Tiêu chí Lựa chọn Thống kê số lượng Tỉ lệ phần trăm
Giá cả
Phù hợp với chất lượng sản phẩm 65 65%
Ít biến động 54 54%
Giá cao hơn các sản phẩm khác cùng
hiệu quả trên thị trường 52 52%
Khác 25 25%
Có thể thấy có hơn một nửa số người được hỏi cho rằng giá cả phù hợp với chất lượng sản phẩm và ít biến động. Tuy nhiên vẫn có đến 52% nơng dân cho rằng giá sản phẩm cao hơn khá nhiều sản phẩm cùng hiệu quả trên thị trường.
Sau khi phỏng vấn sâu một số nơng dân (chi tiết thảo luận nhóm ở phụ lục 1), tác giả thấy sở dĩ nhiều người đánh giá như vậy là vì: Trước tình hình thuốc BVTV Trung Quốc tràn lan trên thị trường với giả cả rẻ hơn khá nhiều, nông dân khi sử dụng sẽ thấy hiệu quả diệt cỏ hay trừ bệnh là như nhau. Tuy nhiên, việc sử dụng các sản phẩm không rõ nguồn gốc xuất xứ này trong một thời gian dài sẽ gây ra ảnh hưởng xấu đến sức khỏe của người phun xịt, cũng như gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến môi trường và tồn dư thuốc BVTV trên lúa, hoa màu, đất đai. Đây cũng là vấn đề ngành nông nghiệp nước nhà đang rất quan tâm sau tình trạng rất nhiều lô hàng lúa gạo, trái cây của Việt Nam xuất đi nước ngồi bị trả về vì dư lượng thuốc BVTV cao hơn mức cho phép. Hơn thế, việc tồn dư thuốc BVTV trong đất sẽ gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến môi trường, hệ sinh thái và làm thu hẹp diện tích đất nơng nghiệp canh tác trong tương lai.
Cịn lại có khoảng 25% người được hỏi đưa ra ý kiến khác về giá, đó là giá cả ít biến động nhưng lại có sự chênh lệch giữa các đại lý với nhau. Vấn đề này sẽ được khai thác sâu hơn ở phần xung đột trong kênh phân phối.
*Thành công:
Giá cả cũng được phần lớn nơng dân chấp nhận.
*Hạn chế:
Vì ngun liệu nhập hồn tồn nên sự rủi ro biến động tỉ giá sẽ ảnh hưởng đến giá vốn, từ đó ảnh hưởng đến giá bán ra.
3.3.3. Chiêu thị
Cơng ty thường xun thực hiện chương trình trưng bày sản phẩm tại cửa hàng của các đại lý với banner, back drop được công ty tài trợ; tổ chức các buổi hội thảo nông dân để tư vấn sản phẩm hoặc hướng dẫn bà con nông dân về các kĩ thuật an toàn khi phun xịt, hay tổ chức các buổi trình diễn phun xịt miễn phí nhằm giới thiệu sản phẩm mới. Hơn thế, Cơng ty cịn thường xun chạy quảng cáo trên Tivi các sản
tiếp cận đến nhiều bà con nông dân ở khu vực ĐBSCL hơn. Bảng giới thiệu sản phẩm được cắm ở ruộng mặt tiền đường, hoặc trên các cung đường lớn nhiều người qua lại. Ngồi ra, cơng ty cịn tổ chức các chương trình như: thẻ cào bốc thăm trúng thưởng, giảm giá trực tiếp hoặc tặng q đính kèm sản phẩm khi nơng dân mua sản phẩm thuốc BVTV Dow.