Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.2. Ảnh hưởng của các yếu tố đến phát triển kinh doanh muốicủa công ty
4.2.2. Ảnh hưởng của các yếu tố cạnh tranh trên địa bàn tỉnh Hòa Bình
4.2.2.1. Đối thủ cạnh tranh
Muốn tồn tại và phát triển doanh nghiệp phải chiến thắng trong cạnh tranh, các lợi thế về chất lượng và sử khác biệt hoá sản phẩm, giá cả và tốc độ cung ứng để đảm bảo cho một doanh nghiệp dành chiến thắng trong cạnh tranh phụ thuộc chủ yếu vào nhãn quan và khả năng quản trị.
Xét về đối thủ cạnh tranh trên phạm vi tỉnh Hòa Bình, theo thông tin của Sở KHĐT tỉnh, toàn tỉnh có một đơn vị sản xuất và kinh doanh, đó là Trạm muối Hòa Bình. Nhưng bên cạnh đó còn rất nhiều các Công ty kinh doanh muối khác nằm ngoài tỉnh, họ có nhà phân phối mở tại tỉnh Hòa bình, và các đơn vị tư nhân bán hàng trực tiếp đến các đại lý trong tỉnh.
Bình, tập trung chủ yếu ở các tỉnh Nam Định. Đây là những đơn vị hoạt động với quy mô lớn, hình thức tổ chức sản xuất tiết kiệm, mô hình tổ chức tinh gọn. Bên cạnh đó, vì là các đơn vị tư nhân, lại nằm ngoài tỉnh, nên họ có nhứng chính sách cạnh tranh không lành mạnh với thị trường của Trạm, như cân thiếu lượng, nhái mẫu mã bao bì, dùng muối kém chất lượng.
Các đối thủ cạnh tranh trong ngành còn gồm các thương lái, đây vừa được xem là nhà cung cấp, vừa là đối thủ cạnh tranh với các Công ty kinh doanh muối, và cả Trạm muối Hòa Bình. Chúng ta cần phải có sự chuẩn bị nghiêm túc để ứng phó khi các thương lái ngày một mạnh hơn cả về quy mô lẫn vai trò tiêu thụ. Đây là nhóm tiếp xúc trực tiếp và tiếp cận gần gũi hơn đối với khách hàng, cũng là kênh trung gian chủ động và nắm rất rõ thông tin về thị trường và các đối tượng hoạt động bên trong. Vì thế, một khi các thương lái đã xác định “lấn sân” thì đây thực sự là những đối thủ cạnh tranh rất nguy hiểm
Môi trường cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra ngày càng gay gắt. Ngày nay, các doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến tiềm năng của doanh nghiệp mình mà còn phải tìm hiểu và nắm rõ về đối thủ cạnh tranh. Đây là yếu tố trực tiếp gây khó khăn trong việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên nếu nắm bắt được đối thủ của mình, đôi khi đây lại là lợi thế để doanh nghiệp tạo đà phát triển. Qua việc điều tra phỏng vấn sâu lãnh đạo và nhân viên trong Trạm, có 100% ý kiến cho rằng đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng tới việc xây dựng chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ của Trạm. Các ảnh hưởng đó được thể hiện qua bảng 4.26. Với số lượng cán bộ và nhân viên được điều tra là 30.
Bảng 4.26. Đánh giá của khách hàng về mức độ ảnh hưởng của một số đối thủ cạnh tranh tới tiêu thụ sản phẩm của Trạm (n=30)
ĐVT: % Công ty Ảnh hường nhiều Ít ảnh hưởng Không ảnh hưởng
1. Công ty TNHH muối Bảo Vi 45,5 50,0 4,5 2. Công ty TNHH muối Khải Minh 65,5 34,5 - 3. Tập doàn muối miền Nam 35,6 50,4 14,0 4. Công ty CP công nghệ muối biển 66,5 33,5 - 5. Công ty TNHH muối Duyên Phương 32,5 45,5 22,0
Qua bảng 4.26 cho thấy khách hàng đánh giá rất cao tầm ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh tới việc tiêu thụ sản phẩm muối của Trạm muối Hòa Bình. Có 2 công ty khách hàng cho là có ảnh hưởng lớn nhất tới Trạm đó là công ty cổ phần công nghệ muối biển và Công ty TNHH muối Khải Minh. Đối với công ty TNHH muối Khải Minh có 65,5% khách hàng đánh giá ảnh hưởng nhiều, 34,5% cho là ảnh hưởng, không có người nào trả lời là không ảnh hưởng, nguyên nhân do sản phẩm của công ty Khải Minh có nhiều sản phẩm tương đồng như muối của Trạm, mẫu mã sản phẩm đa dạng hơn, họ có nhiều chiến lược về tiêu thụ sản phẩm hơn. Đối với sản phẩm của công ty cổ phần công nghệ muối biển cũng được đánh giá là có ảnh hưởng lớn tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Trạm. Có tới 66,5% khách hàng được hỏi cho là ảnh hưởng nhiều, 33,5% cho rằng ảnh hưởng ít, còn lại không có ai cho rằng không ảnh hưởng.
Trên thị trường hiện nay có rất nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như: Tập đoàn muối Miền Nam, Công ty TNHH muối Bảo vi… là những doanh nghiệp có uy tín trên thị trường và đều là những doanh nghiệp có quy mô tương đối lớn. Việc cạnh tranh với các công ty lớn nhỏ chuyên sản xuất kinh doanh muối cộng với một số sản phẩm muối nhập từ nước ngoài khiến Trạm muối Hòa Bình gặp không ít những khó khăn khi tìm thị trường tiêu thụ sản phẩm.
4.2.2.2. Nhân tố giá sản phẩm muối của Trạm muối Hòa Bình
Giá cả là vấn đề khách hàng rất quan tâm, họ bị chi phối rất nhiều khi ra quyết định mua sản phẩm, đặc biệt đối tượng khách hàng của Trạm là những khách hàng miền núi co thu nhập thấp. Giá còn là yếu tố nhạy cảm trong hoạt động thương mại, nó liên quan tới lợi ích cá nhân, có tính mâu thuẫn giữa giá và chất lượng sản phẩm, giữa người mua và người bán.
Việc hình thành giá bán của các sản phẩm được các Công ty căn cứ vào giá các nguyên liệu đầu vào, các chi phí cho sản xuất, chi phí bán hàng,…và dựa trên cơ sở phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh, giá sản phẩm bổ sung, giá sản phẩm thay thế. Từ đó các Công ty đưa ra phương pháp tính giá phù hợp, có lợi cho Công ty mình.
Với sản phẩm của Trạm muối Hòa Bình hiện nay khi mà có nhiều sản phẩm cạnh tranh nhiều thì mức giá lại càng quan trọng vì vậy Trạm cần tính toán thu, chi, lãi, lỗ để mua sản phẩm.