a. Nhà cung cấp:
· Nhà cung cấp nguyên vật liệu:
Nhà cung cấp nguyên vật liệu chủ yếu của Công ty là những nhà cung cấp nước ngoài. Công ty phải nhập khẩu hoàn toàn đối với hàng sợi, Công ty không chủ động trong việc có nguyên liệu để sản xuất. Vì vậy, Công ty chịu ảnh hưởng lớn của các nhà cung cấp nguyên vật liệu.
a. Nhà cung cấp máy móc thiết bị:
Cùng với sự phát triển không ngừng của công nghệ thì việc đổi mới, cải tiến, máy móc thiết bị trong Công ty là một yếu tố tất yếu. Tuy nhiên để tiến hành quá trình này một cách hiệu quả, thì Công ty cần phải lựa chọn thật kỹ các nhà cung cấp.
Hiện nay nhà cung cấp vốn cho Công ty là Công ty TongKooK mẹ bên Hàn Quốc và các Ngân hàng. Công ty có được sự hỗ trợ từ Công ty mẹ là một điều kiện thuận lợi trong việc tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Tuy nhiên với các nhà cung cấp vốn khác Công ty cần tìm hiểu các nhà cung cấp vốn thích hợp với
điều kiện của mình và tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài với họ.
Công ty cần lựa chọn kỹ lưỡng trước khi ra quyết định là mua của nhà sản xuất nào, thiết bị máy móc nào.
b.Khách hàng:
Khách hàng là những người tiêu thụ sản phẩm, là yếu tố quyết định đầu ra của Công ty. Do đó, trong công tác xúc tiến bán hàng của Công ty cần phải chú ý đến công tác thu hút khách hàng. Khách hàng của Công ty rải rác từ Bắc đến Nam dưới hình thức từ các đại lý lớn, các nhà bán buôn đến khách hàng công nghiệp. Trong công tác thu hút khách hàng Công ty quan tâm đến chính sách hỗ trợ như: vận chuyển hàng tận nơi, cho nợ gối đầu, giá bán ưu đãi cho các bạn hàng lớn và truyền thống là các Doanh nghiệp dệt may.
Hiện nay đối tượng khách hàng trực tiếp của Công ty là:
- Các Doanh nghiệp dệt may trong và ngoài nước mua sợi vềđể sản xuất, và vải mộc về nhuộm, trong đó các Doanh nghiệp trong nước là chủ yếu.
- Các trung gian đại lý, các nhà bán buôn, bán lẻ lớn nhỏ phân phối sản phẩm đến các nhà sản xuất công nghiệp.
Các bạn hàng mua sợi là những Doanh nghiệp dệt may trong và ngoài nước vốn có mối quan hệ gắn bó lâu dài với Công ty, vì sản phẩm sợi của Công ty có chất lượng cao, có sự ưu đãi về giá và uy tín, nhưng đối với sản phẩm vải mộc của Công ty bạn hàng còn rất hạn chế về thị trường, chưa được nhiều người biết đến.
c. Đối thủ cạnh tranh:
Việc phân tích đối thủ cạnh tranh là nhằm nắm bắt được điểm mạnh yếu của đối thủ để từ đó xác định đối sách kinh doanh thích hợp nhằm tạo thế đứng vững trong môi trường kinh doanh sôi động.
Đối với Công ty TongKooK Việt Nam Spinning vấn đềđối thủ cạnh rất gay gắt, trong điều kiện cả nước có hơn 1000 Doanh nghiệp dệt may lớn nhỏ cùng hoạt động, trong đó nhiều Doanh nghiệp mới ra đời có thể lựa hơn Công ty về kỹ thuật công nghệ
thì Công ty đang mất dần đi vị trí mà lâu nay có được. Các đối thủ cạnh tranh đáng gờm của Công ty về mặt hàng sợi và vải mộc có thể kể là:
Ở thị trường Miền Nam:
- Công ty Dệt Daewon Việt Nam và Công ty IL Kwang Vina của Đài Loan. - Công ty Dệt Thành Công thuộc Bộ công nghiệp.
- Công ty Dệt Phong Phú thuộc Bộ Công nghiệp.
Ở thị trường Miền Trung: - Công ty Dệt Huế. - Công ty Dệt Đà Nẵng. Ở thị trường Miền Bắc: - Công ty Dệt May Hà Nội. - Sợi nhập lậu giá rẻ từ Trung Quốc.
Bên cạnh mối lo ngại đến các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, họ bao gồm đông đảo các nhà sản xuất sợi dệt có quy mô lớn nhỏ khác nhau, công nghệ mới hơn sắp sửa ra
đời.
Các đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện, các đối thủ cạnh tranh cũ lớn mạnh dần lên đã và đang ngày một chia sẻ nhỏ chiếc bánh thị phần của Công ty, gây nhiều khó khăn cho Công ty trong viẹc phân phối sản phẩm trên thị trường nội địa, làm doanh thu của Công ty thu hẹp dần, mất đi nhiều bạn hàng. Tuy nhiên, không phải Công ty TongKooK hoàn toàn không có lợi thế so sánh với các đối thủ này, Công ty có kinh nghiệm trong sản xuất, giá cả cạnh tranh, quy mô tương đối lớn nên vẫn đủ sức trụ
vững và hoạt động có hiệu quả. Trong thời gian tới để tránh tụt hậu và đặc biệt là không bị xâm lấn mất thị trường nội địa Công ty cần có những biện pháp cụ thể và dứt khoát hơn nữa để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm mình .
d.Công chúng các trung gian:
Công ty tồn tại cùng công chúng và các bên hữu quan trong điều kiện nhất định thì các bên sẽ có ảnh hưởng rất lớn đối với Công ty, có thể giúp Công ty vượt qua khó khăn và cũng có thể làm cho uy tín, hình ảnh của Công ty giảm sút một cách nhanh chóng.