4.1 .3Nguyên nhân
4.3 Một số đề xuất và kiến nghị nhằm phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân
4.3.2 xuất về phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng của công ty
Với kênh 1 cấp ( các siêu thị Pico, HC,…) chiếm tỷ trọng 77,4% doanh số tiêu thụ trên thị trường Hà Nội được đánh giá là loại kênh khá phù hợp với sản phẩm và tiềm lực của công ty, đặc biệt tại thị trường Hà Nội. Do vậy, trong thời gian tới công ty nên tiếp tục phát huy tối đa tiềm lực này. Cơng ty nên tiếp tục duy trì số lượng thành viên kênh hiện có và nên mở rộng thêm tại thị trường Hà Nội. Bên cạnh đó, để kênh phân phối hoạt động một cách hiệu quả hơn cơng ty cần có những biện pháp điều chỉnh tỷ trọng của việc sử dụng kênh tại thị trường Hà Nội cũng như một số tỉnh lân cận cho phù hợp để thu được giá trị cao nhất. Cụ thể, đến năm 2018, công ty cần thay đối tỷ trọng giữa các kênh như sau:
Kênh 1 cấp 77,4% 60%
Kênh 2 cấp 22,6% 40%
Bảng 4.1. Bảng đề xuất tỷ trọng giữa các kênh tại thị trường Hà Nội cho đến năm 2018
Công ty nên tăng tỷ trọng loại hình kênh 2 cấp bởi cơng ty đang có định hướng phát triển mở rộng thêm các kênh ở khu vực Hà Nội 2 (tức tỉnh Hà Tây cũ). Đây cũng là một khu vực khá xa so với địa điểm sản xuất và cung cấp hàng hóa của cơng ty. Do vậy, ở khu vực này nên sử dụng loại hình kênh phân phối hai cấp để thu được giá trị cao nhất.
Riêng khu vực Hà Nội 1 công ty nên tiếp tục duy trì lượng trung gian cũng như kênh hiện có và tiếp tục mở rộng thêm các kênh ở khu vực các huyện ngoại thành.
Để gia tăng lượng khách hàng trung gian của công ty trên thị trường Hà Nội cũng như lượng trung gian tại một số tỉnh lân cận, cơng ty cần có những chính sách về giá, chiết khấu… hấp dẫn, đồng thời phải nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng của mình vừa tạo niềm tin với các trung gian hiện tại, vừa thu hút thêm các trung gian có khả năng trong hoạt động phân phối và phát triển thị trường. Cụ thể:
- Cơng ty cần có những chính sách chiết khấu, khuyến khích phù hợp với từng loại trung gian.
- Đối với hoạt động vận chuyển hàng hóa cho khách, cơng ty cần đầu tư thêm trang thiết bị vận tải phục vụ tốt nhất cho nhu cầu đặt hàng và giao hàng của khách.
- Đối với hoạt động hỗ trợ trong công tác bán hàng cơng ty có thể cung cấp bảng giá, quảng cáo,…thường xuyên.