CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT THÀNH

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PH N PHÂ ỐI CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT TH NHÀ 2.1. Giới thiệu chung về Công ty TNHH Việt Th nhà 12.1.1. Quá trình hình th nh v phát trià à ển: Công ty TNHH Việt Th nh à được th nh là ập năm 1995. - Tên công ty: Công ty TNHH Việt Th nh.à - Tên giao dịch: Viet Thanh Co., Lmt. - Loại hình doanh nghiệp: công ty TNHH một th nh viên v sau à à đó do yêu cầu của sự phát triển công ty chuyển th nh loà ại hình doanh nghiệpTNHH hai th nh viên.à - Hình thức kinh doanh: sản xuất v kinh doanh các mà ặt h ng thà ực phẩm, đồ gia dụng. - Trụ sở chính hiện nay: 169 H ng Bông – Q. Ho n Kià à ếm – H Nà ội. - Điện thoại: 84.4.9287464; 04.9287465; 04.9287466. - Fax: 84.4.9287467. - Email: vietthanhltd@hn.vnn.vn. - Số t i khoà ản: 43111-00-30005. - Ngân h ng: Ngân h ng TMCP kà à ỹ thương Việt Nam – CN Thăng Long. - Mã số thuế: 0100530917 – 1. Kể từ lúc bắt đầu th nh là ập (năm 1995) với số vốn ít ỏi, thị trường hẹp, sản phẩm chất lượng bình thường, mẫu mã đơn giản, chủng loại ít nhưng bằng sự nỗ lực không ngừng của cán bộ công nhân viên trong Công ty đã không những mở rộng thị trường v à đưa sản phẩm tới mọi người tiêu dùng trong cả nước v dà ần cong ty đã có một vị trí khá vững trắc trong khu vực H Nà ội cũng như miền bắc v hià ện nay công ty l mà ột trong những Công ty h ng à đầu trong lĩnh vực sản xuất v phân phà ối các mặt h ng thà ực phẩm và đồ gia dụng trên thị trường Việt Nam . Uy tín v danh tià ếng của công ty ng yà c ng à được nâng cao nhờ thiết lập được mạng lưới phân phối trải d i tà ừ Quảng Bình trở ra tất cả các tỉnh miền Bắc. 2.1.2. Chức năng nhiệm vụ Từ khi ra đời công ty luôn ý thức được nhiệm vụ cũng như mục tiêu đặt ra trong hoạt động sản xuất kinh của mình. Công ty TNHH Việt Th nh cóà nhiệm vụ chuyên sản xuất v kinh doanh các mà ặt h ng thà ực phẩm v à đồ gia dụng. Lúc đầu mục tiêu công ty l muà ốn tìm kiếm thị trường v khách h ngà à trong phạm vi H Nà ội nhưng dần sản phẩm của công ty đã được cải tiến rất nhiều v ngang tà ầm với các công ty lớn trong nước, công ty đã quyết định mở rộng thị trường v mà ục tiêu l à đưa sản phẩm đến mọi nơi để thoả mãn nhu cầu của khách h ng v và à ới sự nỗ lực không ngừng của đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty đã đưa công ty gi nh nhà ững th nh công khá là ớn. Mục tiêu kiếm được nhiều lợi nhuận v chià ếm lĩnh thị trường đã ăn sâu v o ýà thức của mỗi th nh viên trong công ty,không nhà ững họ muốn sản phẩm của mình có mặt trong nước m còn tià ến xa hơn nữa vươn ra thị trường nước ngo i, khi à đó sẽ kéo d i chu kà ỳ sống sản phẩm v mang là ại nguồn doanh thu lớn về cho công ty. Công ty đặt ra những kế hoạch phát triển cụ thể để đưa sản phẩm phát triển hơn nữa, lên một tầm cao mới. Từ việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã hấp dẫn, chủng loại phong phú để thu hút khách h ng à ở khắp mọi miền của tổ quốc đến các hoạt động tìm kiếm thị trường có tiềm năng lớn trên thế giới. Điều đó đã đặt ra những nhiệm vụ trước mắt cũng như lâu d i cho to n công ty. Mà à ỗi bộ phận trong công ty đều có chức năng v nhià ệm vụ riêng của mình v nhià ệm vụ chính l :à -Sản xuất v kinh doanh các mà ặt h ng thà ực phẩm v à đồ gia dụng. -Thực hiện quá trình phân phối: mang sản phẩm đến mọi thị trường v mà ọi khách h ng, nà ơi mang lại nhiều cơ hội về cho công ty. -Ho n thià ện sản phẩm về mọi mặt, tạo ra sự khác biết so với sản phẩm của các công ty khác từ chất lượng chủng loại, mẫu mã đến những dịch chăm sóc khách h ng.à -Mở rộng phạm vi bao phủ thị trường, tạo ra hình ảnh trong tâm trí khách h ng.à -Đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên trong công ty, tạo ra điều kiện thuận lợi để họ phát triển năng lực v l m vià à ệc đạt kết qủa cao nhất . Đó l nhà ững việc rất cần l m à đối với công ty do vậy cần sự nỗ lực và cố gắng của mọi th nh viên, lúc à đó sẽ tạo ra nhiều cơ hội mới cho công ty. Để có thể khẳng định mình trên thương trường đầy khốc liệt n y công ty khôngà những phải có những kế hoạch đã vạch ra trước m nó cà ần phải được thực hiện một cách triệt để v ho n hà à ảo. 2.1.3. Đặc điểm sản phẩm • Kem Wall: L sà ản phẩm tiêu thụ theo mùa v các ng y là à ễ, tiêu thụ mạnh nhất v o mùa hè. Nhà ằm thoả nhu cầu sở thích của những người dân trên khu vực thị trường mục tỉêu m công tyà định hướng tới. Sản phẩm n y có chà ất lượng tốt để phục vụ thị trường có thu nhập cao và khó tính trong tiêu dùng. Thương hiệu của sản phẩm đã rất nổi tiếng trên thị trường Việt Nam v à được khẳng định l mà ột trong những thương hiệu kem h ng à đầu. Sản phẩm n yà rất thích hợp với thanh niên v trà ẻ em.Tương đương với chất lượng sản phẩm thì sản phẩm có mức giá khá cao. Quá trình sản xuất kem: cho đường, nước, sữa, chất bảo quản thực phẩm .v oà quấy đều th nh hà ỗn hợp sau đó đun sôi ở 80 độ C sau đó cho sang máy l m là ạnh công nghiệp. Sau 48 tiếng cho sản phẩm sang máy đánh tơi xốp. Sau đó cho sản phẩm v oà khuôn l m kem v cho v o và à à ỏ bọc đựng chuyên dụng. Tất cả các khâu được l m trên dâyà chuyền máy móc. • Kem Cool-Teen: Công ty đang dự định cho ra sản phẩm mới v là ấy thương hiệu l Cool-Teenà . Hai hệ thống cửa h ng mang tên Cool-Teen à để l m bà ước đệm cho sản phẩm kem n y ra à đời. Sản phẩm kem n y sà ẽ có chất lượng rất cao để phục vụ nhu cầu tiêu ding xa sỉ với những khách h ng mà ục tiêu có mức thu nhập cao. Sản phẩm n y chà ỉ có 1 loại l kem ly.à •Thạch rau câu: L loà ại sản phẩm tiêu thụ theo mùa v các dà ịp lễ, tết. Có hai loại sản phẩm phục vụ cả người tiêu dùng có thu nhập cao ( ABC v POKE nhà ập ngoại) lẫn người tiêu dùng có thu nhập vừa phải ( POKE sản xuất trong nước). Đây l sà ản phẩm mới xuất hiện tại thị trường miền Bắc v mià ền Trung. Quá trình sản xuất của sản phẩm: cho các th nh phà ần của sản phẩm l à đường, sữa, bột aga tinh chế từ rong biển, nước, bột rau câu Selly Power, bột Kenjac v chà ất bảo quản thực phẩm v o quà ấy đều bằng máy li tâm sau đó đun sôi hỗn hợp n y tà ại nhiệt độ 80 độ C v à để nguội 20 phút sau đó cho nhân l m bà ằng thạch dừa v hà ỗn hợp n y v o trong cà à ốc ( giai đoạn n y l m bà à ằng tay). Tiếp theo l dà ập nắp v o cà ốc. • Thạch dừa Cocovina: L loà ại sản phẩm thạch dừa, cũng l sà ản phẩm tiêu thụ theo mùa. Công ty chỉ sản xuất v phân phà ối v o mùa hè. Khách h ng mà à ục tiêu cảu sản phẩm n y l thanh niên, trà à ẻ em. Hiện nay công ty không chú trọng đến việc sản xuất v phân phà ối sản phẩm n y mà à chỉ l m à để giữ thương hiệu. Quá trình sản xuất thạch dừa: nước dừa tươi lên men 7 ng y th nhà à thạch dừa không vị sau đó cho thêm hương vị v à đường được sản phẩm thạch dừa 2.1.4.Các nguồn lực v à điều kiện kinh doanh của công ty TNHH Viết Th nh.à 2.1.4.1. Nguồn lực về vốn v t i sà à ản của công ty. Bảng cân đối kế toán tóm tắt về cơ cấu nguồn vốn – t i sà ản của công ty công ty TNHH Việt Th nh nhà ư sau: Đơn vị tính: Triệu đồng. Chỉ tiêu Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 T i sà ản lưu động 5700 6781 10405 T i sà ản cố định 250 312 3375 Tổng t i sà ản 5950 7093 13825 Vốn vay 1973 2625 6765 Vốn chủ sở hữu 3977 4468 7060 Tổng nguồn vốn 5950 7093 13.825 Nguồn : Phòng kế toán công ty Việt Th nhà Qua bảng phân tích số liệu trên,ta thấy nguồn vốn kinh doanh của công ty không lớn, khoảng 14 tỷ VNĐ. Lĩnh vực kinh doanh của công ty l phân phà ối v sà ản xuất thực phẩm do vậy nguồn vốn của công ty l không là ớn. Sự biến động về tình hình t i sà ản v nguà ồn vốn của công ty từ năm 2001 đến năm 2003 Chỉ tiêu Năm 2002/2001 Năm 2003/2002 Số tuyệt đối ( Triệuđồng) Số tương đối (%) Số tuyệt đối (Triệuđồng) Số tương đối (%) T i sà ản lưu động 1081 18.96 3669 54.12 T i sà ản cố định 62 24.97 3063 980.13 Tổng t i sà ản 1143 19.21 6732 94.91 Vốn vay 652 33.08 4140 157.78 Vốn chủ sở hữu 491 12.33 2592 57.99 Tổng nguồn vốn 1143 19.21 6732 94.91 Qua bảng trên ta thấy tình hình nguồn vốn của công ty từ năm 2001 đến 2003 đều tăng. Năm 2002 so với năm 2001 tăng 1143 Triệuđồng tương đương 19.21% v nà ăm 2003 so với năm 2002 tăng 94.91% hay 6732 Triệu đồng. Ta thấy nguồn vốn năm 2003 so với năm 2002 có sự tăng đột biến. Đó l sà ự mở rộng sản xuất kinh doanh của công ty tại khu vực s i à đồng-Gia Lâm 2.1.4.2. Nguồn lực về cơ sở vật chất, máy móc kỹ thuật v công nghà ệ của công ty. -Hiện công ty có một trụ sở chính: 169 H ng Bông- Ho n Kià à ếm- H Nà ội. Tại đây có một hệ thống máy móc sản xuất khá hiện đại, cơ sở hạ tầng khá vững trắc . Trụ sở chính của công ty có 15 máy tính cá nhân, một số vị trí do yêu cầu của công việc được trang bị máy tính xách tay. Hệ thống máy tính n y à được nối mạng nội bộ với nhau v tà ất cả đã được nối mạng Internet. Công ty có 3 máy in v 2 máy fax phà ục vụ cho công việc. -Công ty có một nh máy sà ản xuất tại khu công nghiệp S i à Đồng- Gia Lâm- Q. Long Biên- H Nà ội rộng 10.000 m 2 với một hệ thống máy móc, dây chuyền công nghệ sản xuất thạch rau câu được nhập từ những nước tiên tiến trên thế giới. Loại máy để phục vụ sản xuất thạch được nhập từ Đ i Loan trà ị giá 1 tỷ VNĐ.Trong thơi gian tới ở đây sẽ sản xuất các mặt h ng thà ực phẩm khác như thạch dừa mang nhãn hiệu Cocovina v sà ản phẩm kem nhãn hiệu Cool-Teen. Về điều kiện mặt bằng công ty có rất nhiều thuận lợi đó l khu công nghià ệp có nhiều tiềm năng v rà ất gần với các thị trường lớn như H Nà ội, Hải Phòng, Quảng Ninh thêm v o à đó điều kiện giao thông rất tốt cho việc vận chuyển h ngà hoá đưa ra thị trường được dễ d ng hà ơn. -Ngo i trà ụ sở chính ra công ty còn văn phòng đại diện được đặt tại TP. Hồ Chí Minh. Phương tiện vận tải có khoảng 15 xe ôtô tải loại vừa v nhà ỏ. -Công ty có 2 hệ thống cửa h ng bán kem mang thà ương hiệu Cool-Teen tại số 3 đường Thanh Niên v tà ại 667 Phan Đình Phùng- H Nà ội. 2.1.4.3. Điều kiện về nguồn lao động. Đến cuối năm 2003 công ty TNHH Việt Th nh có khoà ảng 142 nhân viên trong đó có 15 quản lí có trình độ từ đại học trở lên, đội ngũ giám sát thị trường v bán h ng cà à ủa công ty có trình độ từ cao đẳng trở lên v à đội ngũ công nhân sản xuất có 82 người với trình độ từ tốt nghiệp PTTH trở lên. Lực lượng lao động của công ty tính đến cuối năm 2003 có tuổi bình quân l 26à tuổi v là ực lượng lao động l nà ữ chiếm 65%. Hiện tại công ty do yêu cầu của việc phát triển kinh doanh công ty đang có kế hoạch tăng lượng nhân viên lên205 lao động trong đó vẫn giữ cơ cấu lao động theo giới tính v yêu cà ầu các tuyển dụng các nhân viên quản lí có trình độ từ đại học trở lên. Với tiềm lực về nguồn lao động trẻ công ty đang có những thuận lợi rất tốt trong việc sử dụng tối đa nguồn lực để tạo ra năng suất hiệu quả cao trong công việc. 2.1.5. Môi trường hoạt động sản xuất kinh doanh 2.1.5.1. Môi trường vĩ mô * Môi trường kinh tế. Đó chính l môi trà ường ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng chi trả của người tiêu dùng.Cùng với sự hội nhập v phát trià ển đã đưa nền kinh tế nước ta có những bước ngoặt rõ rệt, đời sống nhân dân được cải thiện rất nhiều, thu nhập quốc dân tăng, thu nhập bình quân đầu người tăng, điều đó l m cho vià ệcmua sắm tăng lên, h nh vi mua sà ắm của họ cũng thay đổi, trước kia họ chỉ kiếm đủ ăn cho nên họ chỉ mua những gì coi l cà ần thiết nhất cho cuộc sống, nhưng bây giờ thu nhập của họ khá hơn họ muốn mua những sản phẩm không những có chất lượng tốt m mà ẫu mã còn phải đẹp v chà ủng loại nhiều để họ quyền lựa chọn trước khi mua sao thoả mãn đúng yêu cầu m hà ọ đặt ra. Với hệ thống thương mại quốc tế thông qua việc ra nhập ASEAN, APEC, AFTA v tià ến tới l WTOsà ẽ là những nhân tố thuận lợi cho ng nh kinh doanh thà ực phẩm v à đồ gia dụng nhất l trongà bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay.Nhu cầu của người dân về thực phẩm ng y c ng ra tà à ăng v à đặc bịêt về các các sản phẩm được chế biến từ dừa, đời sống thu nhập tăng l m cho hà ọ có những kiến thức hiểu biết về xã hội cũng như cuộc sống hơn , họ sẽ nhận thức được tầm quan trọng của các sản phẩm đem lại đối với cuộc sống của họ như thế n o. Nhà ư vậy với môi trường kinh tế thuận lợi đã báo hiệu cho thị trường thực phẩm tiềm năng rất lớn nhưng cạnh tranh cũng đầy khốc liệt. Đối với công ty TNHH Việt Th nh vià ệc kinh doanh trong một môi trường như vậy đang mở ra những cơ hội cũng như thách thức rất lớn. Điều n y à đòi hỏi ban lãnh đạo công ty phải luôn luôn đổi mới trong tư duy lãnh đạo v thích nghi nhanh và ới sự biến động của thị trường, luôn l ngà ười đi đầu trong việc sản xuất v phân phà ối những mặt h ng mà ới. Xu hướng tiêu dùng trong những năm gần đây không phải l hà ướng ngoại m l hà à ướng nội nhất l nhà ững sản phẩm trong nước đã đạt được danh hiệu “ H ng Vià ệt Nam chất lượng cao” do người tiêu dùng bình chọn. Để cho các sản phẩm của công ty không những đứng trên thị trường trong nước mà còn xâm nhập được v o thà ị trường khu vực v trên thà ế giới. * Môi trường nhân khẩu ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. Đất nước ta l mà ột nước đông dân cư do vậy có tiềm năng tiêu dùng rất lớn về thực phẩm.Cùng với sự thay đổi đáng kể về kinh tế thì sự đô thị hoá đang diễn ra ng yà c ng mà ạnh mẽ, di chuyển chỗ ở trong dân cư đang diễn ra theo xu hướng di chuyển từ nông thôn ra th nh thà ị. Mức sống của các tầng lớp dân cư ng y à được tăng cao do đó mức tiêu thụ về h ng thà ực phẩm sẽ rất cao. Ngo i ra khách h ng mà à ục tiêu của công ty Việt Th nh l phà à ụ nữ, thanh niên v trà ẻ em do vậyviệc phân tích môi trường nhân khẩu tốt sẽ giúp cho công ty có khá nhiều thuận lợi trong việc xác định thị trường mục tiêu v kháchà h ng mà ục tiêu, công ty có hướng đi đúng đắn khi quyết định về qui mô thị trường. Hiện tại các mặt h ng cà ủ a công ty đang được phân phối tại các th nh phà ố v thà ị trấn do vậy sự đô thị hóa ở trong dân cư tạo ra một cơ hội lớn cho Việt Th nh. Nhà ững năm gần đây việc giáo dục đang rất được Đảng v Nh nà à ước ta rất quan tâm v sà ự bùng nổ mạnh mẽ của các phương tiện thông tin đại chúng l m cho trình à độ học vấn v nhà ận thức của các tầng lớp dân cư tăng đáng kể do vậy đang đặt công ty TNHH Việt Th nh à đứng trước một khó khăn rất lớn trong việc đảm bảo các yêu cầu về về sinh an to n thà ực phẩm cũng như các yêu cầu khác của người tiêu dùng. * Môi trường chính trị- pháp luật. Môi trường chính trị sẽ có ảnh hưởng rất lớn tới sự hoạt động v phát trià ển của donh nghiệp, nó mang lại nguồn lực lớn từ các nh à đầu tư, hoạt động sản xuấtv h nh vià à tiêu dùng của người dân. Sự ổn định về chính trị tạo điều kiện cho kinh tế phát triển mạnh mẽ do vậy các doanh nghiệp có điều kiện kinh doanh trong một đất nước m chính trà ị rất ổn định, khi đó sẽ có sự thamgia của các nh à đầu tư lớn trên thế giới, đưa sản phẩm ra thị trường tiêu thụ dễ d ng hà ơn. Mặt khác với một nền kinh tế thị trường được bắt đầu từ năm 1986 thì chính phủ Việt Nam đang ra sức xây dựng v ho n thià à ện các chế t i à để hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp trở nên thuận lợi hơn. Đặc biệt với những điều chỉnh về luật kinh doanh đã tạo nên một h nh lang pháp lý à ổn định cho các doanh nghiệp hoạt động. Một doanh nghiệp muốn th nh công phà ải được sự ủng hộ của rất nhiều yếu tố, không nằm ngo i môi trà ường kinh doanh đó ViệtTh nh cà ũng đang hoạt động trong một môi trường chính trị ổn định v chà ịu sự quản lý của bộ y tế về việc đảm bảo chất lượngcho người tiêu dùng. Vì lĩnh vực h ng thà ực phẩm v à đồ gia dụng nên đòi hỏi công ty phải tuân thủ về các điều kiện vệ sinh an to n thà ực phẩm cũng như tuân thủ các qui định của Nh nà ước có liên quan đến ng nh nghà ề kinh doanh. Ngo i ra môi trà ường luật pháp sẽ vừa cái khung quản lý công ty bến cạnh đó nó cũng giúp công ty giải quyết những vướng mắc liên quan đến chủ quyền của mình. *Môi trường văn hoá Đó l môi trà ường ảnh hưởng đến h nh vi mua cà ủa khách h ng, và ăn hoá chính l yà ếu tố thúc đẩy con người ta nên h nh à động như thế n o, mà ỗi một quốc gia có nền văn hoá khác nhau cho vậy sẽ có những cách cư xử khác nhau do vậy một công ty khi xâm nhập v o thà ị trường n o à đó cần phải hiểu biết môi trường văn hoá ở thị trường đó để đưa những chính sách phù hợp từ việc thiết kế sản phẩm cho đến việc phân phối v cácà chương trình xúc tiến sao cho phù hợp không bị thị trường đó tẩy chay. Ng y nay các nà ền văn hoá có su hướng ảnh hưởng lẫn nhau do vậy công ty phải biết nắm bắt tình hình để đưa ra chiến lược mở rộng thị trường sao cho đạt kết quả cao nhất, điều đó sẽ giúp công ty kéo d i chu kà ỳ sống sản phẩm v sà ẽ san xẻ những rủi ro ở các thị trơng khác nhau * Môi trường công nghệ. Môi trường ảnh hưởng đến quá trình sản xuất tạo ra sản phẩm cho công ty, nguồn lực công nghệ tốt sẽ mang lại,việc sản xuất sản phẩm có kết quả, nâng cao năng suất lao động. Mỗi một công ty cần phải biết rằng hệ thống máy móc hiện đại sẽ giúp cho việc sản xuất đạt những kết quả như mong đợi, như vậy cần phải hiểu biết nó để có những kế hoạch cụ thể trong việc bố trí nhân lực có khả năng đáp ứng yêu cầu của công nghệ đó. Phân tích môi trường công nghệ sẽ giúp cho công ty có một cái nhìn tổng quát hơn về hướng sản xuất v à đưa ra sư đầu tư đúng đắn để cho ra đời sản phẩm mới. 2.1.5.2. Môi trường vi mô * Khách h ngà Khách h ng l nhân tà à ố quyết định sự th nh công hay thà ất bại của Công ty. Nếu sản phẩm của Công ty đưa ra thị trường m không có hoà ặc có ít nhu cầu thì giá có thấp đến đâu, quảng cáo có hấp dẫn đến thế n o thì cà ũng không có ý nghĩa gì hết. Cũng như thế, nếu sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã tuyệt hảo nhưng giá lại quá cao, không phù hợp với túi tiền người tiêu dùng thì nó sẽ không được thị trường chấp nhận. * Đối thủ canh tranh của Công ty. Hiện nay, trên thị trường có rất nhiều công ty tham gia sản xuất v kinhà doanh thương mại sản phẩm thạch, v mà ỗi công ty có những ưu thế riêng. Hiện nay Việt Th nh có nhà ững sản phẩm thạch mang nhãn hiệu ABC nhập, Poke nhập, v Poke tà ự sản xuất trong nước. Với thị trường thạch hiện nay đang có sự cạnh tranh gay gắt v quyà ết liệt. Ta có thể kể ra đây một số nhãn hiệu thạch có khả năng cạnh tranh với Việt Th nh nhà ư: New choice, Ten ten, Fruit Petti, Bingo, Long Hải… Để biết được tính chất cạnh tranh ta xét đến : Định vị thị trường theo nhãn sau đây: SƠ ĐỒ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM THẠCH RAU C U POKEÂ Giá ( 1000 VND/kg) 20New Choice, ABC, Poke nhập, Fruit Petti 17 Poke nội 13 Long Hải, TenTen, Bingo 0 TB Khá Cao Chất lợng [...]... chịu sự chi phối của nhà sản xuất) luôn là một công cụ hữu hiệu để một Công ty sử dụng trong việc điều tiết thị trường Tuy nhiên thực tế của Công ty vẫn là việc các đại lý không hoàn toàn chịu sự chi phối của Công ty - Kênh phân phối ba cấp: Công ty Đại lý Nhà bán Nhà bán Người buôn lẻ tiêu dùng Sơ đồ 4: Hệ thống kênh ba cấp của Công ty Việt Thành Đây là loại kênh mới được áp dụng ở Công ty, trên một... Công ty Trong quá trình phân phối hàng hoá, có một vấn đề mà Công ty thường xuyên gặp phải đó là mâu thuẫn giữa các thành viên kênh Những mâu thuẫn này đã làm giảm hiệu quả của công việc phân phối, làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh và uy tín của Công ty Việc phát hiện ra các mâu thuẫn trong hệ thống kênh phân phối giúp cho Công ty có biện pháp xử lý nhằm hoàn chỉnh hơn hệ thống kênh phân phối của. .. trường và ngày càng thút hút ngày càng nhiều khách hàng trên mọi miền của tổt quốc 2.2 Thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm thạch của Công ty TNHH Việt Thành 2.2.1 Thực trạng về cấu trúc kênh phân phối sản phẩm thạch của Công tyTNHH Việt Thành: Trong khi các chiến lược khác rất khó đem lại cho doanh nghiệp lợi thế lâu dài thì phân phối lại có lợi thế là không dễ và nhanh chóng bị bắt chước bởi các... kho, tinh thần hợp tác… Tóm lại: Từ việc xem xét thực trạng hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Việt Thành qua đó đưa ra những phân tích, đánh giá mặt ưu, mặt nhược Đến đây chúng ta đã có một cái nhìn từ tổng thể đến chi tiết về toàn bộ quá trình hình thành hoạt động và phát triển của hệ thống kênh phân phối này Hệ thống kênh phân phối hiện nay đã hình thành được mạng lưới đại lý rộng khắp, đã có... của Công ty rất phong phú và đa dạng Công ty đã sử dụng các kênh sau: - Kênh phân phối một cấp: Đại lý Công ty Người tiêu dùng Nhà bán lẻ Sơ đồ 2: Hệ thống kênh một cấp của Công ty Việt Thành Đây là loại kênh phân phối mà sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua hệ thống bán lẻ ở các siêu thị và các đại lý bán lẻ có doanh số lớn Kênh này thường được áp dụng ở những khu vực gần kho chứa hàng của Công. .. kết quả mà Công ty đã đạt được về tổ chức kênh phân phối: thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty càng được mở rộng, do Công ty đã thực hiện khá tốt công tác tiêu thụ Công ty đã thiết lập được một hệ thống kênh phân phối rộng khắp với hơn 200 đại lý trên 34 tỉnh thành (theo bảng 9: Bảng số lượng các đại lý) Chính nhờ vậy mà trong những năm gần đây khối lượng sản phẩm tiêu thục của Công ty đã tăng... quan hệ giữa các thành viên kênh Do đặc điểm sản phẩm của Công ty nên Công ty sử dụng chiến lược phân phối ồ ạt Vì vậy có rất nhiều thành viên tham gia vào kênh ở mỗi cấp độ kênh khác nhau nên hoạt động quản lý kênh và liên kết các thành viên kênh là hết sức khó khăn Mối quan hệ liên kết chủ yếu tập trung vào mối quan hệ giữa Công ty với các đại lý của mình chứ chưa có sự liên kết trong toàn kênh Tuy... chất lượng bị giảm, anh hưởng tới uy tín của Công ty * Dòng chảy sản phẩm: Sản phẩm của Công ty khi đã là thành phẩm được đóng gói và đóng thùng Sau đó, sản phẩm được chuyển vào kho theo lô hàng Từ kho của Công ty hàng sẽ được chuyển đến kho của các đại lý khi họ có nhu cầu lấy hàng Việc chuyên chở do bộ phận vận tải của Công ty thực hiện Hệ thống kho của Công ty cũng khá thuận tiện cho việc chuyên chở... đồ 3: Hệ thống kênh hai cấp của Công ty Việt Thành Kênh này là loại kênh chính được áp dụng chủ yếu ở Công ty Hàng hoá của Công ty sẽ được đưa tới các đại lý, các nhà bán buôn tại các tỉnh rồi được phân phối đến tay người bán lẻ và người tiêu dùng cuối cùng Việc tổ chức kênh này tương đối chặt chẽ, đáp ứng được nhu cầu thị trường lớn… Sản phẩm của Công ty thực hiện qua kênh này chiếm khoảng 70% lượng... toán của đại lý đối với Công ty, có báo cáo tồn kho, kí nhận nợ hàng tháng đúng thời gian đầy đủ và chính xác… Tuy nhiên công tác đánh giá của Công ty đối với các thành viên kênh còn chưa có hệ thống tức là chưa có hình thành một cách chính thức các tiêu chuẩn đánh giá và cho điểm các tiêu chuẩn ấy theo mức độ quan trọng mà Công ty lựa chọn 2.2.5 Những mâu thuẫn tồn tại trong hệ thống kênh phân phối của . miền của tổt quốc. 2.2. Thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm thạch của Công ty TNHH Việt Th nh.à 2.2.1. Thực trạng về cấu trúc kênh phân phối sản. CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PH N PHÂ ỐI CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT TH NHÀ 2.1. Giới thiệu chung về Công ty TNHH Việt Th nhà 12.1.1.