...
Xung độtkênh bao gồm ba dạng: xungđột đa kênh, xungđột dọc và
xung đột ngang.
Xung đột đa kênh là xungđột giữa hai hoặc nhiều kênhtrong cùng một
hệ thống kênh.
Xung đột dọc là xungđột ... đó, đề tài Quảntrịxungđộttronghệthốngkênh
phân phốicủaCôngtyTNHHMinh Tuấn” được đề xuất với mục đích hoàn
thiện hệthống cơ sở lý luận về vấn đề xungđộttronghệthống kênh.
2. Đối ... phương pháp luận về vấn
đề xungđộttronghệthốngkênhphânphốicủa các doanh nghiệp
- Định hình thực trạng xungđộttronghệthốngkênhđượcquản lý bởi
Công tyTNHHMinh Tuấn, đồng thời đề...
...
cấu củahệthốngkênhphânphối hiện tại củacôngty là khá hợp lý, phù hợp với quy
mô của thị trường, đặc điểm của sản phẩm và khả năng tài chính củacông ty. Tuy
nhiên hệthốngkênhphânphối ... động phânphối và quản lý hệthốngkênhphânphốicủa
công tyTNHH DP Nghĩa Tín Tâm đã đặt ra hàng loại các vấn đề nhằm hoàn thiện,
khai thác và phát huy tác dụng củahệthốngkênhphânphốitrong ... hướng phát triển củacôngty làm cho cơ cấu hệthốngphânphối
ngày càng trở nên hợp lý hơn.
2.4.2. Quy mô hệthốngkênhphânphốicủacông ty
Chính vì lý do côngty chưa nhiều sản phẩm nên việc...
... dược viên
Các
công ty
phân
phối
Các
công ty
phân
phối
Các
công ty
phân
phối
Khách hàng các tỉnh
và các nhà thuốc
Các cửa
hàng
dược
phẩm
Các cửa
hàng
dược
phẩm
Các cửa
hàng
dược ... hướng phát triển củacôngty làm cho cơ cấu hệthốngphânphối
ngày càng trở nên hợp lý hơn.
2.4.2. Quy mô hệthốngkênhphânphốicủacông ty
Chính vì lý do côngty chưa nhiều sản phẩm nên việc ... uỷ thác và phânphối song song nhiều sản phẩmcủa hai
công ty rất mạnh trong cả nước đó là côngty Zuellig Pharmar và CôngtyTNHH
DKSH Việt Nam, hiện nay côngty Nghĩa Tín Tâm đang tiến hàng...
... trên, hiện tại hệthốngkênhphânphốicủacôngty Hùng Mạnh còn
có một loại xung đội nữa diễn ra gay gắt hơn đó là xungđột giữa bản thân
công ty Hùng Mạnh – nhà sản xuất sản phẩm thức ăn chăn ... thân côngty chứ
không phải do sự biến động của nhu cầu bên ngoài thị trường đó là hiện
tượng xungđột giữa các thành viên tronghệthống kênh. Sự xungđột
giữa các thành viên trongkênh làm ... xungđột xảy ra trong một kênh
phân phối đều là do một hay nhiều thành viên trongkênh nhận thấy lợi
ích củamình bị vi phạm.
2
Như trên đã đề cập, hệthốngkênhphânphốicủa Cargill bao...
... quyết xungđộttronghệthốngkênhphânphốicủamình
đó là côngty tự thành lập ra một tổ chức nhằm thu thập thông tin về các
thành viên trong kênh, sau đó đại diện các thành viên có xungđột ... được. Công cụ giúp cho côngty làm được điều đó chỉ có thể là hệ
kênh phânphối hay còn gọi là kênh Marketing. Tronghệthống
Marketing – Mix bao gồm 4 yếu tố chính thì kênhphânphối là công ... cạnh những xungđột giữa các nhà bán buôn và người bán lẻ
như trên, hiện tại hệthốngkênhphânphốicủacôngty Hùng Mạnh còn
có một loại xung đội nữa diễn ra gay gắt hơn đó là xungđột giữa...
... THỖNGKÊNH
PHÂN PHỐICỦACÔNGTYTNHH QUỐC TÊ KHÁNH SINH
1.Thực trạng tổ chức hệthốngkênhphânphốicủacôngty hiện nay.
Kênh phânphối sản phẩmcủacôngty hiện nay gồm kênhphânphối
trực ... côngty áp dụng.
4.Đánh giá chung hoạt động quảntrịhệthốngkênhphânphốicủacông
ty TNHH Quốc Tế Khánh Sinh.
4.1.Những ưu điểm của hoạt động quảntrị kênh
Hoạt động quảntrịkênhcủacông ... hoạt động quảntrịhệthốngkênhphânphối hiện tại của
công ty.
3.1.Tổ chức bộ máy quảntrịkênhphân phối.
Việc tổ chức quản lý và điều hành mọi hoạt động phânphối sản phẩm
của côngty thuộc...
... nay.
Kênh phânphối sản phẩmcủacôngty hiện nay gồm kênhphânphối trực
tiếp và kênhphânphối gián tiếp với nhiều trung gian phânphối bán buôn, bán
lẻ.
Sơ đồ 3: Hệthốngkênhphânphốicủacông ... Côngty Bán buôn Bán lẻ
Người nông dânBán lẻ
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢNTRỊHỆTHỖNG KÊNH
PHÂN PHỐICỦACÔNGTYTNHH QUỐC TÊ KHÁNH SINH
1.Thực trạng tổ chức hệthốngkênhphânphốicủacôngty ... tạo mối quanhệ bạn hàng với những nhà bán lẻ mới.
1.2.2. Kênhphânphối hai cấp.
Sơ đồ 6: Kênhphânphối hai cấp củacông ty.
Kênh phânphối hai cấp là kênhphânphốitrong đó sản phẩm đến tay
người...
... với hệthốngkênhphânphốicủa
Công ty nên việc phân tích, nghiên cứu kênhphânphốicủa đối thủ cạnh tranh
sẽ giúp Côngty có những chính sách quản lý phù hợp đối với hệthốngkênh
của chính ... VÀ QUẢN LÝ HỆTHỐNGKÊNHPHÂNPHỐICỦA CTCP
BÁNH KẸO HẢI CHÂU
3.1. Phương hướng hoàn thiện công tác tổ chức và quản lý hệthốngkênh
phân phốicủaCôngty Bánh kẹo Hải Châu
Phát huy truyền thống ... tượng nghiên cứu của chuyên đề là hệthốngkênhphânphốicủa
CTCP Bánh kẹo Hải Châu trong một số năm gần đây. Chuyên đề cũng khảo
sát hệthốngkênhphânphốicủa một số côngty bánh kẹo đang...
... năng Công ty.
7.3. Chất lượng củahệthốngkênhphân phối
Mặc dù không thể phủ nhận những thành công đáng kể củahệthống
kênh phânphối thời gian qua hệthốngkênhphânphốicủaCôngty đã ... pháp góp
phần hoàn thiện hệthốngkênhphânphốidượcphẩmcủaCôngtyTNHH
dược phẩm Gia Phú.
44
hàng dượcphẩm sản xuất trong nước thông thường mô hình kênhphânphối
được trình bày theo ... phânphối
của CôngtyTNHHdượcphẩm Gia Phú đã đặt ra hàng loại các vấn đề nhằm
hoàn thiện, khai thác và phát huy tác dụng củahệthốngkênhphânphốitrong
hoạt động kinh doanh củaCôngty trong...
... hệthốngkênhphân phối.
Qua bài viết trên chúng ta đã thấy được vai trò quantrọngcủakênh phân
phối đối với sự phát triển củacôngty và những thực trạng tồn tại tronghệ thống
kênhcủacông ... đối tượng mà côngty đang hướng tới để xây dựng một hệ thống
kênhphânphối với các cửa hàng chuyên doanh.
+ Họ là những trung gian tronghệthốngphânphối trực tiếp giữa công ty
tới thị trường.
- ... TNHH
Duy Thịnh.
Chúng ta thấy kênhphânphốicủacôngty hiện nay đang tồn tại hai loại kênh
đó là kênh dọc và kênh trực tiếp. ở kênh trực tiếp thì côngty đã có quanhệ trực
tiếp với những người...
... trường của
Công ty.
- Kênhphânphối hai cấp
Sơ đồ 3: Hệthốngkênh hai cấp củaCôngty Việt Th nhà
Kênh n y l loà à ại kênh chính được áp dụng chủ yếu ở Công ty. H ngà
hoá củaCôngty sẽ được ... à ứng:
của Côngty vẫn l vià ệc các đại lý không ho n to n chà à ịu sự chi phốicủaCông
ty.
- Kênhphânphối ba cấp:
Sơ đồ 4: Hệthốngkênh ba cấp củaCôngty Việt Th nhà
Đây l loà ại kênh mới ... mức độ quantrọng m Côngty là ựa chọn.
2.2.5. Những mâu thuẫn tồn tại tronghệthốngkênhphânphốicủaCôngty
Trong quá trình phânphối h ng hoá, có mà ột vấn đề m Côngty thà ường
xuyên...
... nhau như:
Công ty cần duy trìkênh không cấp thông qua cửa h ng già ới thiệu sản
phẩm trước cổngCông ty.
Công ty sử dụng kênh một cấp chỉ trong khu vực gần Côngty v các khoà
của Công ty.
Kênh hai ... HO N THIÀ ỆN HỆTHỐNGKÊNH PH NÂ
PHỐI CỦACÔNGTYTNHH VIỆT TH NHÀ
3.1. Những căn cứ để cải tiến kênh.
3.1.1. Thị trường mục tiêu:
Công ty đã xác định thị trường mục tiêu củaCôngty l nhà ững ... sản phẩm l m ra tiêu thà ụ hết Côngty cần ho n thià ện kênhphân phối
hiện tại.
3.1.4. Các mục tiêu củaCôngtytrong những thời gian tới:
* Các mục tiêu củaCông ty:
Đến năm 2005 Côngty Việt...
... bảo
HOÀN THIỆN HỆTHỐNGKÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNG TY
TNHH VIỆT THÀNH
3.1. Những căn cứ để cải tiến kênh.
3.1.1. Thị trường mục tiêu:
Công ty đã xác định thị trường mục tiêu củaCôngty là những cá ... thành một hệthống gồm nhiều thành viên khác nhau tronghệ thống
kênhphân phối, phânphối hợp lý theo địa bàn liên kết chặt chẽ với nhau và chịu
sự chi phối mạnh củaCông ty, cùng phối hợp thực ... Để sản phẩm làm ra tiêu thụ hết
Công ty cần hoàn thiện kênhphânphối hiện tại.
3.1.4. Các mục tiêu củaCôngtytrong những thời gian tới:
* Các mục tiêu củaCông ty:
Đến năm 2005 Côngty Việt...