7. Kết cấu luận văn
1.1.2.2.Hệ thống bỏn buụn
Bỏn buụn là cỏc hoạt động liờn quan đến bỏn hàng húa và dịch vụ cho những người mua hàng để bỏn lẻ hoặc để sử dụng cho kinh doanh. Nhà bỏn buụn là những cụng ty mà hoạt động của họ chủ yếu liờn quan đến hoạt động bỏn bỏn buụn. Nhà bỏn buụn mua hàng chủ yếu từ cỏc nhà sản xuất và bỏn hàng chủ yếu cho cỏc nhà bỏn lẻ, người tiờu dựng cụng nghiệp và những nhà bỏn buụn khỏc.
Ở Mỹ, cú thể chia nhà bỏn buụn thành ba loại chớnh sau:
- Nhà bỏn buụn cú quyền sở hữu hàng húa (Merchant wholesaler): là cụng ty sở hữu độc lập và cú quyền sở hữu hàng húa mà cụng ty đú mua bỏn. Loại hỡnh này chiếm 50% tổng số nhà bỏn buụn ở Mỹ.
- Mụi giới và đại lý (Brokers và Agents): Mụi giới là nhà bỏn buụn khụng cú quyền sở hữu hàng húa và cú nhiệm vụ đưa người bỏn và người mua gặp nhau và giỳp
đỡ họ trong quỏ trỡnh đàm phỏn. Đại lý là nhà bỏn buụn đại diện cho người mua hoặc người bỏn trờn cơ sở tương đối thường xuyờn và lõu dài. Đại lý cũng khụng cú quyền sở hữu hàng húa mua bỏn và chỉ thực hiện một số nhiệm vụ trong dõy chuyền phõn phối hàng húa và dịch vụ.
- Chi nhỏnh và văn phũng bỏn hàng của nhà sản xuất (manufacturers’ sales
branches và offices): tự tiến hành cỏc hoạt động bỏn buụn chứ khụng thụng qua cỏc nhà bỏn buụn độc lập khỏc.
Ngày nay, hệ thống bỏn buụn ngày càng đối mặt với những thỏch thức to lớn. Cỏc nhà bỏn lẻ và người tiờu dựng bao giờ cũng muốn mua hàng húa và dịch vụ với giỏ rẻ và khụng muốn mua qua nhà bỏn buụn nếu họ khụng tạo thờm được những giỏ trị gia tăng cú ý nghĩa. Bởi vậy, về lõu về dài, để tồn tại cỏc nhà bỏn buụn phải khụng ngừng cải thiện dịch vụ và giảm chi phớ hoạt động, đồng thời phải tạo thờm giỏ trị gia tăng cho sản phẩm bằng cỏch tăng năng suất và hiệu quả hoạt động của cả hệ thống phõn phối. Sự khỏc biệt giữa cụng ty bỏn buụn và cụng ty bỏn lẻ cũng ngày càng mờ đi. Rất nhiều cụng ty bỏn lẻ lớn hoạt động theo mụ hỡnh wholesale club hay off-price retailer đang tiến hành rất nhiều chức năng của cỏc cụng ty bỏn buụn. Ngược lại, nhiều cụng ty bỏn buụn lớn cũng tiến hành cỏc hoạt động bỏn lẻ của riờng mỡnh. Chẳng hạn, SuperValue, cụng ty bỏn buụn thực phẩm lớn nhất, cũng đồng thời là cụng ty bỏn lẻ thực phẩm đứng thứ 11 của Mỹ. Khoảng 45% doanh số bỏn hàng của cụng ty là từ cỏc cửa hàng bỏn lẻ của chớnh cụng ty đú, trong đú cú Bigg’s, Cub Foods, Sava-A-Lot, Farm Fresh, Metro, Shop’n Save...
Ở Mỹ, trước sự tăng trưởng chậm của thị trường trong nước và những diễn biến mới thị trường như NAFTA (Hiệp định tự do thương mại Bắc Mỹ); cỏc hiệp định tự do thương mại song phương, cỏc cụng ty bỏn buụn lớn đó vươn quy mụ hoạt động ra khỏi nước Mỹ. Chẳng hạn, cụng ty McKesson, cụng ty bỏn buụn hàng đầu của Mỹ trong lĩnh vực dược phẩm, chăm súc sức khỏe và sắc đẹp đó mua lại đối thủ Canada của mỡnh là cụng ty Provigo. Hiện nay, 3% thu nhập của cụng ty McKesson thu từ cỏc hoạt động bỏn hàng ở Canada.
Trờn đõy là đụi nột giới thiệu về hệ thống bỏn buụn và bỏn lẻ của thị trường Mỹ. Do cỏc hệ thống này rất đa dạng, và phong phỳ, nhiều ngỏch phõn phối nờn nếu hàng