6. Kết cấu của luận văn
4.3.3. Các giải pháp về marketing
Thị phần nội địa của TNG hiện nay còn nhỏ so với các đối thủ cạnh tranh, doanh thu chỉ chiếm trên 10% so với tổng doanh thu và chỉ tập trung chủ yếu kinh doanh ở miền Bắc, để tăng thị phần cũng như phát triển kinh doanh nội địa thì công ty cần mở rộng kênh phân phối trải đều khắp cả nước, để làm được điều đó công ty cần phát triển hệ thống các cửa hàng, đại lý và các các trung tâm mua sắm.
* Nội dung giải pháp:
- Đối với các khu vực thị trường có ít đại lý (điển hình là khu vực miền Trung và đặc biệt là miền Nam), việc tăng số đại lý là rất cần thiết, nó vừa tạo điều kiện cho công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của công ty, đưa sản phẩm đến gần người tiêu dùng, vừa tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tại hai khu vực tiềm năng này (đặc biệt là miền Nam - trung tâm mua sắm của cả nước). Để tăng số lượng các đại lý, công ty cần áp dụng các biện pháp khuyến khích như: cho hưởng mức hoa hồng cao hơn các khu vực khác, cho vay vốn, nâng mức dư nợ hàng tháng, vận chuyển hàng hóa đến tận nơi,... Tuy nhiên, việc tăng số lượng các đại lý cũng cần phải xem xét kỹ, không mở rộng ồ ạt, phải lựa chọn những đơn vị, cá nhân tại địa bàn, có uy tín, có năng lực về vốn, cơ sở vật chất, có kinh nghiệm, khả năng bán hàng và có ý thức với sự tồn tại và phát triển của Công ty...
- Xây dựng thêm hệ thống cửa hàng phân phối sản phẩm. TNG cần chú trọng tới việc lựa chọn các cửa hàng trên cơ sở năng lực về vốn, thuận lợi về địa điểm; thường xuyên theo dõi, đôn đốc và giải quyết kịp thời những khó khăn của các cửa hàng.
- Bên cạnh đó, TNG cũng cần quan tâm hơn tới việc đưa sản phẩm vào hệ thống các siêu thị lớn, nhằm hướng tới các đối tượng khách hàng đa dạng hơn. Hiện
tại, ngoài những trung tâm thương mại lớn của Miền Bắc, sản phẩm của TNG vẫn chưa có mặt tại các siêu thị của khu vực khác.
- TNG cũng nên học tập mô hình liên kết của một số doanh nghiệp may mặc trong việc mở rộng kênh phân phối sản phẩm.
* Tính khả thi: Để thấy được tính khả thi của giải pháp này thì cần có thời gian nhất định vì việc mở rộng cửa hàng, đại lý không thể làm trong thời gian ngắn được.