4.1 .3Nguyên nhân
4.2 Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết về phát triển kênh phân phối sản phẩm
phẩm điện dân dụng của công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki trên thị trường Hà Nội
4.2.1 Dự báo triển vọng của việc phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụngtrên thị trường Hà Nội trên thị trường Hà Nội
4.2.1.1 Dự báo môi trường kinh doanh
Việt Nam gia nhập WTO tạo con đường thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước vươn xa hơn trong hoạt động kinh doanh của mình. Thị trường khơng chỉ gói gọn trong lãnh thổ quốc gia mà cịn có thể vươn xa hơn nữa ra quốc tế. Nhưng đó cũng trở thành sự thách thức không nhỏ đối với doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, lúc này chính là thời cơ để các cơng ty chứng tỏ khả năng cạnh trạnh và đối phó với những khó khăn trên thương trường. Đó là sự gia tăng của các đối thủ cạnh tranh do chính sách xóa bỏ rào cản thương mại. Cơng ty CP phát triển thương
mại và điện tử Suki cũng gặp khó khăn với việc duy trì và phát triển thị trường của mình. Muốn kinh doanh hiệu quả, Suki cần phát triển hệ thống kênh phân phối đủ rộng và mạnh để chiếm lĩnh thị trường.
Đồng thời, với sự phát triển của kinh tế, thu nhập của người dân tăng cao thì nhu cầu về các sản phẩm phục vụ cho cuộc sống ngày càng cao, đặc biệt là những sản phẩm không thể thiếu trong việc nội trợ của gia đình địi hỏi phải có nhiều chức năng, đa dạng và chất lượng cao. Do vậy, các sản phẩm của Suki cần phải nhanh chóng bắt kịp xu hướng cơng nghệ để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng.
Các trung gian thương mại trên thị trường đang có sự biến đổi lớn. Những trung gian thương mại lớn tập trung trong ngành kinh doanh thương mại ngày một chiếm ưu thế, họ có khả năng nắm bắt thích ứng nhanh với sự thay đổi nhu cầu của người tiêu dùng. Để tăng số lượng trung gian của kênh phân phối, thu hút các trung gian thương mại trở thành trung gian phân phối của cơng ty, Suki cần có những chính sách khuyến khích, hỗ trợ hợp lý, tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
4.2.1.2 Dự báo đối thủ canh tranh của công ty
Hiện nay Suki gặp phải sự cạnh tranh mạnh nhất từ các đối thủ, là các sản phẩm điện tử, điện lạnh, điện gia dụng chính hãng phân phối đến từ Nhật Bản, Trung Quốc, Thái Lan như Sharp, Homicook, Saiko, Cuckoo… Đây là các đối thủ rất lớn trên thị trường có sức cạnh tranh mạnh, ngồi ra cịn có các doanh nghiệp khác tuy khơng lớn nhưng cũng canh tranh khá lớn đối với công ty. Vì thế, Cơng ty phải cố gắng giữ vững thị trường hiện có cũng như mở rộng thêm thị trường, chiếm lĩnh thị trường của các đối thủ khác.
4.2.2 Phương hướng, mục tiêu của công ty với sản phẩm điện dân dụng của công tytrên thị trường Hà Nội trên thị trường Hà Nội
Từ khi thành lập đến nay công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki không ngừng gia tăng về doanh số và số lượng trung gian phân phối. Hàng năm, doanh thu của công ty tăng rất mạnh nhờ việc không ngừng tăng thêm các trung gian phân phối. Với việc ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường thì cơng ty Suki phải xây dựng cho mình chiến lược cạnh tranh cụ thể và lâu dài để từng bước cạnh tranh với các đối thủ tiềm lực mạnh.
Các mục tiêu của công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki với sản phẩm điện dân dụng từ năm 2013- 2018:
Mục tiêu chung: Tăng trưởng từ 8 – 10% mỗi năm và giữ mức tăng trưởng ổn định qua các năm.
Mục tiêu cụ thể về kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng:
- Công ty phải tiếp tục nâng cao chất lượng và phát triển hệ thống phân phối bằng cách tăng cường quan hệ phụ thuộc lẫn nhau giữa các thành viên kênh và các thành viên kênh với cơng ty. Tích cực phát triển thêm số lượng thành viên kênh.
- Công ty hướng đến đáp ứng các yêu cầu của trung gian phân phối về hàng hóa, hỗ trợ kỹ thuật và các điều kiện trong kinh doanh đảm bảo sự hài lòng của hệ thống trung gian phân phối và thuận lợi trong việc phát triển mạng lưới phân phối.
Xây dựng, phát triển và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối bao phủ rộng khắp các khu vực thị trường như Hà Nội, một số tỉnh lân cận: Bắc Ninh, Vĩnh Phúc…nhằm chiếm lĩnh thị phần, nâng cao sức cạnh tranh, giảm thiểu chi phí trong q trình vận chuyển, đưa hàng hóa tới tay người tiêu dùng nhanh chóng và kịp thời.