4.1 .3Nguyên nhân
4.3 Một số đề xuất và kiến nghị nhằm phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân
4.3.3.2 xuất các giải pháp kích thích thành viên kênh:
Để khuyến khích các thành viên kênh phân phối, cơng ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki đã có những chính sách cụ thể, rõ ràng cho từng loại trung gian
phân phối. Thông qua cuộc điều tra cho thấy các trung gian phân phối đều đánh giá các chính sách khuyến khích của cơng ty là rất hợp lý (chiếm 87,5%, câu hỏi số 6, phụ lục I). Tuy nhiên, để hoàn thiện và phát triển hệ thống kênh phân phối cơng ty nên có những chính sách khuyến khích cũng như chính sách hỗ trợ thường xuyên hơn nữa để các trung gian hoạt động một cách tích cực, hiệu quả hơn như:
- Tìm hiểu nhu cầu và khó khăn của các thành viên: Để các thành viên kênh phân phối hoàn thành tốt nhiệm vụ, hoạt động một cách hiệu quả, tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, cơng ty cần phải tìm hiểu nhu cầu, khó khăn của các thành viên kênh, giúp họ vượt qua khó khăn.
- Cơng ty nên xây dựng hệ thống chỉ tiêu khen thưởng cho các đại lý, trung gian phân phối một cách hợp lý, cơng khai, đảm bảo tính cơng bằng, nhằm khích lệ đại lý, trung gian phân phối hoạt động có hiệu quả. Ngồi việc xây dựng các hệ thống chỉ tiêu khen thưởng, công ty nên tổ chức những buổi gặp mặt giữa các đại lý, trung gian phân phối với nhau theo một thời kỳ nhất định. Nhằm tạo điều kiện gặp gỡ, chia sẻ thơng tin cũng như kinh nghiệm của mình trong việc phân phối các sản phẩm giữa các đại lý với nhau. Mang lại hiệu quả lâu dài trong hoạt động kênh phân phối.
- Ngồi ra cơng ty cần:
+ Nâng cao mức độ đảm bảo hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho khách hàng.
+ Công ty cần phát triển thêm các điều kiện tín dụng tạo thuận lợi cho khách hàng.
+ Cơng ty có thể đưa ra mức khen thưởng hay chiết khấu cao hơn cho các trung gian với điều kiện nợ thanh tốn khơng q 10 ngày, giúp tăng khả năng tiêu thụ hàng hóa, nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh:
Chiết khấu cố định
Chiết khấu
thưởng Điều kiện
50 - 80 5% 3% Nợ thanh tốn khơng q 10 ngày 80 - 100 5% 4% Nợ thanh tốn khơng q 10 ngày Trên 100 5% 6% Nợ thanh tốn khơng q 10 ngày
Bảng 4.3. Bảng đề xuất điều chỉnh chiết khấu thương mại cho các trung gian phân phối
SVTH: Đào Thị Lan Hương – K45C7 GVHD: Th.S Đinh Thủy Bích
Chiết khấu Trị giá (tr.đ)
Bên cạnh đó, cơng ty cũng cần có những chính sách hỗ trợ về vận chuyển, quảng cáo,..cụ thể hơn nữa cho từng loại trung gian. Với những trung gian phân phối lấy hàng trên 100 triệu/1 lần và cách nơi cung ứng hàng hóa từ 25km trở lại cơng ty có thể hỗ trợ vận chuyển miễn phí để nâng cao khả năng cung ứng dịch vụ khách hàng của cơng ty.
+ Có q cho các thành viên kênh vào các dịp đặc biệt như tết, kỷ niệm thành lập công ty.