Rất nhiều năm trước ông William Mark đã từng là người tài trợ một cầu thủbóng đá Mỹ
cừ khôi, vận động viên đó là I.C Ader, lúc này đang có 2 câu lạc bộ muốn chiêu nạp anh- đó
là đội Toronto Liên đoàn bóng đá Canada và đội Bahr thuộc Liên đoàn bóng đá quốc gia. I.C Ader sống trong một gia đình rất nghèo, anh chị em tính cả anh nữa là 9 người, nghèo đến nỗi không một đồng xu dính túi. Tình hình đã quá rõ, ông Mark nhất định sẽ phải chớp lấy
cơ hội tốt nhất này cho anh, hơn nữa cần phải có sự lựa chọn chuẩn giữa hai ông chủ lớn này- một người là ông Bassetlaw của đội Toronto, một người là ông Rosenbusch của đội Bahr. Ông Bassetlaw là chủ toà soạn ở Toronto kinh doanh rất phát đạt, còn ông
Rosenhusch làm trong ngành trang phục thể thao kiếm cũng không phải là ít tiền, hai người
này có ba điểm giống nhau đó là: Rất nhiều tiền, cực hiếu thắng và rất thông minh. Đương nhiên là ông Mark cũng không phải là người không kỹlưỡng.
Trước tiên Mark để cho Rossenbusch biết rằng cần phải nói chuyện với đội Toronto. Sau khi gặp Bassetlaw quảnhiên anh đã có một cái giá rất hấp dẫn. Lúc này Mark dựa vào trực giác tự nói với mình: Mau đi đi, mau rời xa đất này, hãy đến Bahr đi. Do vậy Mark nói:
“Rất cảm ơn ngài, cái giá mà ngài đưa ra cao như vậy, chúng tôi nhất định là sẽ phải xem xét. Chúng tôi sẽ liên lạc với ngài sau”.
Bassetlaw cười nhạt và nói: “Nhưng, tôi cần bổ sung một chút, cái giá mà tôi đề ra thì chỉ có thể thoả thuận ở trong phòng này mà thôi, một khi anh rời khỏi phòng này rồi thì tôi lập tức gọi điện cho ngài Rosenbusch của đội Bahr tôi sẽ nói với ông ta là tôi đã không còn
hứng thú gì với người cầu thủ này nữa rồi”. Lúng túng cho đến 2 phút, Mark hỏi “Ngài có thể
cùng khách hàng của tôi sang phòng kế bên bàn bạc một chút”. Lời đề nghị liền được chấp nhận.
Mark liền nghĩ đến cái máy nghe trộm được lắp ởdưới cái bàn ở giữa phòng, cho nên ông liền kéo I.C Ader đến bên cửa sổ và nói nhỏ với anh ta nhất định phải biết tranh thủ thời gian một chút, lập tức phải trở về Bahr, phải giả bộ là không chịu nổi áp lực, tinh thần bị sụp
đổ, hay tôi sẽ nói với anh ta, tôi bắt buộc phải trở vềMinapolis đểđiều đình một số vấn đề
vềlao động.
I.C Ader nhìn Mark, trông ông chẳng khác gì người bị mất hết tinh thần vậy, nhiều tiền
như thế, nên ông Mark không thểđùa với tiền đồ của ông ta được, I.C Ader là một lão làng của Mỹnhưng cũng không phải là một ngôi sao lớn nào đó của nước Anh. Cuối cùng thì
Mark đã dùng cái cách là phải đi giải quyết vấn đềlao động để làm cái cớ cho mình.
Mark nói: “Thưa ngài Bassetlaw tối nay tôi nhất định phải quay vềMinapolis để giải quyết một số vấn đề vềlao động. Vấn đề của I.C Ader còn rất nhiều điều cần phải suy nghĩ. Tôi nghĩ ngày mai tôi sẽ cho ngài câu trả lời”.
Bassetlaw nhấc điện thoại lên. Có lẽ là muốn gọi điện thoại cho Rosenbusch thì phải? Thật là nguy hiểm! Chắc là gọi cho thư ký của ông ta. Ông Bassetlaw nói: “ Ba cái máy bay
phản lực loại nhỏ của chúng ta có ởđấy không? Hãy cử một chiếc đến đưa ngài Mark và I.C
Ader vềMinapolis”. Ba cái máy bay phản lực! Nó ởngay sau ông Mark đấy, I.C Ader tự nhiên thở càng ngày càng gấp. Lần này ông Mark lại trởnên lúng túng đến nỗi chân tay không còn làm chủđược, đã phải mặt dày để mà nói dối ấy vậy mà lại bị tóm gọn, thật hết cách, chỉđể
lại cho người ta đúng một con đường sống.
Ông Mark nói: “Thưa ngài Bassetlaw tôi nghĩ ngài đừng gọi điện làm phiền bên Bahr làm gì, vụlàm ăn này chúng tôi không làm nữa”.
I.C Ader tỏ ra rất tức giận. Nhưng đến ngày hôm sau, họđã đến Bahr và ký hợp đồng với
Rosenbusch điều kiện còn tốt hơn bên ông Bassetlaw nhiều.
Sau này Ader trong vòng 10 năm đã cống hiến cho Rosenbusch đoạt một lần siêu cúp. Khi Rosenbusch bán quyền lợi cho đội Los Angelesbulls, ông chỉđưa mỗi một cầu thủ cùng
ông đi đến bang California. Người cầu thủđó chính là I.C Ader.
Trong cuộc đàm phán lần này, Mark đã nắm được hai bí quyết rất quan trọng thứ nhất
là lúc nào cũng phải chuẩn bịnói “không” thứhai là trong lúc đàm phán, công cụ hiệu quả
nhất đó là nắm bắt được tin tức tình báo. Cho nên Bassetlaw hy vọng I.C Ader chỉ rời văn
phòng kí hợp đồng với một lí do duy nhất đó là, anh ta biết cho chính xác điều kiện mà bên (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Rosenbusch đưa ra phải tốt hơn ông. Một thương nhân thông minh chỉ dựa vào trực giác là biết ngay tuyệt đối không được ký hợp đồng trong hoàn cảnh đó.
Có lẽ ngày mai bạn sẽ cảm thấy ngạc nhiên và nhận ra rằng: Chỉ cần bạn nắm được cái mẹo nói “không” điều kiện đàm phán của bạn sẽnhư nước lên thì thuyền cũng lên một cách tự nhiên.
Năm 1986, ở Mỹ có 100 ngân hàng làm ăn thua lỗ, bạn hãy nghĩ xem có bao nhiêu ngân
hàng vì không có sự quyết định sáng suốt khi vay tiền nên đã dẫn đến bị phá sản? Nếu là bên mua bạn nên cảnh giác:
Bên bán sẽ có thể luôn tính toán với bạn, sẽluôn nghĩ ra cách để ngã giá. Thời gian chính là một nhân tố bất lợi cho bên bán, thời gian này càng được kéo dài thì tiền ở trong tay càng lâu nếu bạn nắm bắt được thời gian của điều kiện giao dịch thì càng có lợi cho bạn, vì bạn có thể nắm bắt được điều kiện giao dịch, đây chính là lí do tại sao bên bán lại luôn ám thị cho bạn phải quyết toán, bây giờ chính là lúc mua, nếu bạn không thèm đảđộng gì đến họ lập tức sẽ phải nghĩ cách đểnhượng bộ, nhưng họ sẽlàm như thếnào đây? Nếu bên bán sẽđưa ra một sốcâu nói đại loại như là: “Một ai đó là khách cũ của tôi, anh ta sẽ muốn điều
này” để mà lôi kéo bạn thúc giục bạn nói sự quyết tâm của bạn, lúc này bạn chớ bị mắc lừa,
hãy nhanh chóng đưa ra sách lược của mình.
GIÂY PHÚT QUYẾT ĐỊNH GIỌNG NÓI SẮC MẶT KHÔNG HỀ THAY ĐỔI