· Các loại hình trung gian:
- Lực lượng bán hàng của Công ty: Phát triển lực lượng bán hàng trực tiếp của Công ty phân công cho các đại diện bán hàng phục trách những địa bàn để tiếp xúc với tất cả những khách hàng tương lai trong khu vực. Hay xây dựng những lực lượng bán hàng riêng lẻ cho những ngành khác nhau.
- Đại lý của cửa hàng sản xuất: Thuê các đại lý cửa hàng sản xuất ở các hãng khác nhau để bán hàng.
- Những người phân phối tư liệu sản xuất: Tìm những người phân phối ở các vùng khác nhau để họ mua hàng và kinh doanh. Dành cho họđộc quyền phân phối lợi nhuận và hỗ trợ khuyến mãi.
· Số lượng người trung gian:
+ Phân phối độc quyền:
Độc quyền phân phối đòi hỏi phải hạn chế nghiêm ngặt số người trung gian kinh doanh hàng hoá và dịch vụ của Công ty. Nó được áp dụng trong trường hợp người sản xuất muốn duy trì kiểm soát chặt chẽ đối với mức độ đảm bảo dịch vụ và khối lượng dịch vụ do những người bán lại thực hiện. Thường nó đòi hỏi độc quyền kinh doanh, nghĩa là người bán lại không được kinh doanh các nhãn hiệu cạnh tranh. Nó cũng đòi hỏi một sự hợp tác giữa người bán và người bán lại. Bằng cách mua độc quyền phân phối của nhà sản xuất hy vọng sẽ có được phương thức bán hàng năng động và linh hoạt hơn.
+ Phân phối chọn lọc:
Phân phối chọn lọc đòi hỏi sử dụng nhiều nhưng không phải những trung gian sẵn sàng nhận sản phẩm đó. Nó được cả những Công ty ổn định lẫn những Công ty mới đang tìm kiếm người phân phối sử dụng. Công ty không phải phân tán sức lực của mình ra cho quá nhiều cửa hàng, kể cả những cửa hàng nhỏ bé. Nó có thể xây dựng một quan hệ làm việc tốt với những người trung gian đã được tuyển chọn và trông đợi một kết quả bán hàng trên mức trung bình. Phương thức phân phối chọn lọc cho phép người sản xuất bao quát được thị trường một cách thích đáng mà vẫn kiểm soát được nhiều hơn và chi phí ít hơn so với phương thức phân phối ồạt.
+ Phân phối ồ ạt:
Chiến lược phân phối ồạt có đặc điểm là cố gắng đưa hàng hoá và dịch vụ vào càng nhiều cửa hàng càng tốt. Khi người tiêu dùng đòi hỏi địa điểm phải hết sức thuận tiện, thì quan trọng là phải đảm bảo phân phối với cường độ lớn hơn. Chiến lược này thường áp dụng cho các hàng hoá thông dụng như: thuốc lá, xăng dầu, xà bông, thực phẩm ăn vặt,…