Năm 1910, là năm nền kinh tếsuy thoái, Douglass người sáng lập ra công ty xe ôtô thông dụng gặp khó khăn, không có cách gì giải quyết, vì vậy công ty nợ nần chồng chất, để qua cơn hoạn nạn, cần phải vay tiền ngân hàng nếu không ông ta bị buộc phải từ chức.
Năm 1911, ông Douglass hợp tác cùng một kỹsư người ThuỵSĩ, ông Louis Leveland họ
bắt tay vào cùng sản xuất một loại xe ôtô với giá cả phải chăng, bắt đầu đồng cam cộng khổ để tạo ra sức cạnh tranh. Loại xe này bán rất chạy. Vì thế Douglass nhận được sự cổvũ rất lớn của mọi người, do đó muốn lấy lại công ty xe ôtô thông dụng, anh ta đưa ra tỷ lệ 5:1 làm tỷgiá trao đổi cổ phiếu với Louis Leveland nhưng các ngân hàng vẫn kiên quyết đòi thêm 9
triệu USD tiền mặt.
Bản thân Douglass đương nhiên không thể có số tiền mặt này, anh ta định tìm một đối
tượng có thể lợi dụng được, hiển nhiên đối tượng bị lợi dụng này bắt buộc phải có thực lực kinh tế rất mạnh, một người bạn của anh ta –John đã giúp đỡ, bởi vì khi đó John đang điều hành công ty mà thực lực kinh tế vào loại nhất nhì nước Mỹlúc đó, khi John đề cập đến
Durban, Douglass dường như cảm thấy cũng chỉ có Durban mới có thể cứu nổi ông ta. Thế
là ông ta tiết lộý định của anh ta với Durban.
Durban vô cùng hứng thú đối với nền công nghiệp xe hơi thông dụng đang có triển vọng, không tỏ ý từ chối gì cả. Douglass liền viết thêm thiệp mời ông ta đến tận mắt chứng kiến khi ông Douglass đàm phán với ngân hàng, câu trả lời của ông rất dứt khoát: “Tôi sẽ đến”.
Trên thực tế Piere và John đã thèm muốn công ty xe ôtô thông dụng từ lâu, chẳng qua không có cách gì chiếm đoạt được. Khi Douglass gặp khó khăn, được sự khuyên nhủ của
John Piere ông đã mua 3000 cổ phiếu của công ty xe hơi thông dụng. Họ chờđợi thời cơ đến.
Cuộc đàm phán cuối cùng ngày hôm đó Douglass cảm thấy vô cùng tựtin... và John cũng đến như đã hẹn. Cuộc đàm phán bắt đầu, cảhai bên đều vì lợi ích của mình mà không ai chịu
nhường ai, Douglass sức cùng lực kiệt, chỉ mong... có thể giúp anh ta trong giây phút quyết
định này, nhưng ông không một mảy may xúc động, lạnh lùng giữ thế trung lập. Cuối cùng theo quyết định của bản thoả thuận, người có số cổ phiếu tối thiểu cao nhất tạm thời quản lý công ty xe ôtô thông dụng.
Người có số cổ phiếu tối thiểu cao nhất này chính là Douglass thông qua việc giữ thế
trung lập trong cuộc đàm phán này đểđạt được điều mà ông ta mong muốn, trở thành Chủ
tịch hội đồng quản trị của công ty ôtô thông dụng. Ông ta giữcương vị này suốt thời gian
KHIẾN CHO ĐỐI PHƯƠNG DÙNG C\CH SUY NGHĨ CỦA BẠN ĐỂNHÌN NHẬN VẤN ĐỀ