3.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về phát triển kênh phân phối sản phẩm
3.3.6 Thực trạng đánh giá thành viên kênh
Để đánh giá thành viên trong hệ thống kênh phân phối của cơng ty, cơng ty dựa trên những tiêu chí: Doanh số, độ phủ thị trường, lượng hàng tồn kho, khả năng thanh toán đúng hạn và kinh nghiệm phân phối.
- Đánh giá doanh số của các thành viên kênh được đánh giá theo năm và theo thang điểm A, B, C, D.
Dưới đây là bảng đánh giá doanh số theo năm của thành viên kênh của công ty: Doanh số (triệu đồng/năm) Điểm đánh giá
Trên 800 A
500 – 800 B
300 - 500 C
Dưới 300 D
Bảng 3.7. Bảng đánh giá doanh số theo năm của thành viên kênh
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
SVTH: Đào Thị Lan Hương – K45C7 GVHD: Th.S Đinh Thủy Bích
Trị giá (tr.đ)
Chiết khấu
Sau khi đánh giá các thành viên kênh, cơng ty dựa vào đó để đưa ra các chính sách động viên, khuyến khích các thành viên. Cụ thể:
Loại trung gian Chiết khấu cố định Chiết khấu thưởng
A 5% 3%
B 5% 2%
C 5% 1%
D 5% -
Bảng 3.8. Bảng chính sách chiết khấu theo xếp loại trung gian
(Nguồn phòng kinh doanh)
- Tiếp đến là tiêu chí lượng hàng tồn kho. Tồn kho chuẩn được cơng ty ấn định cho từng sản phẩm mỗi tháng trước ngày 1 hàng tháng. Dựa vào báo cáo hàng tồn của các trung gian về công ty vào cuối mỗi tháng. Tồn kho hàng tháng chuẩn được xem là đạt thưởng. Các thành viên mà có tồn kho đạt chuẩn sẽ được tính điểm A và các thành viên cịn lại sẽ khơng được tính điểm thưởng.
CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN THƯƠNG
MẠI VÀ ĐIỆN TỬ SUKI