Mục tiêu cơ bản của công tác n y l tà à ạo động lực để các nh trung gianà thi h nh nhià ệm vụ của mình một cách tốt nhất. Công ty luôn có các chính sách
ưu đãi đối với những th nh viên trong kênh thà ực hiện tốt vai trò v nhià ệm vụ
của mình như l thà ực hiện mức hoa hồng theo doanh thu, các ưu đãi về h ngà hoá, các chính sách khuyến mãi, hỗ trợ quảng cáo v khuyà ến mại, Công ty đã áp dụng khá tốt cơ chế khuyến khích bằng kinh tế nhằm tranh thủ sự hợp tác của những người trung gian đặc biệt l các à đại lý của Công ty.
- Công ty áp dụng chế độ hỗ trợ giá thích hợp các đại lý ở các thị
trường khác nhau bảo đảm cho các đại lý bán sản phẩm của Công ty với cùng một giá.
Bảng: Mức trợ giá của Công ty áp dụng cho từng khu vực STT Khu vực Mức hỗ trợ (đồng/tấn)
1 Trương Định 10000
2 Nội th nh H Nà à ội 15000
3 Ngoại th nh H Nà à ội 20000
4 Vĩnh Phú, Ninh bình, Hải Phòng 50000
5 Quảng Ninh, Tuyên Quang, Yên Bái 70000
6 Hải Dương, H Tây, H Bà à ắc 70000
7 Nghệ An, H Tà ĩnh, Lai Châu 110000
8 Quảng Bình, Quảng Trị, Huế 20000
9 Quảng Nam, Đà Nẵng, Quảng Ngãi 30000
10 Gia Lai, Kon Tum, Đắc Lắc 450000
11 Th nh phà ố Hồ Chí Minh 50000
Nguồn: phòng kinh doanh
- Công ty cũng áp dụng chính sách ưu đãi trong thanh toán đối với các
đại lý để khuyến khích các đại lý thanh toán trước v àđúng hạn.
Bảng: Chếđộữu đãi trong thanh toán hiện nay của Công ty
Nội dung Chếđộ
Đại lý trả tiền chậm Được trừ 2% chiết khấu
Địa lý trả tiền ngay Được trừ 2,9% chiết khấu
h ng theo sà ố ng y thanh toán trà ước hạn
Nguồn: Phòng kinh doanh
- Công ty còn có chế độ khen thưởng theo tháng, quý, năm tới mức thưởng, cụ thể:
+ H ng tháng Công ty có mà ức thưởng cho các đại lý đạt chỉ tiêu do Công ty đặt ra, mức thưởng căn cứ v o doanh sà ố bán của từng đại lý.
+ Mỗi quý Công ty thưởng cho 10 đại lý có mức tiêu thụ cao nhất. Trong
đó, 3 đại lý có mức tiêu thụ cao nhất được thưởng 3 triệu đồng, các đại lý còn lại được thưởng 1,5 triệu đồng.
+ Cuối năm, Công ty chọn ra 20 đại lý có doanh số bán cao nhất để
thưởng với mức thưởng có giá trị từ 5 - 7 triệu đồng.
Đây có thể được coi l phà ương thức cộng tác, nó thích hợp với các kênh hiện nay của Công ty. Nhưng các biện pháp Công ty sử dụng còn chưa phong phú, mang tính áp đặt chưa thực sự dựa trên nhu cầu mong muốn của th nh viên kênh. Sà ở dĩ có hiện tượng n y l do Công ty chà à ưa tiến h nh cácà biện pháp điều tra để tìm kiếm nhu cầu v trà ở ngại của th nh viên. Vì và ậy, Công ty cũng chưa có những biện pháp nhằm giải quyết những khó khăn cho th nh viên kênh.à