7. Kết luận:
4.3.2.2. Tỷ giá hối đoái
Tỷ giá hối đoái được xem là một nhân tố quan trọng trong hoạt động xuất nhập khẩu. Nó ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành và giá bán sản phẩm của các tổ chức. Khi đồng nội tệ giảm giá thì sản phẩm xuất khẩu của Công ty sẽ có lợi thế cạnh tranh về giá trên thị trường thế giới. Nói cách khác, đây chính là cơ hội cho các công ty xuất khẩu. Tuy nhiên, sự giảm giá đồng nội tệ lại đe dọa đến các công ty nhập khẩu vì giá vốn hàng nhập khẩu tăng lên dẫn đến phải tăng giá bán. [Nguồn: Nguyễn Phạm Thanh Nam –Trương Chí Tiến, 2007. Quản trị học. Nhà xuất bản thống kê, chương 3 trang 65,66].
Khi đồng tiền của một nước mất giá, người nước ngoài nhận ra rằng, giá xuất khẩu của nước này rẻ đi và ngược lại. Do đó, việc tăng giảm của tỷ giá hối đoái ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu. Đồng đô – la Mỹ là đồng tiền giao dịch chính trong hoạt động xuất khẩu của Công ty STAPIMEX. Trong thời gian qua đồng nội tệ mất giá so với đồng USD do lạm phát tăng cao, nên hoạt động xuất khẩu của Công ty nhìn chung có nhiều thuận lợi. Tuy nhiên, Công ty vẫn còn phụ thuộc nhiều vào máy móc, nguyên vật liệu nhập khẩu nên tỷ giá tăng sẽ không thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Công ty.
4.3.2.3 Lãi suất tín dụng
Bao gồm lãi suất cho vay và huy động vốn. Sự thay đổi lãi suất ngân hàng có ảnh hưởng đáng kể tới xu hướng tiết kiệm, tiêu dùng, đầu tư của người dân. Lãi suất là chi phí vốn của một doanh nghiệp, vì vậy khi lãi suất tăng cao sẽ hạn chế nhu cầu vay vốn mở rộng hoạt động kinh doanh hay làm phát sinh thêm chi phí đầu vào. Trong thời gian qua nhất là năm 2011, do lạm phát tăng cao, nên việc tăng lãi suất là công cụ điều chỉnh lạm phát, ổn định vĩ mô kinh tế của chính phủ. Do đó, đã tác động mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất, xuất khẩu của Công ty. Cụ thể, chi phí tài chính trong năm này đã tăng
lên 237% tương đương 33.198.980 triệu đồng. Điều này đã ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận của Công ty. Do đó, Công ty luôn phải chú ý theo dõi tin tức để có thể nắm bắt những thay đổi về lãi suất từ phía ngân hàng cũng như biết được những gói sản phẩm, dịch vụ cho vay ưu đãi của ngân hàng trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
4.3.2.4 Đối thủ cạnh tranh
a. Đối thủ cạnh tranh quốc tế
Trung Quốc: làmột trong những đối thủ mạnh ngành XK thủy sản Việt Nam và STAPIMEX nói riêng, với ý định thôn tính thị trường, Trung Quốc đã ráo riết cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ta trên trường Quốc tế. Hiện nay, nhiều doanh nghiệp không đủ nguyên liệu để chế biến do phải cạnh tranh gay gắt với các thương lái Trung Quốc trong việc thu mua tôm nguyên liệu. Tại nhiều vùng nuôi tôm chính ở ĐBSCL, nhiều thương lái đang đẩy mạnh thu gom tôm các cỡ với giá cao để xuất sang Trung Quốc, khiến các doanh nghiệp chế biến tôm lao đao, vì không đủ tôm nguyên liệu đáp ứng các đơn hàng xuất khẩu đã ký.
Được biết, nhu cầu tôm từ Trung Quốc nhiều tháng nay tăng mạnh, do sản lượng tôm của nước này bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh. Hiện Trung Quốc là thị trường nhập khẩu tôm đứng thứ tư của Việt Nam. Song chủ trương của nước ta là khuyến khích xuất khẩu chính ngạch để kiểm soát chất lượng. Trong khi đó, hoạt động "tận thu" của các thương lái trên thị trường lại có tính phá rối. Nhiều DN có nguy cơ mất hợp đồng, hàng ngàn lao động mất việc làm. Quan trọng hơn, việc thu gom ồ ạt của thương lái Trung Quốc khiến người nuôi có thể lơ là về chất lượng, gây ảnh hưởng tới uy tín của tôm xuất khẩu Việt Nam.
Tuy nhiên, nếu tình trạng thương lái nước ngoài vào thôn tính, phá hoại thị trường nguyên liệu không chấm dứt, ngành thủy sản không xây dựng được chuỗi liên kết sản xuất khép kín thì tình trạng này sẽ còn là chướng ngại khó khăn đối với doanh nghiệp. Vì thế, hợp đồng ký kết giữa nông dân và doanh nghiệp phải cực kỳ chặt chẽ và chính quyền phải là đơn vị đứng ra đảm bảo hiệu lực của hợp đồng đó.
Thái Lan: Thị trường NK tôm trọng điểm của Việt Nam là Mỹ, Nhật, EU. Tính đến năm 2010, XK tôm Việt Nam nói chung và sang 3 thị trường lớn này nói riêng tăng trưởng rất khả quan với tổng kim ngạch đạt trên 2,1 tỷ USD. Tuy nhiên, sang đến năm 2011, chỗ đứng của tôm VN trên các thị trường này có nhiều thay đổi đáng chú ý xét trên mối tương quan với các
nguồn cung cấp khác, cụ thể là Thái Lan. Việt Nam luôn đứng đầu về cung cấp tôm đông lạnh cho thị trường Nhật Bản và đây cũng là thị trường NK lớn nhất tôm của Việt Nam. Tuy nhiên, các số liệu về NK tôm vào Nhật Bản trong thời gian gần đây cho thấy Thái Lan đã vươn lên vị trí dẫn đầu với 11.700 tấn, trong khi Việt Nam "tụt hạng" xuống vị trí thứ ba với 8.752 tấn, sau cả Inđônêxia 10.580 tấn. Từ các số liệu trên chưa đủ để khẳng định chắc chắn các thứ hạng này nhưng nếu xét đến tình hình sản xuất tôm ở trong nước cũng như mục tiêu XK của cả Việt Nam và Thái Lan thì có thể thấy rõ khả năng Thái Lan vượt mặt Việt Nam trên thị trường Nhật Bản là hoàn toàn có thể. Những năm trước, Thái Lan mới chỉ là nhà cung cấp tôm lớn thứ 5 cho Nhật Bản sau Việt Nam, Inđônêxia, Ấn Độ và Trung Quốc nhưng đến năm 2010 nước này nhanh chóng chiếm lĩnh vị trí thứ 2 - chỉ sau Việt Nam. Điều này cho thấy rõ mục tiêu của Thái Lan là lấy Nhật Bản làm thị trường trọng tâm XK tôm của nước này. Mặc dù chưa có kết quả cuối cùng về sự cạnh tranh khốc liệt này, nhưng với những thuận lợi lớn của Thái Lan, nếu Việt Nam không triệt để tận dụng và phát huy những thế mạnh của mình, Việt Nam có thể tiếp tục "nhường" thị phần cho Thái Lan như đã xảy ra ở thị trường Nhật Bản.
Ấn Độ: Trong năm tài chính 2012- 2013, XK thủy sản của Ấn Độ đạt mức cao kỷ lục cả về khối lượng và giá trị. So với cùng kỳ năm trước, khối lượng XK tăng 7,68%, đạt 928.215 tấn. Đông Nam Á là thị trường NK thủy sản lớn nhất của Ấn Độ, chiếm khoảng 23% thị phần. EU đứng thứ hai, tiếp theo là Canada, Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, và Trung Đông. Trong nhiều năm qua Sự tăng trưởng mạnh trong sản xuất và XK tôm và các sản phẩm đông lạnh khác đã giúp ngành thủy sản Ấn Độ đạt mức XK cao kỷ lục. Tôm là mặt hàng XK quan trọng nhất của Ấn Độ, chiếm khoảng 50% tổng thị phần. Vì vậy, diễn biến trên thị trường tôm thế giới có ảnh hưởng rất lớn đối với XK thủy sản của nước này. Mặc dù Ấn Độ hiện vẫn đứng sau Việt Nam về cung cấp tôm cho Canada nhưng nhìn vào tốc độ tăng trưởng NK tôm Ấn Độ vào thị trường này, có thể dễ dàng nhận thấy sự mở rộng nhanh chóng thị phần tôm Ấn Độ ở Canada với mặt hàng XK chính là tôm sú nguyên liệu, chiếm trên 60% giá trị XK tôm sang thị trường này. Trong khi đó, sản lượng tôm sú của Việt Nam năm 2011 sụt giảm do dịch bệnh đã là một trong những nguyên nhân dẫn tới XK tôm sang Canada năm vừa qua giảm 0,2% so với năm 2010. Hơn nữa, cạnh tranh ngày càng lớn từ Ấn Độ cũng góp phần làm giảm thị phần của tôm Việt Nam trên thị trường này. Tôm chân trắng đang được nuôi ngày càng rộng rãi tại Ấn Độ và góp phần không nhỏ trong việc đẩy mạnh XK tôm của nước này. Năm 2012, dự kiến sản lượng tôm chân
sẽ đẩy mạnh XK tôm sang Trung Quốc do sự cạnh tranh mạnh từ các nước sản xuất tôm khác trên các thị trường lớn. Như vậy, XK tôm của Việt Nam năm nay sẽ tiếp tục phải cạnh tranh với tôm Ấn Độ trên nhiều thị trường tiêu thụ chính như Mỹ, Nhật Bản, EU và cả Canada.
b. Đối thủ cạnh tranh trong nước
Hoạt động kinh doanh của Công ty không chỉ chịu sự cạnh tranh gay gắt từ những đối thủ mạnh quốc tế mà còn bị áp lực từ phía những đối thủ cạnh tranh trong nước. Trong đó, công ty Thủy sản FIMEX, công ty Thủy sản Minh Phú là hai đối thủ mạnh nhất mà Công ty chịu áp lực cạnh tranh trong thời gian qua.
SAO TA FIMEX: Tiền thân là doanh nghiệp 100% vốn Ban TCQT Tỉnh uỷ Sóc Trăng đi vào hoạt động 3/2/1996 chuyên chế biến tôm đông lạnh xuất khẩu. Đến ngày 1/1/2003 doanh nghiệp được cổ phần và đổi tên là Công ty cổ phần thực phẩm Sao Ta, tên thương mại FIMEX VN. Ngày 7/12/2006 cổ phiếu FIMEX VN lên sàn giao dịch chứng khoán TP.HCM với tên là FMC và phần vốn Văn phòng Tỉnh uỷ Sóc Trăng sở hữu chỉ còn 17,47%.
Điểm mạnh: Với vị trí nhà máy chế biến đặt tại thị xã Sóc Trăng, gần trục lộ giao thông chính, khu dân cư và cách vùng nguyên liệu tôm trọng điểm của tỉnh từ 20-30 km, thuận lợi trong việc vận chuyển nguyên liệu cũng như sản phẩm, thu hút lao động cũng như mở rộng ngành nghề sau này. Qua hơn 12 năm hoạt động, công ty đã đặt được nền tảng vững chắc ở 2 thị trường lớn là Nhật Bản và Hoa Kỳ; chiếm 90% thị phần FMC. Trình độ chế biến sản phẩm ở FMC thuộc hàng đầu ở Việt Nam và đã được tiêu thụ ở các hệ thống nhà hàng, hệ thống phân phối lớn.
Điểm yếu: Thiếu hụt nguồn nguyên liệu sản xuất, thiếu nguồn nhân lực có trình độ cao. Chưa chú trọng đào tạo nguồn nhân lực sẳn có ở địa phương. Bên cạnh đó trang thiết bị, công nghệ sản xuất còn lạc hậu cần được cải tiến, thiếu hụt nguồn vốn cần cho việc sản xuất.
THỦY SẢN MINH PHÚ: Tiền thân của Công Ty Cổ phần Tập đoàn Thủy sản Minh Phú là Doanh nghiệp Tư nhân Minh Phú, được thành lập ngày 14/12/1992. Sau 20 năm không ngừng phát triển, đến nay Minh Phú trở thành một Tập đoàn Thủy sản có kim ngạch xuất khẩu thủy sản lớn nhất cả
nước và có tầm cỡ trong khu vực và trên thế giới. Trong tháng 7 năm 2006, Minh Phú đã thay đổi từ doanh nghiệp tư nhân để công ty cổ phần, cổ phiếu của công ty được niêm yết trên TTCK Việt Nam.
Điểm mạnh: Trong năm 2006, Công ty cũng đã thành lập một quá trình vòng tròn đầy đủ từ sản xuất tôm ăn các sản phẩm sinh học, tôm thương mại và chế biến xuất khẩu. Đây là bước tiến đáng kể trong các yêu cầu nghiêm ngặt cạnh tranh và nghiêm khắc của thị trường. Hiện nay, Minh Phú thành viên của Tổng công ty như sau: Thủy sản Minh Quí Công ty Chế biến, Minh Phát chế biến thủy sản Công ty TNHH, Minh Phú - Kiên Giang thủy sản Công ty TNHH, Thủy sản Minh Phú Ấu trùng Công ty TNHH….
Chiến lược hoạt động: Năm 2011, Công ty chỉ tập trung vào sản xuất tôm giống sạch bệnh, mở rộng nhanh diện tích nuôi tôm thương phẩm, sản xuất chế phẩm sinh học phục vụ cho nuôi trồng thủy sản và sản xuất chế biến tôm xuất khẩu, tiếp tục phấn đấu vẫn là công ty xuất khẩu thủy sản hàng đầu của Việt Nam. Bên cạnh đó ra sức giữ vững thị trường xuất khẩu hiện có, không ngừng mở rộng thị trường xuất khẩu mới và đặc biệt xây dựng thương hiệu Minh Phú thành thương hiệu mạnh.Tiếp tục triển khai mở rộng diện tích nuôi tôm công nghiệp, tăng cường tác quản trị doanh nghiệp, công tác tổ chức nhân sự, tiền lương và không ngừng đào tạo, thu hút nguồn nhân lực giỏi, luôn có chính sách đãi ngộ tốt đối với đội ngũ cán bộ lãnh đạo, cán bộ quản lý và công nhân lao động Mặt khác, họ còn liên kết với các đơn vị sản xuất thức ăn cho tôm hàng đầu của Việt Nam và thế giới, để đầu tư xây dựng nhà máy thức ăn cho tôm, cung cấp thức ăn cho các Công ty nuôi tôm của Minh Phú tạo thành một quy trình sản xuất khép kín. Đẩy mạnh đầu tư khoa học công nghệ để nghiên cứu gia hóa và chọn dòng tôm sú thích nghi với khí hậu ở trong nước. Một vấn đề đáng lưu ý là họ còn liên kết với các đơn vị sản xuất bao bì thùng Caston; bọc PA/PE; khay nhựa, khay xốp; sản xuất bột cũng như sản xuất nước sốt hàng đầu của Việt Nam và thế giới để đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất bao bì, vật tư, vật liệu,… Liên doanh với đối tác trong và ngoài nước để xây dựng cảng Container tại Hậu Giang. Mở thêm các công ty phân phối ở EU, Nga, Trung Quốc,… để tăng kim ngạch xuất khẩu, tăng hiểu quả của việc sản xuất, chế biến, xuất khẩu và phân phối tôm trên toàn cầu.
4.3.2.5 Sản phẩm thay thế
Nguy cơ từ sự phát triển của các sản phẩm thay thế ảnh hưởng đến sự phát triển lâu dài của công ty. Do đó STAPIMEX luôn không ngừng tìm hiểu, nhận biết được các mặt hàng thay thế tiềm ẩn để có những chiến lược, biện
pháp cạnh tranh kịp thời. Hiện tại, mặt hàng XK chủ lực của STAPIMEX là mặt hàng tôm và sản phẩm giá trị gia tăng chế biến tôm. Mặc dù công ty không ngừng đa dạng hóa các mặt hàng, nghiên cứu đưa ra các sản phẩm mới, nhưng sản phẩm từ tôm hiện nay đang có nguy cơ bị thay thế bởi các sản phẩm XK khác từ của các DN trong nước như: cá basa, cá ngừ, cá điêu hồng, cá hồi, mực, bạch tuộc, nhuyễn thể,… Đây là các sản phẩm đang rất được ưa chuộng tại các thị trường NK thủy sản lớn như Mỹ, EU, Nhật, Hàn Quốc, Hồng Kông… Điều này càng làm tăng sự đe dọa đối với sản phẩm của công ty. Bên cạnh đó, sản phẩm tôm chế biến còn gặp phải các rủi ro bị cạnh tranh bởi các sản phẩm khác từ các nước XK thủy sản hàng đầu thế giới như Trung Quốc, Nhật Bản, Mỹ, Thái Lan, Tây Ban Nha, với các sản phẩm thay thế chất lượng cao như: bạch tuộc, cá ngừ, mực nang, mực ống, cua ghẹ… Chính vì vậy, công ty cần phải có những kế hoạch để cải tiến sản phẩm, sản xuất nhiều thêm những sản phẩm giá trị gia tăng từ tôm, tạo dựng được sự uy tín cũng như chất lượng để giữ vững được vị thế hiện tại của mình.
CHƯƠNG 5
ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY CỔ
PHẦN THỦY SẢN SÓC TRĂNG - STAPIMEX
5.1 NHỮNG ĐIỂM MẠNH, HẠN CHẾ, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC
CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY
5.1.1 Điểm mạnh
Được thành lập và phát triển trong nền kinh tế Việt Nam dựa vào hoạt động xuất nhập khẩu sang thị trường quốc tế hơn 30 năm, Công ty Cổ phần thủy sản Sóc Trăng – STAPIMEX được đánh giá cao trong hoạt động kinh doanh và đặc biệt là uy tín của doanh nghiệp ngày càng được nâng cao. Nên công ty có rất nhiều kinh nghiệm trong hoạt động XK thủy sản và càng ngày càng thiết lập được nhiều mối quan hệ trong nước cũng như quốc tế. Công ty đã tạo lập được thương hiệu riêng cho mình cùng với chất lượng sản phẩm luôn là tiêu chí đi đầu và được khách hàng tin cậy. Dựa vào phương châm “biết người biết ta, trăm trận trăm thắng” đã thúc đẩy công ty phát triển vững vàng về nhiều mặt đặc biệt là thị trường tiêu thụ không ngừng mở rộng. Từ đó, Công ty đã thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu năm với các đối tác nên việc thực hiện hợp đồng và thanh toán ít gặp vấn đề tranh chấp, luôn tạo được