tuyệt đối Số tương đối (%) Số tuyệt đối Số tương đối (%) Thạch ABC 4090 5850 16,46 Thạch Poke nhập khẩu 9675 100 Thạch Poke sản xuất 8888 100 Thạch dừa Cocovina -3160 39 -3331 -54,29
Nhìn vào bảng trên ta thấy sản lượng thạch rau câu bán ra năm 2002 so với năm 2001 đều tăng. Mặt hàng thạch ABC tăng 4090 nghìn tấn tương đương với tốc độ tăng là 13%. Sản lượng bán ra năm 2003 so với năm 2002 cũng tăng nhưng với tốc độ nhanh hơn trước tương ứng là 7.5% và 16.46%. Ta thấy tốc độ tăng sản lượng thạch bán ra không cao. Điều này cho thấy thị trường thạch rau câu mới phát triển và trong năm 2003 có 2 thạch rau câu mới ra đời
với nhãn hiệu POKE góp phần vào việc tăng chậm của sản phẩm thạch rau câu nhãn hiệu ABC. Mặt khác sản phẩm thạch rau câu là sản phẩm được tiêu thụ theo mùa do vậy ta thấy tốc độ tăng của sản lượng bán ra không cao cũng là điều dễ hiểu. Năm 2003 công ty có thêm mặt hàng POKE nhập ngoại và POKE sản xuất tại trong nước làm tổng sản lượng thạch rau bán ra tăng càng mạnh. Đặc biệt mặt hàng thạch rau câu mang nhãn hiệu POKE chỉ ra đời trong 3 tháng cuối năm 2003 mà sản lượng bán ra đã đạt được tổng cộng 18563 tấn. 5.4. Xúc tiến hỗn hợp.
Xúc tiến hỗn hợp là công cụ quan trọng giúp công ty giới thiệu sản phẩm, hàng hoá tới người tiêu dùng, tạo sự biết đến và hiểu biết về các loại sản phẩm của công ty. Nhận thức được tầm quan trọng này, trong những năm qua công ty luôn giành một phần kinh phí lớn để thực hiện xúc tiến hỗn hợp: quảng cáo, tham gia hội chợ thương mại, tặng thưởng cho khách hàng khi họ trưng bày sản phẩm, chương trình khuyến maị cho đại lý bán lẻ và cả cho người tiêu dùng, chương trình cho nhân viên trong vỏ bọc con vật biểu tượng của sản phẩm đi phát quà khuyến mại cho các điểm bán.
Các chương trình khuyến mại cho người tiêu dùng mang chủ đề “ Đũa thần Poke- Lộc đầu xuân mới” được công ty thực hiện trên khu vực phía Bắc kể từ ngày 5/12/2003 đến 5/3/2004 đã thu được nhiều thành công. Cụ thể doanh số bán ra trong 3 tháng thực hiện khuyến mại đã đạt 18563 tấn. Hình thức được áp dụng cho chương trình này là mỗi thùng Poke có một vé cào, người tiêu dùng sẽ cào vào phần tráng bạc và theo chỉ dẫn được in trên vé.
*Công ty áp dụng cơ cấu giải thưởng như sau:
+ 100 giải nhất: mỗi giải 1 đồng vàng 1 chỉ vàng 9999. + 300 giải nhì: mỗi giải một nồi lẩu Inox.
+ 50000 giải khuyến khích: Mỗi giải được một đồng hồ điện tử Poke.
Ngoài ra công ty còn áp dụng trong chương trình khuyến mại này dưới hình thức:
*Công ty cũng thông báo các điểm đổi giải thưởng để tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng trúng giải nhận:
Hà Nội: + Công ty TNHH Huy Phương 229 Phố Vọng. + Công ty TNHH Bảo Phong 145 Khương Thượng.
Hải Phòng: Công ty CN Thực Phẩm- CBBH Trung Tâm, 4 Cầu Đất. Nam Định:Cửa hàng Hậu Hằng, 20 Quang Trung.
Nghệ An: Công ty TNHH Nam Long, 10 Thái Phiên. Thanh Hoá: Công ty XDTM Đông Bắc,222 Bà Triệu.
Thái Nguyên: NPP Dương Thị Xuân, tổ 22 phố 8 Phan Đình Phùng. Bắc Ninh: NPP Phương Linh, 600 Hoàng Quốc Việt, TX Bắc Ninh. Hà Tây: NPP Huy Hoàng, 37 Lê Hồng Phong, TX Hà Tây.
Phú Thọ: DNTN Hùng Yên, 2172 Hùng Vương, Việt Trì. Đánh giá về chương trình khuyến mại dành cho người tiêu dùng:
Có thể nói Việt Thành đã độc đáo khi đưa ra chương trình khuyến mại dành cho người tiêu dùng dưới dạng vé cào, đây là điểm mới trong thị trường thạch tại Việt Nam, từ trước tới nay chưa có 1 DNSX và kinh doanh thạch nào kể cả Newchoice sử dụng. Theo quan điểm của người viết thì đây là chương trình phù hợp với tâm lý chung của người Việt Nam khi đón năm mới. Người dân Việt Nam luôn luôn mong muốn có được nhiều may mắn trong dịp năm mới mặc dù phần may mắn đó là rất nhỏ. Và như vậy cùng với chương trình là các yếu tố khác trợ giúp chất lượng, hình ảnh uy tín, đã tạo nên một thành công tương đối lớn cho một doanh nghiệp mới kinh doanh mặt hàng này.
Chương trình khuyến mại dành cho những người bán lẻ.
Chương trình này được công ty tiến hành lấy tên là: “ Chương trình giới thiệu sản phảm thạch rau câu ABC và Spoke.”. Gồm 2 phần:
Phần 1: Nội dung trưng bày.
Mức trưn g bày Thạch sản xuất tại Đài Loan Thạch sản xuất tại Việt Nam Thành tiền (đồng) Búp bê 1200 Dứa 1100 Túi 23 viên Hũ 1800 Hũ 1200 Hũ 650 1 1 1 12 1 1 1 263000 2 2 2 24 2 2 2 526000 3 3 3 36 3 3 3 789000
Lưu ý : Không áp dụng cho các nhãn hay các rời hàng do khách hàng tự đóng gói.
Hàng phải được trưng bày tại nơi dễ thấy, dễ thấy và không bị bẩn. Thời gian trưng bày : 30 ngày kể từ ngày đăng ký tham dự chương trình trưng bày.
Thời gian đăng ký: từ 1/3 đến 15/3/04.
Ngay khi đăng ký chương trình phải mua đủ 100% lượng hàng trưng bày/ tháng.
Về việc tổ chức thực hiện, theo dõi và đánh giá.
Chương trình trưng bày này đã được ban lãnh đạo công ty cùng với phòng kinh doanh lên kế hoạch rất cẩn thận từ việc thiết lập chương trình đến việc tổ chức thực hiện, kiểm tra giám sát và đánh giá kết quả.
Chương trình này được thực hiện vào thời điểm khi mà mặt hàng thạch đang chững lại trên thị trường nhất là sau dịp Tết Nguyên Đán. Việc làm này đã thu được rất nhiều sự ủng hộ của các đại lý bán lẻ, giúp họ yên tâm hơn trong kinh doanh và phần nào tạo điều kiện thuận lợi cho họ. Với việc nhân viên giám sát của công ty trực tiếp đi chấm điểm để trả thưởng. Chương trình được thực hiện nghiêm túc hơn, tránh sự lêch lạc và đạt được những hiệu quả mong muốn.