4. Phương pháp nghiên cứu
2.2.1 Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm xăng dầu của Công ty
Bảng 2. 3: Sản lượng tiêu thụXăng dầu trên thịtrường theo hình thức phân phối năm 2017
TT Chỉtiêu Kế hoạch Thực hiện TH 2017 so với
2017 (m3, tấn) 2016 (m3, tấn) 2017 (m3, tấn) KH 2017 (%) TH 2016 (%)
I Tổng xuất bán 342.400 353.439 345.084 101% 98% 1 Bán buôn trực tiếp 30.500 30.660 31.573 104% 103% 2 Bán đại lý 74.600 66.675 71.021 95% 107% 3 Bán Tổng đại lý 18.900 40.523 18.057 96% 45% 4 Bán lẻtrực tiếp 172.400 166.978 179.129 104% 107% - Mặt hàng xăng 96.000 92.833 98.152 102% 106% - Mặt hàng Điesel 75.100 72.862 79.852 106% 110% - Dầu hỏa 1.300 1.283 1.125 87% 88% 5 Bán tái xuất 46.000 48.603 45.304 99% 93% II Xuất hàng gửi Tập đoàn 225.300 250.312 226.762 101% 91%
(Nguồn: Công ty Xăng dầu Khu vực V)
Hiện nay, Công ty có 71 cửa hàng xăng dầu (trên tổng số210 trung gian phân phối của toàn hệthống).Đểmởrộng mạng lưới kinh doanh, Công ty sửdụng 2 dạng hệthống phân phối, đó là hệthống phân phối trực tiếp thông qua bán buôn cho các
doanh nghiệp và bán lẻtại cửa hàng xăng dầu, hệthống phân phối gián tiếp thông qua các đại lý và tổng đại lý.
Sản lượng xuất bán trực tiếp cảnăm 2017 đạt 345.084 m 3, đạt 101% kếhoạch Tập đoàn giao và bằng 98% so với năm 2016. Sản lượng giảm chủyếu tập trungở kênh đại lý, tổng đại lý. Tính theo mặt hàng thì xăng tăng 3%; Điesel giảm 6,4%; Fo giảm 19%, dầu hỏa giảm 13,2%.
Sản lượng bán buôn trực tiếpđạt 31.573 m 3, đạt 104% kếhoạch năm và tăng 3% so với năm 2016. Trong năm 2017, Công ty triển khai ký được 45 hợp đồng với khách hàng mới làm tăng sản lượng 4.900 m3. Bên cạnh đó, một sốyếu tốlàm sản lượng kênh bán buôn tăng trưởng không cao: Khách hàng bán buôn lớn nhất của Công ty là Xí nghiệp đầu máy Đà Nẵng đã chuyển ½ sản lượng sang mua của PV Oil (sản lượng giảm 500m3/tháng). Xu hướng chuyển đổi nhiên liệu từFo, Do sang trấu, bột cưa vẫn tiếp diễn, một sốkhách hàng truyền thống của Công ty dừng mua hàng vì lý do này (Cao su Đà Nẵng; Sinaran; Nhà máy bia).
Sản lượng bán đại lý, TĐ lý đạt 89.078 m 3, đạt 95% kếhoạch và giảm 17% so với năm 2016, tươngứng giảm 18.120 m 3. Nguyên nhân chủyếu của việc giảm sản lượng là do thù lao của Công ty không theo kịp diễn biến thịtrường. Các đầu mối Hải Hà, Thanh Lễ, Xăng dầu Quân đội chủyếu nhập Diesel vềbán tại thịtrường với mức thù lao rất cao so với Công ty nên đã thu hútđược sản lượng lớn từkhối khách hàng đại lý, TĐ lý. Trong năm 2017, 11 đại lý dừng ký hợp đồng với Công ty do các nguyên nhân chuyển đổi đầu mối, bịgiải tỏa, dừng kinh doanh. Công ty cũng đã phát triển thêm 2 đại lý mới. Sản lượng đại lý tăng so với năm 2016 là do Tổng đại lý- Công ty CP Thương mại và Vận tải Petrolimex Đà Nẵng chuyển đổi thành đại lý.
Sản lượng kênh bán lẻtrực tiếp chiếm tỷtrọng 52% trên tổng sản lượng xuất bán, tăng 7% (tươngứng 12.150 m 3) so với năm 2016. Trong đó CHXD Đà Nẵng tăng 9%; CNXD Quảng Nam tăng 6%. Nếu loại trừcác yếu tốtăng giảm sản lượng do tăng giảm cửa hàng thì năm 2016 sản lượng bán lẻcủa Công ty tăng trưởng 10,5%, tương đương với nhu cầu tăng trưởng của xã hội.
Kênh tái xuất đạt 45.304 m3, giảm 7% so với năm 2016, chủyếu do sản lượng bán tái xuất cho Lào giảm. Kênh bán cho khu chếxuất tăng trên 370 m 3; cho tàu biển nước ngoài tăng 700m3.
Sản lượng xuất di chuyển hàng gửi của Tập đoàn cảnăm đạt 226.760 m 3, đạt 101% kếhoạch và bằng 91% so với năm 2016.