Giám đốc bán hàng toàn quốc là một quản trị viên bán hàng cao cấp. Vị trí công tác này có ảnh hƣởng rất lớn đến tính hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh trong công ty. Vai trò chính là quản lý toàn bộ hệ thống bán hàng nhằm hoàn thành những mục tiêu bán hàng của công ty thông qua công tác hoạch định, tổ chức, điều khiển và kiểm tra, đánh giá toàn bộ hệ thống bán hàng. Vị trí này có một số nhiệm vụ sau:
- Cùng với ban giám đốc xây dựng chiến lƣợc bán hàng
- Xây dựng các chiến thuật và kế hoạch bán hàng cụ thểđể thực thi chiến lƣợc bán hàng đã xây dựng.
- Xây dựng các chỉ tiêu bán hàng
- Triển khai kế hoạch bán hàng xuống nhân viên cấp dƣới
- Quản lý trực tiếp các Giám đốc bán hàng miền ( vùng ) nhằm hoàn thành các chỉ tiêu đã xây dựng thông qua các kế hoạch, các chƣơng trình hành động, các chƣơng trình kiểm tra, đánh giá các chƣơng trình đào tạo, các chƣơng trình động viên…
- Xây dựng ngân sách hoạt động của phòng bán hàng đồng thời phân tích, dự báo đặt hàng và quản lý công nợ khách hàng.
- Quản lý chu trình luân chuyển hàng và quản lý doanh số, doanh thu, chi phí bán hàng.
- Hỗ trợ Ban giám đốc công ty xây dựng chiến lƣợc kinh doanh tổng thể của công ty, đặc biệt tham gia cùng với phòng Marketing xây dựng các chƣơng trình hỗ trợ bán hàng.
- Giám đốc bán hàng toàn quốc cần tổng hợp thông tin tổng thểđể báo cáo cho Ban giám đốc theo định kỳ.
33
2.2. Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp