7. Kết cấu luận văn
3.2.2. Mục tiờu và định hướng xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ
Qua việc phõn tớch những thuận lợi và khú khăn của Tổng cụng ty Thương mại Hà Nội trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ vào thị trường Mỹ trong điều kiện mới, theo tỏc giả, Tổng cụng ty cần đề ra mục tiờu và hướng hoạt động trong thời gian tới như sau:
Tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ sang cỏc thị trường năm 2010 là 32 triệu USD; trong đú riờng thị trường Mỹ phải đạt được 2 triệu USD. Tốc độ tăng trưởng bỡnh quõn trong cỏc năm cũn lại của giai đoạn 2010-2015 duy trỡ và đạt ở khoảng 20-25%, doanh thu trung bỡnh cỏc năm từ thị trường Mỹ đạt khoảng 100 – 120 tỷ đồng.
Để phấn đấu đạt được mục tiờu trờn, Hapro nờn phõn chia thị trường Mỹ thành nhiều khu vực và định hướng về cơ cấu mặt hàng thủ cụng mỹ nghệ xuất khẩu như sau:
Phõn chia khu vực thị trường ở Mỹ: Xỏc định được khu vực thị trường cần xuất khẩu là một trong những yếu tố quan trọng để cú thể đưa hàng hoỏ của Hapro tới người tiờu dựng Mỹ. Khụng phõn chia thị trường, việc xuất khẩu sẽ đi vào “ ngừ cụt”. Do vậy, Hapro nờn căn cứ vào mức độ phỏt triển xó hội, thu nhập bỡnh quõn đầu người, nhu cầu tiờu dựng và đặc điểm về dõn cư để phõn chia thị trường Mỹ thành hai khu vực chớnh:
- Khu vực Tõy Nam và phớa Nam bao gồm cỏc bang như California, Texas, Louisiana, đõy là những bang cú sự phỏt triển kinh tế, xó hội cao; đời sống ổn định; dõn cư Chõu Á tập trung đụng, bao gồm người Hoa và người Việt Nam. Những mặt hàng thủ cụng mỹ nghệ sẽ gần gũi với văn húa, gu thẩm mỹ và nghệ thuật của họ. Ngoài ra, những bang trờn rất thuận tiện cho việc vận chuyển hàng hoỏ vào thị trường nội địa, vỡ ở
đõy tập trung cảng lớn như Los Angeles, đặc biệt là thuận tiện khi vận chuyển ra đảo Haiwai và Alaska.
- Khu vực phớa Đụng bao gồm cỏc bang New York, New Jersey, Washington D.C, Carolina, đõy là những bang cú thu nhập bỡnh quõn đầu người ở mức trung bỡnh, tuy nhiờn tập trung rất nhiều dõn cư và cú thu nhập ổn định. Thời tiết khớ hậu ở khu vực này ụn đới rất giống với thời tiết ở khu vực Chõu Á. Khu vực này cũng cú hai cảng biển quan trọng đú là New York và Washington D.C, do đú cú nhiều thuận lợi cho việc vận chuyển để lưu thụng hàng hoỏ vào sõu trong nội địa.
Cơ cấu mặt hàng thủ cụng mỹ nghệ: Bờn cạnh yếu tố phõn chia khu vực thị trường, xỏc định được đỳng chủng loại mặt hàng cũng là một yếu tố quan trọng mang đến sự thành cụng của hoạt động kinh doanh. Do đú trong thời gian tới Hapro nờn xỏc định tập trung đầu tư vào 02 nhúm hàng, đú là:
- Nhúm thứ nhất tập trung vào cỏc sản phẩm truyền thống cú chất lượng trung bỡnh, rẻ mà Hapro đó xuất chạy sang thị trường Mỹ trong những năm qua. Những sản phẩm này chủ yếu làm bằng chất lượng mõy tre, lỏ bàng, buụng, kỹ thuật đan đơn giản nhưng chắc chắn. Vớ dụ như: Mũ cao bồi đi biển tập trung xuất vào cỏc khu vực gần biển cú thời tiết ụn đới núng, phỏt triển du lịch quanh năm như Ohama, California, Los Angeles. Những sản phẩm như tấm lút tre, giỏ lỏ buụng, lục bỡnh đan; hàng bỏt tre cuốn, hàng bỏt gỗ tự nhiờn, chậu gốm ngoài trời, vải trải bàn, nến, đồ sứ trong nhà dành cho cỏc khu vực cú nhiều người chõu Á sinh sống như California, Los Angeles, và được sử dụng trong gia đỡnh và tại cỏc nhà hàng của Nhật, Hàn Quốc, Trung Quốc và Việt Nam.
- Nhúm thứ hai gồm những sản phẩm dành cho khu vực thị trường cú thu nhập cao, chỳng cú chất lượng cao, đặc tớnh nổi trội được làm ra từ cỏc nghệ nhõn cú tay nghề giỏi, khộo lộo. Đú là cỏc sản phẩm đồ nội thất trong nhà như bàn ghế, giường tủ, tượng gốm sứ... chất lượng cao, tinh xảo. Bờn cạnh những mặt hàng truyền thống hiện tại được cạnh tranh rất gay gắt, do cỏc doanh nghiệp xuất khẩu trong nước cũng như cỏc cụng ty nước ngoài đều cú khả năng cung cấp, Hapro cần phải chỳ trọng tăng dần tỷ trọng và chiếm lĩnh thị trường tiờu thụ sản phẩm cú chất lượng cao tại Mỹ.
Phương hướng và mục tiờu đó được Tổng cụng ty xỏc định, tuy nhiờn yếu tố quan trọng, cú tớnh quyết định thành cụng lại là việc tổ chức thực hiện cú hiệu quả cỏc chớnh sỏch, biện phỏp được đề ra. Sau đõy người viết xin đưa ra những biện phỏp nhằm đạt được mục tiờu trờn.