4.1 .3Nguyên nhân
4.3 Một số đề xuất và kiến nghị nhằm phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân
4.3.4 xuất phối hợp các biến số khác trong marketing mix nhằm phát triển kênh
bảo hiệu quả kênh phân phối nói chung, cơng ty cần có những đánh giá theo từng giai đoạn, thời kỳ nhất định, chính xác về thành viên kênh để điều chỉnh hoạt động các thành viên cho hợp lý. Bởi trung gian phân phối có ý nghĩa quan trọng, quyết định sự sống còn của bất cứ doanh nghiệp nào. Do vậy, Suki luôn giữ đúng nguyên tắc khi tuyển chọn thành viên kênh. Khi đã là thành viên kênh, công ty tiếp tục tiến hành công tác đánh giá các thành viên, nhằm phân loại các trung gian loại A, B, C, D nhằm có những chính sách ưu đãi hợp lý dành cho các thành viên.
Tuy nhiên trong công tác đánh giá thành viên kênh, chu kỳ đánh giá là hàng năm. Thời gian quá dài sẽ không cập nhật thường xuyên thay đổi của thị trường, sự đánh giá thiếu chính xác. Bởi vậy cơng ty nên rút ngắn thời gian đánh giá: Theo từng quý. Khi đó, cơng ty sẽ có sự điều chỉnh kịp thời theo sự biến động của kênh. Qua đó có các chính sách khen thưởng kịp thời đối với các thành viên.
Với những thành viên kênh không đạt đúng chỉ tiêu doanh số hoặc có sức cạnh tranh kém trên thị trường cơng ty cần có những biện pháp để xử lý kịp thời, nếu không công ty nên xem xét việc loại bỏ thành viên này trong kênh.
4.3.4 Đề xuất phối hợp các biến số khác trong marketing mix nhằm phát triển kênh phân phối phân phối
Đề xuất sản phẩm: Theo xu thế hội nhập và phát triển của thị trường yêu cầu
cạnh tranh cao, hiện này công ty cũng đưa ra thị trường rất nhiều sản phẩm mới cả về chất lượng và mẫu mã đối với thị trường. Tuy nhiên các sản phẩm của Suki trên thị trường vẫn chưa được người tiêu dùng đánh giá cao. Cơng ty nên có sự phối hợp giữa phân phối, thiết kế sản phẩm. Dựa vào doanh số bán trên từng sản phẩm có thể là căn cứ quan trọng để đánh giá sự lựa chọn của khách hàng về mỗi sản phẩm từ đó có
những thiết kế thay đổi phù hợp, thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Mẫu mã sản phẩm của cơng ty trên thị trường chưa có nét nổi bật và có đặc điểm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường cơng ty nên tìm cho mình sự khác biệt, nổi bật đánh vàp nhu cầu của người tiêu dùng so với đối thủ trên thị trường.
Đề xuất về giá: Trong 4P của hoạt động marketing thì giá là yếu tố thay đổi linh
hoạt và có ảnh hưởng tới doanh số bán đối với bất kì sản phẩm nào khi tung ra thị trường. Công ty phải đảm bảo giá sản phẩm của công ty tương đương hoặc thấp hơn giá với những sản phẩm tương đương của đối thủ cạnh tranh. Vì hiện nay người tiêu dùng là những người có kinh nghiệm mua sắm, thường lựa chọn và so sánh giá rất kỹ trước khi đưa ra quyết định mua sản phẩm. Nhưng giá cũng phải đảm bảo có lợi nhuận đối với cơng ty. Ngồi ra, cơng ty có thể giảm giá và chiết khấu đối với khách hàng thanh toán sớm, khách hàng mua với số lượng lớn,nhằm thu hút khách hàng và đẩy mạnh tiêu thụ.
Đề xuất xúc tiến sản phẩm:
Hiện nay thông tin truyền thông trở lên rất thân thuộc với mỗi người tiêu dùng, nhiều người trước khi lựa chọn mua sản phẩm thường tự tìm kiếm thơng tin về sản phẩm, chính sách giá, khuyến mại của sản phẩm và có sự so sánh với các đối thủ cạnh tranh để tìm ra sản phẩm tốt nhất, thích hợp nhất với mình. Do vậy, cơng ty nên có nhiều sự quan tâm hơn dành cho các chương trình xúc tiến cho sản phẩm điện dân dụng như tích cực thực hiện các chương trình xúc tiến bán của công ty cung cấp thông tin đầy đủ cho khách hàng về chương trình xúc tiến bán của cơng ty để khách hàng hưởng đúng quyền lợi của họ. Chủ động, sáng tạo đưa ra các chương trình khuyến mại bất ngờ dành cho khách hàng mua với số lượng lớn, mua đều đặn.