7. Kết cấu luận văn
3.3.2.2. Phõn bổ ngõn sỏch của Hapro nhiều hơn cho cụng tỏc phỏt triển thị
trường
Để phỏt triển thị trường, Hapro cần phải tiến hành một loạt cỏc hoạt động nghiờn cứu quảng cỏo, xỳc tiến thị trường và cỏc hoạt động này đũi hỏi một nguồn ngõn sỏch tương đối lớn.
Cỏc thụng tin về thị trường hiện tại Hapro thu thập được từ cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như sỏch bỏo, vụ tuyến, mạng Internet, thường khụng tốn kộm nhưng nhiều khi chung chung, chưa chớnh xỏc. Để cú cỏc thụng tin chớnh xỏc hơn, Hapro sẽ phải trả phớ hoặc cử người đi nghiờn cứu thực tế thị trường. Cỏch này đũi hỏi chi phớ cao và nếu ngõn sỏch dành cho cụng tỏc nghiờn cứu thị trường quỏ nhỏ thỡ Hapro khụng thể thực hiện được.
Mặt khỏc, để bỏn được hàng, hàng húa khụng chỉ cần cú chất lượng tốt, giỏ cả hợp lý, mà cũn cần cả những hoạt động quảng cỏo qua website, bỏo trớ, vụ tuyến, tiến hành cỏc hoạt động xỳc tiến như tham gia hội chợ nhằm cung cấp thụng tin cho người mua, thu hỳt lụi cuốn họ. Nếu phõn bổ ngõn sỏch cho cụng tỏc phỏt triển thị trường một cỏch hợp lý sẽ cho phộp Hapro tiến hành cỏc hoạt động quảng cỏo, xỳc tiến một cỏch đồng bộ hơn và tiếp cận thị trường tốt hơn.
Hiện nay, ngõn sỏch dành cho hoạt động phỏt triển thị trường, xỳc tiến thương mại của Hapro là vẫn cũn hạn chế. Trung bỡnh hàng năm, Hapro chỉ cắt khoảng 2-5% trờn doanh thucho cụng tỏc này, con số này là quỏ ớt để Hapro cú thể đạt được mục đớch là tăng gấp đụi, gấp ba kim ngạch xuất khẩu. Theo thống kờ, tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm của Hapro là 20-30%, chứng tỏ hàng năm hàng húa xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ vẫn tăng lờn với tỷ lệ lớn, tuy nhiờn khi thị trường của Hapro càng được mở rộng thỡ việc nghiờn cứu thị trường càng phải được đầu tư chuyờn sõu hơn. Ngoài ra, cơ chế khoỏn lói đến từng phũng tuy cú ưu điểm là nõng cao tớnh năng động trong kinh doanh nhưng để hoàn thành chỉ tiờu, cỏc phũng nghiệp vụ sẽ khú gỏnh nổi chi phớ nghiờn cứu, cỏc hoạt động xỳc tiến thị trường nhiều khi bị cắt bỏ.