Mục tiêu và chiến lƣợc kinh doanh
Kế hoạch bán hàng là một bộ phận trong kế hoạch và chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp. Các mục tiêu bán hàng cần đƣợc xác định dựa trên các mục tiêu tổng thể và chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp. Chẳng hạn, nếu chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp là nhằm phát triển và đẩy mạnh thị phần của sản phẩm mới thì trong các mục tiêu bán hàng, doanh số bán của sản phẩm mới phải đƣợc đặt lên hàng đầu trong kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp.
Kết quả dự báo bán hàng
Kết quả dự báo bán hàng chính là căn cứ trực tiếp và thƣờng xuyên nhất trong việc xác định các mục tiêu bán hàng. Dựbáo bán hàng càng đáng tin cậy và chính xác bao nhiêu càng giúp doanh nghiệp xây dựng các chỉ tiêu bán hàng thực tế và theo sát với nhu cầu thịtrƣờng cũng nhƣ khảnăng của doanh nghiệp.
Những kỳ vọng của giới lãnh đạo doanh nghiệp
Mục tiêu bán hàng còn phản ánh những mong muốn và kỳ vọng của giới lãnh
đạo doanh nghiệp. Ngƣời lãnh đạo doanh nghiệp căn cứ trên chiến lƣợc kinh doanh và các kết quả dự báo có thểđặt ra những mục tiêu tham vọng và thách thức để buộc đội
ngũ bán hàng nỗ lực nhiều hơn trong công việc và qua đó phát triển năng lực đội ngũ
lên một tầm cao hơn. Họcũng có thểđƣa những mong muốn cá nhân của họ trong việc phát triển thị trƣờng/sản phẩm này, hạn chế thị trƣờng/sản phẩm khác. Các mong muốn và kỳ vọng này sẽđƣợc cụ thể hóa vào các mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp.