. Các mức chiết khấu thanh tốn
+ Chính sách chiết khấu doanh thu năm: Các trung gian phân phối sẽ được hưởng chiết khấu thưởng nếu cả năm trung gian phân phối đạt mức doanh thu theo quy định sẽ được thưởng mức tương ứng từ 1% đến 3% theo quy định.
+ Chiết khấu thương mại: Trung gian sẽ được hưởng một tỷ lệ chiết khấu nhất định mỗi lần mua hàng khi mua hàng của công ty với giá trị lớn. Cụ thể:
Chiết khấu cố định Chiết khấu thưởng
50 - 80 5% 1%
80 - 100 5% 1.5%
Trên 100 5% 2%
Bảng 3. 6. Bảng chiết khấu thương mại theo giá trị lô hàng
( Nguồn phịng kinh doanh)
- Ngồi ra, cơng ty cịn có các chính sách hỗ trợ cho trung gian phân phối đó là:
+ Hỗ trợ vận chuyển: Thường áp dụng cho trung gian lấy hàng với lượng lớn 1 lần. Lấy trên 100 triệu được hỗ trợ 15% phí vận chuyển.
+ Hỗ trợ thông tin đầy đủ về sản phẩm cho trung gian phân phối về kỹ năng, các tài liệu phục vụ cho công tác bán hàng như bảng giá, bảng hiệu sẽ được cập nhật thường xuyên.