* Biến số sản phẩm
Do thông tin cung cấp của các th nh viên kênh chà ủ yếu l và ề sản lượng, doanh số, tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tập quán thói quen tiêu dùng của khách h ng cà ủa Công ty chưa có hệ thống xử lý thông tin hiệu quả nên công tác dự
báo xu hướng thị trường cũng như hoạt động phát triển sản phẩm mới không hiệu quả. Việc phát triển sản phẩm mới chủ yếu l do sà ự nghiên cứu tìm tòi của bản thân Công ty chứ chưa có sự đóng góp đáng kể của các th nh viênà kênh. Sau khi phát triển sản phẩm mới Công ty mới thông tin cho các th nhà viên kênh về sản phẩm mới v già ới thiệu sơ qua về sản phẩm n y à để các th nh viên kênh có sà ự hiểu biết nhất định.
* Yếu tố giá
Do Công ty bán trực tiếp cho đại lý, người bán buôn, người bán lẻ nên Công ty có chính sách giá riêng đối với từng đối tượng. Đối với nh bánà buôn, bán lẻ lấy h ng theo giá cà ủa Công ty quy định cho từng đối tượng. Đối với nh bán là ẻ lấy h ng thà ường xuyên với khối lượng lớn có thể được hưởng các khoản ưu đãi như nh bán buôn. Công ty à đã có chính sách chiết khấu khá phù hợp với tình hình hiện tại. Tuy nhiên, Công ty chỉ quản lý được mức giá đối với những đối tượng trực tiếp l m à ăn với mình nhưng không quản lý được các mối liên hệ ở phía sau của kênh. Nên hiện nay giá bán le sản phẩm của Công ty vẫn không được thống nhất m có sà ự khác nhau giữa khu vực, từng h ng bán là ẻ do có không có sự quản lý chặt chẽ của Công ty.
* Chiến lược xúc tiến khuyếch trương
Nói chung hoạt động xúc tiến khuyếch trương của Công ty diễn ra còn yếu. Công ty chỉ tiến h nh hoà ạt động n y khi mà ức tiêu thụ giảm xuống, khi có sản phẩm mới. Tuy nhiên, hoạt động n y dià ễn ra cầm chừng, kém hiệu quả. Chi phí cho hoạt động n y cà ủa Công ty l rà ất ít.
Hoạt động quảng cáo trên báo,tạp chí diễn ra không thường xuyên với tần số thấp, thời gian ngắn (một năm Công ty chỉ tiến h nh quà ảng cáo một hoặc hai đợt, mỗi đợt kéo d i chà ừng một tháng, trong thời gian tiến h nhà quảng cáo thì chỉ tiến h nh 2 - 3 là ần/tuần/5 tờ báo). Với cường độ thấp như
vậy, hoạt động quảng cáo cua Công ty thường kém hiệu quả gây ra sự lãng phí.
Hiện nay, Công ty có duy trì đội xe tải nhưng Công ty lại không chú trọng đến hoạt động quảng cáo bằng xe tải. Đây l loà ại hình quảng cáo có chi phí thấp, các tác dụng tăng cườn hiệu quả của quảng cáo trên truyền hình. Các xe tải của Công ty trước đây cũng được sơn hình quảng cáo nhưng hiện nay các lớp sơn đã cũ, bị bong sơn, không còn gây được sự chú ý v khôngà còn cập nhật về sản phẩm mới của Công ty.
Các loại hình khuyến mại của Công ty chưa hợp lý, chỉ dừng ở người bán lẻ chứa chưa đến tận tay người tiêu dùng. Bởi sản phẩm của Công ty có giá trị thấp chỉ khoảng v i ng n à à đồng cho một sản phẩm nên hoạt động khuyến mại cho những người mua có giá trị lớn từ h ng trà ăm nghìn đồng trở
lên l không phù hà ợp. Vì vậy, Công ty cần có sự thay đổi trong chiến lược khuyến mại v quà ảng cáo để đảm bảo hợp lý lơn.