CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
2.1. Kênh phân phối
2.1.2.2. Cấu trúc của kênh phân phối
Cấu trúc kênh phân phối được hiểu là việc thiết lập một tổ chức các thành viên của kênh nhằm thực hiện các chức năng phân phối. Cấu trúc kênh quyết định lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp nên mục tiêu trong quản lý kênh phân phối là phải lựa chọn cấu trúc kênh phân phối phù hợp nhằm đáp ứng yêu cầu phân phối hàng hóa tối ưu. Việc quyết định cấu trúc kênh phân phối là quyết định mang tính chiến lược của mỗi doanh nghiệp. Để thiết lập được một cấu trúc kênh phân phối hợp lý và hiệu quả, doanh nghiệp cần rất nhiều thời gian để nghiên cứu và chọn lựa.
Cấu trúc kênh phân phối được xác định bởi ba yếu tố sau: nhiệm vụ và các hoạt động mà các trung gian phải thực hiện; loại trung gian được sử dụng; và số lượng của mỗi loại trung gian.
Cấu trúc kênh phân phối hàng tiêu dùng
Kênh cấp zero (kênh trực tiếp): Khơng có trung gian, nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng. Ưu điểm của loại kênh này có thể rút ngắn thời gian phân phối sản phẩm và tiết kiệm chi phí. Tuy nhiên, hình thức phân phối này sẽ hạn chế khả năng phân phối rộng rãi và chỉ có thể áp dụng cho những đơn đặt hàng với số lượng lớn và hàng hóa khơng q phức tạp. Kênh này phù hợp với các loại sản phẩm dễ hư hỏng, giá trị lớn, cồng kềnh và kỹ thuật phức tạp, khách hàng tập trung ở một khu vực địa lý nhất định.
Kênh không cấp Kênh 1 cấp
Kênh 2 cấp Kênh 3 cấp
Kênh 1 cấp: là hình thức phân phối gián tiếp qua một trung gian. Hình thức này
có khả năng phân phối sản phẩm rộng rãi hơn và áp dụng cho nhiều loại hàng hóa khác nhau, đặc biệt là hàng hóa tiêu dùng.
Kênh 2 cấp: có 2 cấp trung gian, thường là nhà bán sỉ và bán lẻ, hoặc là bộ phận
phân phối của các công ty phân phối và các nhà bán bn.
Kênh 3 cấp (kênh dài suốt): thường có đầy đủ các thành phần trung gian tham
gia như: đại lý – môi giới, nhà bán buôn, bán lẻ.
Một số nhà sản xuất sử dụng kết hợp phân phối trực tiếp và gián tiếp nhằm thỏa mãn nhu cầu của các thị trường mục tiêu khác nhau. Việc kết hợp này có hai lợi ích:
Thứ nhất, có thể gia tăng mức độ bao phủ thị trường, tiếp cận khách hàng dễ
dàng và hiệu quả hơn.
Thứ hai, có thể giảm chi phí cho khách hàng hiện hữu.