6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.4.1 Những kết quả đạt đƣợc
- Chuỗi hệ thống nhà thuốc và hệ thống trung gian tƣơng đối ổn định ở các tỉnh. Nhờ việc tổ chức mạng lƣới phân phối rộng khắp các tỉnh, thành cả nƣớc, các sản phẩm của Dapharco có thể vƣơn tới tất cả thị trƣờng trong khu vực giúp tăng lƣợng hàng hóa bán ra, tạo sự ổn định trong KD…
- Việc lựa chọn cấu trúc kênh theo hƣớng đa kênh và có chọn lọc là phù hợp với xu hƣớng phát triển hiện nay. Các KPP có tính tƣơng hỗ với nhau, giúp cho dòng dịch chuyển sản phẩm trong kênh linh hoạt và tiếp cận với ngƣời dùng thuốc nhanh nhất. Hay nói cách khác, công tác phân phối sản phẩm đến khách hàng là khá nhanh chóng và kịp thời.
- Lực lƣợng NV bán hàng của Dapharco có trình độ cao, nhiệt tình phục vụ và tƣ vấn khách hàng. Vì vậy thông tin thu thập từ khách hàng thông qua bán hàng tại các trung gian tƣơng đối tốt, luôn phản ảnh đƣợc tình hình tiêu thụ tại các khu vực.
- Các đại lý ở các tỉnh chủ động trong việc khai thác sản phẩm và xây dựng hệ thống phân phối, điều này giúp cho các đơn vị chủ động trong KD và năng động hơn trong việc tìm kiếm thị trƣờng góp phần làm tăng thị phần của Công ty.
- Phƣơng pháp đánh giá nhanh, đơn giản, những tiêu chuẩn đánh giá trên không mang tính khắc khe vì vậy luôn giúp công ty lựa chọn nhanh chóng những thành viên tham gia.
- Công ty thiết lập đƣợc các mối quan hệ tốt đẹp với các thành viên trong KPP, tạo điều kiện cho Công ty trong việc thu thập thêm thông tin thị trƣờng, nắm bắt đƣợc nhu cầu thị trƣờng và đề ra kế hoạch KD hợp lý và hiệu quả hơn.
- Các chính sách hỗ trợ của công ty tƣơng đối hợp lý, hấp dẫn, tạo điều kiện cho các thành viên mở rộng mạng lƣới phân phối của mình và không ngừng gia tăng thị phần.
- Các tiêu chuẩn đánh giá của Công ty áp dụng cho các trung gian tƣơng đối hợp và rõ ràng. Điều này giúp cho việc đánh giá các thành viên một cách khách quan.