nguyên tắc cơ bản của người buôn bán, nhân tài chọn nghề thì trên thực tế là quá trình tự
giới thiệu mình từ một ý nghĩa nào đó cũng là một kiểu “buôn bán”, đôi khi cũng nên kỳ kèo
đôi chút đểtìm ra cơ hội phát triển giá trị cái tôi của mình nhất. Nhưng hiện nay lại có một
cách như thế này, trong quá trình tìm việc thì tốt nhất đừng hỏi tiền lương của mình nếu không sẽ có thể gây ra một ác cảm đối với người tuyển dụng nhưng làm như vậy để lại cho
người tuyển dụng một vấn đềtương đối hóc búa. Hãy chủđộng hỏi, sợ bị cho là kẻso đo tính toán cũng được chẳng qua nó chỉlà “cái vỏ bọc ngoài mà thôi”, nhưng còn hơn là phải chấp nhận một cái giá không có hứng thú gì không khéo rồi lại phải chịu ấm ức. Mấu chốt của vấn đề không phải là hỏi hay không hỏi vấn đề tiền lương, vấn đề là ở chỗ bạn cần nắm chắc được thời cơ. Khi phỏng vấn lúc mà bạn nói đến kinh nghiệm của mình thì chắc chắn
người tuyển dụng sẽ hỏi tình hình thu nhập hiện nay của bạn ra sao. Sau khi trả lời câu hỏi của đối phương bạn có thể hỏi lại một câu: “Mức này có gì khác xa so với công ty ta hay
không?”. Đương nhiên một người phỏng vấn lão luyện sẽ không thể trả lời con số chính xác
được nhưng vì đã có vật tham chiếu nên câu trả lời của họ sẽ rất súc tích, ví dụ“không thấp
hơn mức thu nhập trước của bạn đâu” hay “trước mắt chúng tôi có thểkhông đạt được mức
lương ấy nhưng sẽ không khác biệt nhau nhiều lắm đâu”. Qua những câu trả lời như thế này bạn có thể tính ra mức thu nhập ởcương vị mới.
Còn có một sốđơn vị tuyển dụng chủđộng hỏi mức lương khi đang phỏng vấn: “Lương
mà bạn muốn là bao nhiêu?”, để từđó bạn có thể lùi một bước rồi tiến một bước đểđưa ra
câu hỏi: “Tôi chấp nhận mức lương này của công ty nhưng không biết mức lương ởcương
vịnày theo quy định của công ty là bao nhiêu? Như vậy bạn không chỉ lộrõ được đáy lòng
mình mà bạn còn có thể nhìn thấy được đáy lòng của đối phương. Nếu bạn vừa lòng với mức lương đó của đối phương thì hai bên có lẽ sẽ thấy thoải mái hơn.
TRẢ LỜI TỐT “BẪY PHỎNG VẤN”Sau khi phỏng vấn, người phỏng vấn sẽđưa ra một cái “bẫy”. Nếu bạn lơ là bạn sẽđể lại