THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT THÀNH

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT THÀNH. 1.Thị trường mục tiêu. 1.1.Phân khúc thị trường. Thạch là mặt hàng thuộc nhóm ngành hàng thực phẩm được tiêu dùng hàng ngày của đa số người dân không phân biệt tuổi tác, giới tính, trình độ, nghề nghiệp…Do đó khi tham gia kinh doanh sản phẩm thạch công ty rất khó để có thể phân biệt các nhóm khách hàng cụ thể. Tuy nhiên công ty TNHH Việt Thành đã sử dụng các biến số về lứa tuổi, giới tính và thu nhập để phân đoạn thị trường: *Phân theo lứa tuổi. Chúng ta nhận thấy rằng người tiêu dùng ở mỗi lứa tuổi khác nhau có trình độ nhận thức và ý thức cá nhân khác nhau, do đó có những đặc trưng về hành vi mua và sử dụng sản phẩm khác nhau. Cụ thể như sau: - Lứa tuổi nhi đồng( Trước khi đi học): Ở lứa tuổi này, ý thức cá nhân ở các em đã bắt đầu hình thành. Đối với những món đồ tiêu dùng cá nhân, các em có thể thoả mãn sở thích của mình bằng cách đòi bố mẹ mua theo ý mình hay phản đối không tiêu dùng những hàng hoá không ưa thích mà bố mẹ mua cho. Các em thích những hình ảnh ngộ nghĩnh như: những nhân vật hoạt hình, truyện tranh, thích màu sắc rực rỡ, thích sự vận động, hiếu kỳ, thích khám phá và thường thể hiện mạnh mẽ sở thích của mình. Do đó, các em chỉ tiêu dùng những hàng hoá phù hợp với sở thích, khẩu vị của các em, không quan tâm tới yêu cầu về chất lượng sản phẩm, giá cả, an toàn vệ sinh thực phẩm. Bố mẹ của các em vì muốn con mình vui nên trong giới hạn nhất định cũng thường đáp ứng những yêu cầu của các em, trong đó có sản phẩm thạch. Lứa tuổi này đa số thích tiêu dùng sản phẩm thạch vì những hình ảnh ngộ nghĩnh được trang trí trên bao gói và các hộp bảo vệ sản phẩm như: hình búp bê, hình các con vật poke, pikachu…Thêm vào đó là màu sắc, kiểu dáng bắt mắt của sản phẩm cùng với tính mát dễ ăn và không nhanh chán bởi độ ngọt dịu của sản phẩm. Nhưng các em thường chưa mua được. Bố mẹ là người ra quyết định có đáp ứng thoả mãn yêu cầu của các em không. Tuy nhiên bố mẹ thường chấp nhận mua để cho các em vui. - Lứa tuổi từ 6-15: Lứa tuổi này các em được đến trường sống trong môi trường tập thể , vui chơi cùng bạn bè và phải tự rèn luyện bản thân theo chỉ dẫn của thầy cô giáo nên ý thức cá nhân độc lập được hình thành. Việc mua sản phẩm tiêu dùng cho bản thân của các em đã có sự can thiệp, đưa ra ý kiến nhiều hơn và bố mẹ các em cũng tôn trọng ý kiến của các em . Nhiều em đã tự mua sắm đồ dùng cho bản thân và thoả mãn, sở thích của mình trong giới hạn về tài chính. Trong đó, thạch là món ăn mà các em thường ưa thích. Đa số các em đòi bố mẹ mua theo ý mình và ưu tiên chọn lựa các loại thạch có hình ảnh ngộ nghĩnh, được quảng cáo nhiều, có chương trình khuyến mãi hấp dẫn như: tặng tập vở, bút, bó xếp hình…Tuy nhiên, các em cũng tự mua các loại thạch đó, song thường là mua lẻ một vài chiếc hoặc gói nhỏ. - Lứa tuổi 15- 24: Đây là lứa tuổi bắt đầu trưởng thành. Hầu hết họ tự mua sắm đồ dùng cho mình, thích màu sắc tươi sáng, thích các hàng hoá liên quan đến các ban nhạc, các đội thể thao, vận động viên nổi tiếng, thích giao lưu gặp gỡ bạn bè và đặc biệt là thích thể hiện cá tính, phong cách của mình. Lứa tuổi này tiêu dùng sản phẩm thạch ít thường xuyên hơn, chủ yếu trong các buổi tiệc, sinh nhật, buổi giao lưu gặp gỡ bạn bè. Họ ưu tiên lựa chọn thạch có chất lượng với mức giá cả hợp lý. - Lứa tuổi 25-55: Đây là lứa tuổi của những người trưởng thành, phần đông số họ đã có gia đình. Việc mua sắm hàng hoá của họ thường là hành động mua có lý trí. Loại đối tượng này mua sản phẩm thạch có thể cho con cái, tiêu dùng gia đình hay biếu tặng. Bản thân họ thường ít tiêu dùng thạch. - Lứa tuổi trên 55: Lứa tuổi này thường ít mua thạch hơn, họ mua Thạch chủ yếu chỉ để làm quà cho con cháu, còn tiêu dùng cho bản thân họ thường là thạch được biếu tặng. Mức tiêu dùng ở lứa tuổi này thường thấp. *Phân theo giới tính: Người tiêu dùng là nữ giới thường tiêu dùng sản phẩm thạch nhiều hơn nam giới.Và nữ giới thích tiêu dùng thạch có vị ngọt cao hơn nam giới. *Phân theo thu nhập: Sản phẩm thạch cao cấp phục vụ cho những đối tượng có thu nhập từ mức khá trở lên như: thạch nhập ngoại ( Newchoice, ABC,Poke nhập ngoại ). Mức giá trung bình cho 1kg Thạch rau câu mang các thương hiệu trên là 20.000 đồng. Sản phẩm thạch phục vụ cho tầng lớp dân cư có thu nhập trung bình và thấp như Poke nội, Long Hải, TenTen, Hải Hà… với mức giá trung bình là 15000 đồng/kg. 1.2.Lựa chọn thị trường mục tiêu Trên cơ sở phân đoạn thị trường theo các biến số lứa tuổi, giới tính và mức thu nhập cùng với việc phân tích các đối thủ cạnh tranh. Công ty TNHH Việt Thành đã quyết định phục vụ hai khúc thị trường mục tiêu sau: Thứ nhất, khúc thị trường mục tiêu nhằm vào đối tượng khách hàng có thu nhập từ khá trở lên. Với khúc thị trường này công ty đã đưa ra thị trường sản phẩm thạch rau câu mang thương hiệu: ABC và Poke ngoại được nhập khẩu từ Đài Loan. Thứ hai, khúc thị trường mục tiêu nhằm vào đối tượng khách hàng có thu nhập từ mức trung bình đến mức khá. Với khúc thị trường này công ty đã đưa ra sản phẩm Thạch tau câu thương hiệu là Poke nội được sản xuất tại Việt Nam theo dây chuyền công nghệ Đài Loan. * Nhận xét. Qua việc khảo sát thị trường và nghiên cứu tài liệu người viết nhận thấy quyết định lựa chọn khúc thị trường mục tiêu của công ty Việt Thành là đúng đắn. Nó đúng đắn ở chỗ không chỉ là việc phát hiện ra khoảng thị trường còn trống ở mức giá từ 15.000đồng/1kg đến 20.000đồng/1kg mà còn theo kịp các xu hướng tiêu dùng sản phẩm của người dân về chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm và đảm bảo chất lượng cuộc sống. Người viết xin đưa ra sơ đồ phân đoạn thị trường theo giá và chất lượng về sản phẩm thạch rau câu của công ty TNHH Việt Thành như sau: Giá ( nghìn đồng/kg) 20 New Choice, ABC, Poke nhập khẩu 17 Poke nội 15 Long Hải, TenTen, Mỹ Liên . 0 TB khá cao Chất lượng Phân đoạn thị trường theo giá và chất lượng 2.Xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp với công ty TNHH Việt Thành. 2.1. Đối thủ nhập khẩu: Đối thủ nhập khẩu tập trung vào đoạn thị trường chính là đoạn thị trường trên( đoạn thị trường có thu nhập từ khá trở lên). Newchoice được coi là đối thủ nhập khẩu mạnh nhất. Sản phẩm mang thương hiệu Newchoice này có xuất xứ tại Đài Loan, có thể nói đây là thương hiệu nhập khẩu xuất hiện đầu tiên trên thị trường thạch ở Việt Nam. Do đó nó có ưu thế của người đi trước bởi nó đã khắc hoạ được hình ảnh của một sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả cao trong tâm trí người tiêu dùng Việt Nam. Công ty TNHH Việt Thành coi đây là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của mình ở đoạn thị trường mục tiêu trên. 2.2. Các công ty sản xuất thạch trong nước. Tập trung vào đoạn thị trường dưới của thị trường. Gồm các công ty Long Hải, công ty TNHH sản xuất bốn mùa ( sản phẩm thạch rau câu mang thương hiệu TenTen), Mỹ Liên… Theo kết quả tìm hiểu của người viết thì Long Hải là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất ở đoạn thị trường này. Đây là công ty sản xuất các sản phẩm thạch được người tiêu dùng Việt Nam biết đến từ rất sớm, nhất là trên thị trường miền Bắc. Có thể nói uy tín và hình ảnh của Long Hải trong tâm trí người tiêu dùng Việt Nam nói chung và miền Bắc nói riêng đã được khẳng định qua thời gian ra đời và phát triển, biểu hiện bằng thị phần chiếm 30% tổng dung lượng thị trường thạch rau câu ở Việt Nam. Sản phẩm thạch của Long Hải được người tiêu dùng biết đến với mức độ bao phủ sản phẩm rộng, sản phẩm phong phú đa dạng và giá rẻ. Công ty TNHH sản xuất Bốn Mùa đưa ra thị trường sản phẩm thạch mang thương hiệu TenTen, công ty Mỹ Liên, Hải Hà…Đây là các thương hiệu đã có tiếng tăm nhất định trên thị trường . Tuy nhiên phần lớn trong số họ đều chưa chú trọng nhiều vào việc hoàn thiện chất lượng sản phẩm, các chương trình Marketing còn thiếu hiệu quả. Điều này xuất phát từ rất nhiều nguyên nhân : - Tiềm lực tài chính. - Coi thạch không phải là sản phẩm chính trong chiến lược mở rộng danh mục sản phẩm của công ty. Doanh số Long Hải Poke Newchoice ABC 0 Thấp TB Cao Lượng bán Phân đoạn thị trường theo doanh số và lượng bán 3.Phân tích một số đối thủ cạnh tranh chính của công ty TNHH Việt Thành 3.1. Đối với Newchoice Như đã nói ở trên, Newchoice hiện đang là thương hiệu số 1 tại thị trường thạch ở Việt Nam. Nó là sản phẩm nhập ngoại chiếm lĩnh thị trường thạch ở Việt Nam từ rất sớm. Tuy nhiên nó là sản phẩm cao cấp, phục vụ đoạn thị trường trên, do đó cho đến nay thị phần của Newchoice trên thị trường Việt Nam chỉ chiếm 18% trong tổng dung lượng thị trường. Cùng với thời gian xâm nhập sớm vào thị trường Việt Nam Newchoice đã khắc hoạ được một hình ảnh về 1 thương hiệu có chất lượng cao và uy tín trong tâm trí người tiêu dùng. Điều đó được phản ánh rất rõ trong việc quan sát hành vi mua của người tiêu dùng ở các điểm bán và qua việc hỏi họ về mức độ biết đến cũng như đánh giá sản phẩm Newchoice trên các khía cạnh:chất lượng, mẫu mã,giá cả, . Như vậy tựu chung lại có thể thấy rằng điểm mạnh cơ bản của Newchoice là: Thứ nhất là ưu thế của một sản phẩm nhập khẩu xâm nhập thị trường từ rất sớm, đây vừa là một thách thức vừa là một cơ hội cho họ. Thách thức ở chỗ họ là công ty đầu tiên bước vào kinh doanh thạch tại thị trườngViệt Nam trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam chưa thực sự khả quan về mức tăng trưởng .Tuy nhiên họ cũng có cơ hội là tạo dựng được chỗ đứng trước khi có đối thủ cạnh tranh gia nhập ngành. Như vậy Newchocice và một số nhà sản xuất thạch khác là những người tạo nên sự phát triển ngày càng sôi động cho thị trường thạch ở Việt Nam. Thứ hai, hình ảnh và uy tín về sản phẩm có chất lượng cao, giá cao đã được người tiêu dùng chấp nhận và đánh giá cao. Bên cạnh những điểm mạnh Newchoice còn tồn tại những hạn chế như: Hiện nay Newchoice được phân phối bởi một số nhà phân phối : Cửa hàng Quang Lâm, địa chỉ số 41 ngõ 180 Nguyễn Lương Bằng- Hà Nội, doanh nghiệp tư nhân thương mại, dịch vụ Hương Thuỷ số 2/20A Cư Xá- Lữ Gia- phường 15- Quận 11 TPHCM. Điểm khác biệt lớn nhất là hiện nay Newchoice không có nhà phân phối chính thức mang tính chất là tổng đại lý tại Việt Nam mà Newchoice cung cấp hàng cho những đơn đặt hàng từ phía các nhà kinh doanh. Do vậy đây sẽ là rất khó khăn cho việc quản lý và kiểm soát sản phẩm, giá cả và các chương trình Marketing khác. Xung đột giữa các thành viên trong kênh và việc giải quyết các mâu thuẫn phát sinh trong kênh sẽ là không thoả đáng và không đạt được hiệu quả như mong muốn. 3.2. Đối với Long Hải * Ưu điểm: Công ty TNHH Long Hải là một công ty sản xuất trong nước cung ứng sản phẩm thạch đã có chỗ đứng vững chắc từ khá lâu trên thị trường Việt Nam nói chung và thị trường miền Bắc nói riêng. Sản phẩm thạch của Long Hải được người tiêu dùng biết đến là một sản phẩm có chất lượng trung bình, giá rẻ và được phân phối rộng rãi. Trong quá trình ra đời và phát triển của công ty, công ty luôn coi đối tượng khách hàng mục tiêu là những người dân có thu nhập thấp và trung bình. Do vậy công ty đã lựa chọn giải pháp bao phủ thị trường rất rộng và kết quả đạt được là thị phần khá cao( khoảng 30%) Là một công ty trong nước Long Hải rất nhạy cảm trong việc đưa ra chính sách giá phù hợp với phần lớn thu nhập của người dân Việt Nam, đặc biệt là khu vực nông thôn. Đây là một hướng đi đúng đắn dựa trên cơ sở phân tích về vấn đề thu nhập. Tuy nhiên sẽ là rất khó khăn nếu như công ty có ý định cho ra những sản phẩm có chất lượng tốt, giá cao tức là thay đổi định vị cho sản phẩm thạch của mình. Công ty cũng rất chú trọng đến việc phát triển danh mục sảnphẩm với chủng loại đa dạng, mẫu mã, bao bì đa kích cỡ… * Hạn chế: Việc lựa chọn giải pháp chất lượng trung bình và giá cả thấp sẽ là không phù hợp khi mức sống của người dân ngày càng được nâng cao. Sẽ là rất khó khăn cho việc phát triển những danh mục sản phẩm có chất lượng cao để phục vụ nhu cầu ngày càng cao của người dân vì hình ảnh của công ty đã được ghi nhận với sản phẩm có chất lượng trung bình. Giải pháp phân phối rộng là phù hợp khi thu nhập của người dân còn ở mức thấp và rủi ro của việc phân phối rộng là khả năng kiểm soát và giải quyết các mâu thuẫn giữa các thành viên trong kênh sẽ không thoả đáng vì bị phân tán về nguồn lực. Các chương trình xúc tiến khuếch trương tuy bước đầu đạt được những thành công nhất định. Nhưng trong dài hạn sẽ gặp rất nhiều khó khăn, đặc biệt là chưa coi trọng vấn đề xây dựng và củng cố thương hiệu. 4. Phân tích SWOT đối với công ty TNHH Việt Thành 4.1 Điểm mạnh - Chất lượng sản phẩm thạch của công ty TNHH Việt Thành được người tiêu dùng đánh giá cao vì đảm bảo được các tiêu chuẩn chế độ dinh dưỡng và vệ sinh an toàn thực phẩm theo quy định của Bộ y tế. - Thương hiệu thạch Poke Food chỉ đứng sau Newchoice và ABC - Công ty TNHH Việt Thành có hệ thống phân phối rộng khắp trên thị trường từ miền Bắc vào miền Trung(tới Quảng Bình), có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực phân phối, am hiểu thị trường nội địa. - Chất lượng sản phẩm Thạch của Việt Thành tương đương với Newchoice nhưng có lợi thế hơn về giá rẻ. - Ban lãnh đạo công ty và cán bộ công nhân viên còn rất trẻ có kiến thức,năng động, nhiệt tình với công việc. 4.2. Điểm yếu. - Nguồn vốn của công ty còn hạn chế (14tỷ) dẫn đến việc đầu tư đồng bộ dây chuyền sản xuất hiện đại chưa được thực hiện.Điểm yếu này cũng hạn chế việc triển khai các chương trình Marketing do thiếu kinh phí. - Sản phẩm thạch của công ty chưa phải là sản phẩm tốt nhất trên thị trường, cũng không phải là sản phẩm có giá rẻ nhất hoặc có dịch vụ bán hàng tốt nhất. - Lượng sản phẩm hỏng bị trả lại còn cao. - Tổ chức quản lý còn phức tạp, chồng chéo, gây mất nhiều thời gian và cản trở cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. - Các hoạt động Marketing còn dàn trải, các chiến lược hỗ trợ còn thực hiện đơn lẻ. 4.3. Cơ hội: - Nhu cầu về tiêu dùng thực phẩm tăng cao: Trong điều kiện nền kinh tế Việt Nam có những bước tăng trưởng khá cao, mức sống người dân được nâng cao cùng với quy mô dân số lớn đã tạo ra một dung lượng thị trường rất lớn, đây là một cơ hội tốt cho ngành sản xuất và kinh doanh thực phẩm nói chung và sản phẩm thạch nói riêng. - Quá trình hội nhập AFTA tạo điều kiện mở rộng thị trường đồng thời mua được nguyên liệu và dây chuyền công nghệ hiện đại với giá rẻ. 4.4. Thách thức: - Việt Nam gia nhập AFTA vào tháng 7/2003: Thị trường Việt Nam sẽ xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh mới. Thách thức đặt ra cho Việt Thành là công ty không những phải cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh trong nước mà còn có sự gia nhập của các đối thủ trong khu vực ASEAN. - Sự biến động của giá cả tiền tệ, đặc biệt là tỷ giá hối đoái sẽ tác động rất lớn đến việc nhập khẩu nguyên vật liệu dùng cho sản xuất thạch cũng như việc nhập khẩu sản phẩm thạch để phân phối. *ý nghĩa của phân tích SWOT. Phân tích SWOT giúp chúng ta lựa chọn được những chiến lược kinh doanh dựa trên cơ sở tìm kiếm được những lợi thế và bất lợi nhờ việc phân tích các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài và các yếu tố thuộc môi trường bên trong doanh nghiệp. * Mục đích của phân tích SWOT Giúp chúng ta đề xuất chiến lược kinh doanh có hiệu quả dựa trên cơ sở phân tích môi trường bên trong và môi trường bên ngoài doanh nghiệp. Sơ đồ phân tích SWOT như sau: Bên trong Bên ngoài SWOT gồm 4 yếu tố chính: S- Điểm mạnh trong năng lực kinh doanh W-Điểm yếu trong năng lực kinh doanh O- Cơ hội chủ yếu quan trọng T- Rủi ro nghiêm trọng cơ bản mà công ty phải đối mặt Phân tích SWOT đưa ra 4 kiểu chiến lược - Chiến lược SO: Phát huy điểm mạnh để khai thác các cơ hội thị trường - Chiến lược WO: Giảm thiểu hay khắc phục các điểm yếu để tận dụng các cơ hội thị trường S W O T - Chiến lược ST: Lợi dụng điểm mạnh để đối phó với đe doạ của thị trường - Chiến lược WT: Tối thiểu hóa điểm yếu để đối phó với rủi ro từ phía thị trường. Trên cơ sở phân tích SWOT người viết nhận thấy rằng công ty TNHH Việt Thành được đánh giá là một trong 10 nhà phân phối hàng đầu tại thị trường miền Bắc.Đây là một lợi thế so sánh mà ít công ty có được và là một điểm mạnh thật sự. Thêm vào đó lĩnh vực hoạt động của công ty là sản xuất và kinh doanh các mặt hàng thực phẩm, một ngành đang có nhu cầu rất lớn về khả năng tiêu thụ thực phẩm, đây là một cơ hội thị trường rất tốt. Do vậy chiến lược SO- phát huy điểm mạnh để khai thác các cơ hội thị trường là phù hợp với tình hình hiện tại của công ty. 5. Thực trạng hoạt động Marketing- Mix của công ty TNHH Việt Thành Trước hết để hiểu rõ hơn về thực trạng hoạt động Marketing của công ty chúng ta cần nắm được sơ đồ tổ chức của công ty và các chức năng của nó, đặc biệt là chức năng Marketing của công ty nhằm xem xét vấn đề thiết lập, tổ chức, giám sát và kiểm tra các hoạt động Marketing. GĐ t i chínhà GĐ sản xuất Tổng giám đốc GĐ bán h ngà TP sản xuâtKế toán trưởng Nhân viên sx Kế toán các bộ phận VTC - Sơ đồ cơ cấu tổ chức Nhìn vào sơ đồ cơ cấu tổ chức ta thấy công ty TNHH Việt Thành chưa có phòng Marketing riêng biệt. Hoạt động Marketing chủ yếu do ban lãnh đạo công ty thiết lập và chỉ đạo thực hiện. Các chương trình Marketing mà công ty đã thực hiện đều do tổng giám đốc và các giám đốc phụ trách các mảng khác nhau đảm nhiệm, trong đó giám đốc kinh doanh là người chịu trách nhiệm chính. Do vậy các hoạt động Marketing của công ty vẫn chưa mang tính chuyên nghiệp cao. Việc tổ chức thực hiện các chương trình Marketing vẫn còn nhen nhóm. Các quyết định về sản phẩm, giá cả, phân phối hay xúc tiến hỗn hợp đều nằm ở ban lãnh đạo của công ty. Điều này có ưu điểm là các quyết định đều được thông qua ở cấp cao nhất nhưng có thể chưa thật sát với thực tế khi Tp bán h ng mià ền Trung TP bán h ng mià ền Nam TP phụ trách kem Wall TP bán h ng mià ền Tây Bắc TP bán h ng mià ền Đông Bắc Đại diện mại vụ các tỉnh Nhân viên bán h ng à đại lý [...]... quả hoạt động kinh doanh của công ty 2 tháng cuối năm *Về chất lượng sản phẩm Sản phẩm thạch của công ty Việt Thành người tiêu dùng biết đến và đánh giá là sản phẩm chất lượng tốt Để làm được điều đó ban lãnh đạo của công ty đã phải tốn không biết bao nhiêu công sức và tiền của mặc dù đây là lĩnh vực kinh doanh tương đối mới của công ty Theo ban lãnh đạo của công ty thì để đánh giá chất lượng của sản... tại công ty TNHH Việt Thành đang phân phối sản phẩm thạch ABC của nhà sản xuất Stanglin- Đài Loan Việc tổ chức nhập khẩu và phân phối thạch ra thị trường được công ty Việt Thành thực hiện trên cơ sở phân tích nhu cầu của khách hàng tại Việt Nam Từ đó có những điều chỉnh cho phù hợp về sản phẩm đối với nhà sản xuất 5.2.Giá Giá cả là yếu tố duy nhất mang lại thu nhập cho công ty Do vậy, đối với công ty. .. chung Sự thành công của mỗi thành viên tuỳ thuộc vào sự thành công của cả hệ thống Do đó mỗi thành viên phải phối hợp mục tiêu của mình với mục tiêu hoạt động của các thành viên khác Bằng sự hợp tác các thành viên có thể đảm bảo cung ứng và thoả mãn thị trường mục tiêu Tuy nhiên một vấn đề nổi bật là các thành viên không có cái nhìn toàn cục, trái lại họ thường quan tâm tới những mục tiêu ngắn hạn của mình... nhận: Hà Nội: + Công ty TNHH Huy Phương 229 Phố Vọng + Công ty TNHH Bảo Phong 145 Khương Thượng Hải Phòng: Công ty CN Thực Phẩm- CBBH Trung Tâm, 4 Cầu Đất Nam Định:Cửa hàng Hậu Hằng, 20 Quang Trung Nghệ An: Công ty TNHH Nam Long, 10 Thái Phiên Thanh Hoá: Công ty XDTM Đông Bắc,222 Bà Triệu Thái Nguyên: NPP Dương Thị Xuân, tổ 22 phố 8 Phan Đình Phùng Bắc Ninh: NPP Phương Linh, 600 Hoàng Quốc Việt, TX Bắc... hàng hoá và phạm vi hoạt động ; với trình độ khoa học công nghệ bao bì ngày càng hiện đại, số lượng, cơ cấu chủng loại bao bì được sử dụng trong hoạt động sản xuất, kinh doanh thương mại ngày càng to lớn và phong phú Bao bì gắn liền với chu kỳ sống của sản phẩm * Sản phẩm: Thạch là sản phẩm chính của công ty Việt Thành hàng năm doanh thu thạch chiếm 60% tổng doanh thu của toàn công ty Tỷ trọng doanh... của công ty ta thấy hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Việt Thành là khá tốt Mặc dù vậy công ty phải chú ý xem xét và cẩn thận với mức độ tăng trưởng đột biến của thị trường thạch rau câu Xu hướng phát triển trong tương lai của sản phẩm này trên thị trường là rất tốt vấn đề là công ty phải xây dựng được thương hiệu để kinh doanh tốt hơn Mặt khác đây là sản phẩm thuộc ngành thực phẩm nên cần phải đảm... hiệu của doanh nghiệp mình, chấp nhận hình ảnh hay danh tiếng của sản phẩm và tin tưởng vào chất lượng của nó - Thương hiệu là tài sản của doanh nghiệp cần đầu tư vào đó, cần bảo vệ và nuôi dưỡng vó để tạo nên giá trị dài hạn lớn nhất của doanh nghiệp Nhận thức và nắm bắt được tầm quan trọng của thương hiệu là tài sản vô hình trong doanh nghiệp Công ty TNHH Việt Thành đã huy động và tập trung nỗ lực của. .. nhân của việc tăng lợi nhuận đột biến như vậy là do trong năm 2003 công ty đã mở thêm nhà máy sản xuất thạch rau câu Và như vậy khoản thu của ngân sách Nhà nước cũng tăng đáng kể từ hoạt động sản xuất kinh doanh tốt của công ty Khoản thuế phải nộp cho nhà nước qua bảng trên ta cũngthấy chúng tăng đột biến Tóm lại qua việc phân tích sản lượng bán ra, doanh thu và lợi nhuận thu được của công ty ta thấy hoạt. .. lý mà ít tốn nguồn lực của công ty, chi phí cho việc tung sản phẩm ra thị trường cũng đỡ tốn kém, phù hợp với nguồn lực của công ty Nhưng nhược điểm lớn nhất của hệ thống kênh phân phối này là rất khó khăn trong việc kiểm soát những xung đột trong kênh và xử lý những mâu thuẫn đó Kênh phân phối của sản phẩm thạch rau câu NSX thạch rau câu Stanglin-Đài Loan Công ty TNHH Việt Thành Nhà phân phối các... các tài liệu, dụng cụ liên quan đến các hoạt động mô tả trong hợp đồng Các sản phẩm tồn kho của Bên B thuộc sở hữu của Bên B sẽ được xử lý theo yêu cầu của Bên A Bên B ngưng các hoạt động bán hàng, khuyễn mãi và các hoạt động khác có sử dụng nhãn hiệu thương phẩm quy định trong điều 1 và 4 của hợp đồng này 6 Điều khoản chung của hợp đồng 6.1 Trong quá trình thực hiện hợp đồng, nếu có bất kỳ tranh chấp . tại của công ty. 5. Thực trạng hoạt động Marketing- Mix của công ty TNHH Việt Thành Trước hết để hiểu rõ hơn về thực trạng hoạt động Marketing của công ty. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT THÀNH. 1.Thị trường mục tiêu. 1.1.Phân khúc thị