Từ các kênh phân phối có sẵn Công ty cần có sự cải tiến và mở rộng thêm các kênh phân phối khác cụ thể như sau:
+ Sắp sếp lại kênh phân phối: tăng vai trò của kênh 1 lên và giảm dần vai trò, tỷ
trọng của kênh 3 xuống bằng cách thiết lập lại các chính sách ưu tiên phân phối, ưu tiên nhiều hơn cho những khách hàng công nghiệp.
+ Giảm sự phụ thuộc của việc sản xuất vào các nhà bán buôn lớn. Trường hợp muốn duy trì hợp tác, bán hàng cho các nhà bán buôn lúc đó thì cần phải có các hợp
đồng, thoả thuận dài hạn.
+ Kênh 5 của Công ty hoạt động thực sự hiệu quả chưa cao (doanh thu bán hàng của kênh 5 chỉ chiếm hơn 20%) do sản phẩm của Công ty chưa tạo được thương hiệu trên thị trường thông thường. Việc sản phẩm vải của Công ty phải đưa qua nhà bán
buôn rồi nhuộm mới đến tay người tiêu dùng được. Vì thế, Công ty nên mở thêm khâu nhuộm vải.
+ Mở rộng thêm các kênh phân phối khác: Công ty có thể sử dụng trung gian là các nhà môi giới để giới thiệu, quảng bá sản phẩm của mình đến các thị trường ở xa (Miền Trung và Miền Bắc), từđó sản phẩm qua môi giới rồi qua các nhà bán buôn đến với khách hàng công nghiệp (kênh 6):
- Kênh số 6 là kênh có khả năng tiêu thụ hàng rất lớn, việc tiêu thụ sản phẩm sẽ
không chỉ bó hẹp ở những thị trường gần mà có thể vươn ra các thị trường xa và lạ. - Vì người môi giới là người hiểu rất rõ về tình hình thị trường, cũng như nhu cầu khách hàng ở thị trường đó, thay Công ty tìm hiểu về thị trường và những thông tin có liên quan, điều mà Công ty còn rất hạn chế.
- Việc sử dụng môi giới sẽ tạo điều kiện cho người sản xuất, các nhà bán buôn, cung - cầu gặp nhau làm cho quá trình mua bán được nhanh chóng, tin tưởng đạt kết quả cao.
Tuy nhiên việc sử dụng kênh số 6 này sẽ làm Công ty ngoài việc chi phí cho các giao dịch trực tiếp với khách hàng là các nhà bán buôn (do người môi giới chỉ là trung gian tạo điều kiện cho người bán và người mua gặp nhau), Công ty còn phải chịu thêm khoản chi phí cho thù lao của môi giới. Ngoài ra người môi giới sẽ không chịu trách nhiệm về khả năng thanh toán của hai bên.
Sơđồ phân phối sản phẩm được đề xuất như sau:
Sơ đồ 13: Sơ đồ phân phối sản phẩm qua kênh số 6.
Công ty TongKooK Các DN mua sợi để dệt vải Các cơ sở mua vải mộc về nhuộm Nhà phân phối hàng CN lớn Nhà XK Trung tâm giao dịch TM Môi giới Các DN mua đi bán lại