6. KẾT CẤU LUẬN VĂN
3.5.2 Chiến lược duy trì và phát triển mạnh thị trường hiện tại (ST)
Trong chiến lược này công ty KMS vẫn sẽ tiếp tục duy trì và phát triển mối quan hệ lâu dài với công ty VITALSUITE vì hiện nay công ty này vẫn đang phát triển rất tốt và có nhiều khách hàng ở thị trường Mỹ. Với gần 4000 khách hàng lớn nhỏ ở khắp các tiểu bang của Mỹ, VITALSUITE vẫn được xem là khách hàng lớn số một hiện nay của công ty KMS. Doanh thu của KMS chủ yếu từ việc gia công cho khách hàng này. Thế mạnh của VITALSUITE là về các phần mềm B2B và các phần
mềm chạy trên hệ điều hành iSeries, đây cũng chính là thế mạnh mà VITALSUITE đã chuyển giao lại cho KMS.
Hiện nay các đối thủ cạnh tranh về phần mềm B2B và iSeries xuất hiện ngày càng nhiều trong khi nền kinh tế thế giới đang trong thời kỳ khủng hoảng và vô cùng khó khăn, cho nên việc duy trì và hợp tác với công ty VITALSUITE là chiến lược rất hợp lý của KMS hiện nay vì công ty vừa tận dụng được cơ hội giúp đỡ của đối tác, vừa tránh được sự cạnh tranh của đối thủ cùng gia công dịch vụ B2B và iSeries cho những đối tác khác. Hơn nữa khi làm việc cho đối tác VITALSUITE, công ty KMS còn học hỏi được rất nhiều kinh nghiệm quí báo về kỹ năng quản lý, về qui trình làm việc cũng như về kỹ thuật công nghệ mới để giúp ích cho công ty phát triển sau này.
Tuy nhiên bên cạnh việc duy trì và phát triển mối quan hệ lâu dài với VITALSUITE, công ty KMS vẫn phải tiếp tục tìm hiểu và phát triển gia công cho thị trường mới để tránh rủi ro khi đối tác này gặp khó khăn.