7. Kết cấu luận văn
2.2.3. Thị trường xuất khẩu
Thị trường đầu ra cho sản phẩm hàng húa luụn là vấn đề sống cũn của tất cả cỏc doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp thương mại. Đõy là yếu tố quyết định sự tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp trong quỏ trỡnh kinh doanh của mỡnh.
Cụng tỏc tỡm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu luụn được Tổng cụng ty quan tõm. Cựng với sự chuyển biến tớch cực của hoạt động xuất khẩu của Việt Nam, Tổng cụng ty đó thực hiện đa dạng hoỏ cỏc mối quan hệ làm ăn với nhiều cụng ty và doanh nghiệp của cỏc nước trờn thế giới. Đến nay, Tổng cụng ty đó cú quan hệ với khỏch hàng trờn 70 nước và trao đổi buụn bỏn trực tiếp với 60 quốc gia và vựng lónh thổ khỏc nhau trờn toàn thế giới.
Thị trường xuất khẩu của Tổng cụng ty được chia thành hai nhúm chớnh: Một là, thị trường truyền thống gồm: Trung Quốc, Nga, Nhật Bản cỏc nước Đụng Âu, một số nước trong khu vực Đụng Nam Á. Hai là, thị trường tiềm năng gồm Mỹ và EU. Trong đú, thị trường Chõu Á là thị trường gần gũi về mặt địa lý, phong tục tập quỏn và đó cú mối quan hệ buụn bỏn lõu dài với Tổng cụng ty trong những năm qua. Thị trường Mỹ hiện cú sức tiờu thụ lớn, quan hệ Việt - Mỹ gần đõy đó được cải thiện đỏng kể, đõy là cơ hội lớn mở rộng kinh doanh và tăng tỉ trọng xuất khẩu cho Tổng cụng ty. Tuy nhiờn, khi tiếp cận với những thị trường mới đũi hỏi Tổng cụng ty phải tỡm hiểu văn húa kinh
doanh và phải tuõn thủ luật và cỏc quy định hết sức nghiờm ngặt về chất lượng, kiểm dịch và vệ sinh an toàn thực phẩm.
Dưới đõy là bảng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ của cỏc thị trường tiờu biểu. Tỷ trọng xuất khẩu vào cỏc thị trường thay đổi theo cỏc năm.
Bảng 2.3 Cỏc thị trường xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ của Tổng cụng ty Thương mại Hà Nội
Đơn vị: 1000$
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Thị trường KNXK (1000$) Tỉ trọng (%) KNXK (1000$) Tỉ trọng (%) KNXK (1000$) Tỉ trọng (%) KNXK (1000$) Tỉ trọng (%) KNXK (1000$) Tỉ trọng (%) Chõu Mỹ 1736.79 31.36 2580.34 39.65 1736.79 31.36 2580.34 39.65 2127.89 23.84 Chõu Âu 1537.64 27.76 1628.09 25.02 1537.64 27.76 1628.09 25.02 2126.11 23.82 Nhật Bản 459.03 8.29 129.99 1.20 459.03 8.29 129.99 1.20 2426.13 27.18 Nga 330.46 5.97 592.85 9.11 330.46 5.97 592.85 9.11 612.11 6.85 Cỏc nước khỏc 1474.87 26.63 1576.67 24.23 1474.87 26.63 1576.67 24.23 1632.14 18.29
Nguồn: Bỏo cỏo tổng hợp thị trường của phũng Kế hoạch phỏt triển, TCT Thương mại Hà nội, cỏc năm 2005, 2006, 2007, 2008,2009.
Thị trường Chõu Mỹ: Đõy là một thị trường lớn đầy hứa hẹn bao gồm cỏc nước Mỹ, Canada, Argentina, Chilờ, Brasil..., tuy điều kiện văn hoỏ cú nhiều nột khỏc Việt Nam, nhưng hàng thủ cụng mỹ nghệ của Tổng cụng ty khỏ được ưa chuộng tại thị trường này. Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ xuất sang thị trường này khỏ lớn, năm 2007 là gần 40%, nhưng bước sang năm 2008, 2009 kim ngạch bị giảm sỳt do một số khỏch lớn đó tỡm lại nguồn hàng cạnh tranh hơn từ Trung Quốc do giỏ hàng trong nước tăng đột biến, khiến cho lượng đặt hàng giảm, kim ngạch chỉ cũn gần 35% trị giỏ kim ngạch xuất khẩu.Cỏc sản phẩm của Tổng cụng ty được thị trường này rất ưa chuộng đú là mõy tre lỏ, đồ gỗ gia dụng, gốm sứ mỹ nghệ. Tuy nhiờn, để đứng vững
trước sự cạnh tranh của cỏc doanh nghiệp trong nước và nước ngoài vào thị trường tiềm năng này, Tổng cụng ty cần cú chiến lược kinh doanh thớch hợp, đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định và giao hàng đỳng hẹn.
Thị trường EU: Đõy là khu vực cú nền kinh tế phỏt triển nhất thế giới, thu nhập bỡnh quõn đầu người thuộc vào loại cao nhất thế giới, vỡ thế tiờu chuẩn về hàng hoỏ của thị trường này rất cao. Đõy là thị trường đa dạng cho nhiều chủng loại hàng thủ cụng mỹ nghệ, nhất là gỗ mỹ nghệ, gốm sứ, đồ gia dụng. Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ cụng giảm vào cỏc năm 2008, 2009 do một số khỏch hàng phõn phối hàng hoỏ cho Walmart của Tổng cụng ty bị phỏ sản và do ảnh hưởng khụng nhỏ của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu.
Thị trường Nhật Bản: Đõy là thị trường truyền thống, cú nhu cầu về cỏc mặt hàng mõy tre, gỗ, thị trường này đũi hỏi cỏc sản phẩm thủ cụng cú tớnh thẩm mỹ cao, thường chỉ đặt những đơn hàng nhỏ nờn trị giỏ kim ngạch khụng lớn. Hiện Tổng cụng ty đang cú kế hoạch đẩy mạnh hơn nữa vào thị trường này bằng cỏc sản phẩm cú tớnh thẩm mỹ và chất lượng cao.
Thị trường Nga: Đõy là thị trường lõu năm, hiện nay Tổng cụng ty cú văn phũng đại diện đặt tại Nga, do đú hàng năm kim ngạch xuất khẩu cỏc sản phẩm tới thị trường này rất lớn, khụng chỉ riờng nhúm hàng thủ cụng mỹ nghệ. Kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này tăng dần theo cỏc năm. Nếu như năm 2005, trị giỏ kim ngạch đạt 5.97% thỡ đến năm 2008 tăng 29.42 %. Một đặc điểm của thị trường này là khụng yờu cầu cao về kỹ thuật, mẫu mó đơn giản nhưng hàng húa phải chất lượng đồng đều và màu sắc đẹp. Do vậy, Tổng cụng ty đang cú chiến lược khai thỏc thị trường bằng những sản phẩm cú mẫu mó mới, giỏ cả và phương thức thanh toỏn phự hợp và linh hoạt. Bờn cạnh đú, năm 2008 Tổng cụng ty đó cú chiến lược đẩy mạnh hoạt động xỳc tiến thương mại khai thỏc thị trường Nga thụng qua văn phũng đại diện tại Matxcova, nờn năm 2008, 2009 đó cú thờm rất nhiều khỏch mới và cỏc đơn hàng mới. Tổng cụng ty đang tiếp tục đầu tư hơn nữa cho thị trường này, vỡ đõy là một thị trường vụ cựng tiềm năng, bởi nền kinh tế Nga đang ngày càng lớn mạnh hơn.
Cỏc thị trường khỏc: Như Thỏi Lan, Hongkong, Úc… Cỏc đơn đặt hàng từ thị trường này khụng đều, nhỏ, lẻ và giảm trong năm 2008. Khú khăn chung đú là do giỏ sản phẩm tăng cao do giỏ xăng, dầu tăng, đó ảnh hưởng khụng nhỏ tới việc kinh doanh. Trong những năm tới, Tổng cụng ty cần quan tõm và tỡm hiểu kỹ hơn về nhu cầu, thị hiếu tại những thị trường này, để từ đú cú những chiến lược kinh doanh sao cho phự hợp và đạt hiệu quả cao.
Qua cỏc thụng tin về thị trường trờn đõy, cú thể thấy Tổng cụng ty Thương mại Hà Nội đó và đang tạo cho mỡnh một chỗ đứng vững chắc bằng cỏch mở rộng thị trường xuất khẩu với cỏc mặt hàng chủ lực là hàng thủ cụng mỹ nghệ.