1.3.2.1.Chỉ tiêu về tình hình thực hiện kế hoạch số lượng và giá trị hàng hoá bán ra:
Việc kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch có ý nghĩa quan trọng: Nó đảm bảo tiến độ hàng hoá cung ứng ra thị trường đều đặn và đáp ứng nhu cầu thị trường, góp phần thúc đẩy sản xuất và thực hiện đúng hẹn các đơn đặt hàng, các hợp đồng với khách hàng. Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch cấp trên giao, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và ngăn ngừa các hiện tượng tiêu cực có thể phát sinh. Nội dung kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch bao gồm:
+ Kiểm tra tình hình thực hiện các đơn đặt hàng và hợp đồng kinh tếđối với sản xuất, thực hiện các hợp đồng kinh tế cho tổ chức, kiểm tra tình hình thực hiện kế
hoạch chất lượng, chính sách giá cả và chiết khấu thương nghiệp.
+ Kiểm tra tình hình hoàn thành kế hoạch số lượng bán, phương pháp dùng để
kiểm tra là tỷ lệ phần trăm giữa tổng sản lượng bán ra thực tế và tổng sản lượng bán ra kế hoạch của từng loại hàng, nhóm hàng. Chỉ tiêu này được xác định theo công thức:
Q I = KH TT Q Q * 100% Số tuyệt đối = QTT - QKH
Trong đó: IQ: Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch vè sản lượng hàng hoá bán ra. QTT, QKH: Sản lượng thực tế và kế hoạch bán ra.
Kế hoạch hàng hoá bán ra đòi hỏi được thực hiện theo từng nhóm hàng, loại hàng nhất là các mặt hàng thuộc nhu cầu cơ bản. Do đó, để tìm hiểu nguyên nhân hoàn
thành hay không hoàn thành kế hoạch cần phát hiện ra những yếu kém trong quá trình thực hiện.
Kiểm tra tình hình hoàn thành kế hoạch về giá trị hàng hoá bán ra. Trong phân tích mức bán của các Doanh nghiệp cùng với các chỉ tiêu hoàn thành kế hoạch cần nghiên cứu nhịp điệu mức bán ra, tức là tính động thái.
Hai chỉ tiêu này bổ sung cho nhau và cho phép đánh giá đầy đủ hơn tình hình bán ra đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội.
Bên cạnh đó, việc phân tích động thái qua các năm để thấy rõ xu hướng của Doanh nghiệp cần chú ý đến cơ cấu biến động của từng nhóm hàng, mặt hàng qua các năm để thấy được mặt hàng nào có xu hướng tăng lên hay giảm xuống theo nhu cầu thị
trường. Ngoài ra, cần phải thông qua từng đối tượng bán để có kế hoạch mở rộng hệ
thống phân phối sản phẩm và thị trường tiêu thụ.