7. Kết cấu luận văn
3.3.4.5. Đẩy mạnh cỏc hoạt động phỏt triển thị trường thụng qua xỳc tiến
Để cú cỏc đối tỏc Mỹ, ngoài việc đi chợ trờn mạng internet, hỏi thăm lại cỏc khỏch hàng cũ, Hapro phải tiếp tục nghiờn cứu và tham gia cỏc hội chợ quốc tế lớn chuyờn ngành về ngành hàng, thử nghiệm sức cạnh tranh hàng húa của mỡnh ngay tại chỗ và qua đú tiếp xỳc trực tiếp đối tỏc để tạo lập quan hệ. Tất cả những hoạt động đú rất tốn kộm, nhưng hiệu quả cho việc kinh doanh lõu dài thỡ Hapro nờn mạnh dạn đầu tư.
Ngoài ra, Hapro nờn thuờ gian hàng trưng bày hàng húa trực tiếp tại Mỹ và thực hiện trưng bày hàng húa theo mựa và dũng sản phẩm, thuờ cỏc nhõn viờn người Mỹ sử dụng tốt cả tiếng Việt và tiếng Anh để giới thiệu sản phẩm trực tiếp tới người tiờu dựng Mỹ - như liờn hệ với khu trưng bày sản phẩm Việt Nam Imex showroom tại San Jose với khuụn viờn 12000m2, showroom cho thuờ rộng tới 1160m2 [25]. Với cỏch thức này, Hapro sẽ trực tiếp giới thiệu được về mỡnh và về mặt hàng kinh doanh, và do đú cơ hội tỡm kiếm thị trường tiờu thụ tăng lờn.
Việc cử cỏn bộ trực tiếp ra thị trường nước ngoài cũng là một biện phỏp hiệu quả. Mỗi năm, Hapro nờn tạo cơ hội cho cỏc cỏn bộ giao dịch thị trường Mỹ đi nghiờn cứu tỡnh hỡnh thị trường, và xõy dựng mối quan hệ tốt với cỏc khỏch hàng thõn thuộc để liờn tục cập nhật khả năng tiờu thụ hàng húa, nhu cầu và thị hiếu của họ, đồng thời tới thăm cỏc cơ quan chuyờn ngành cú chức năng - cỏc văn phũng đại diện của nước ngoài tại Việt nam, đại sứ quỏn của Việt nam ở nước ngoài để tạo mối quan hệ và tỡm hiểu cỏc thụng tin thị trường. Hỡnh thức củng cố và tạo cỏc mối quan hệ cú thể là gửi thư, điện, thiệp chỳc mừng trong cỏc dịp đặc biệt, gửi hàng mẫu là quà biếu, quà tặng.